亞馬遜新手賣家的選品思路和小技巧，你都知道嗎?-ESG跨境

很多人都亞馬遜賣家都了解的一句名言“七分在選品，三分靠運營”可見選品對于賣家的重要性,對于剛接觸選品的亞馬遜新手賣家，怎么通過產(chǎn)品致勝選到適合自己的產(chǎn)品呢?下面我們一起來看看亞馬遜新手賣家的選品思路和小技巧。

1、亞馬遜TOP100選品

top100選品(best sellers New Releases MoverShakers )。這種方式需要大家有足夠的耐心，一個一個一級一級的點開類目去進行查看。舉個例子，比如我選的是玩具類目，我就把玩具類目點開然后把玩具類目里面的我感覺可以做的二級類目點開，接下來是三級，四級……一般都是右鍵一個瀏覽器打開好幾十個頁面，然后再逐一查看關閉。類目越大看的越隨便，同一個類目里面出現(xiàn)多次的產(chǎn)品要注意，同一類目里面新奇特的產(chǎn)品要注意。

2、亞馬遜軟件排名

軟件排名 這也是一種簡單實用的方法，可以用市面上的一些付費軟件并且知名度很高的選品軟件比如JS，設置篩選的條件，進行更細致的選品。

這里給大家提供幾個主要的維度關鍵詞

1、價格

2、排名

3、Review星級

4、Review數(shù)量

3、追蹤其他賣家店鋪

追蹤其他賣家的店鋪，首先你要對自身進行一個定位，比如你的資金有多少，要做哪個價格區(qū)間段的產(chǎn)品、產(chǎn)品類型是什么，日銷多少單等來確定你的競爭對手以及競爭對手的資源和所做產(chǎn)品，越接近你的情況越好(店鋪feedback數(shù)量，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品review數(shù)量等)然后把這個競爭對手用表格記錄下來不定時的進行查看他店鋪產(chǎn)品的出單(產(chǎn)品調研)，是否上新品(新品是否也要跟進開發(fā))，失敗產(chǎn)品(警示不要去做)。

4、建立客戶群體畫像

建立客戶群體畫像。這種方法對運營技術有一定要求，一般都是有經(jīng)驗有資源的資深運營。他們往往對一個市場有了一個比較深入的了解，可以準確定位好自己目標客戶群體的年齡，職業(yè)，收入等再做相應的產(chǎn)品開發(fā)。

用戶畫像意識就是要了解你的客戶精準人群是怎樣的，他們的需求，痛點，喜好，工資收入，男女占比，學歷，然后針對性的推出產(chǎn)品，這個也是選品非常重要的思路：先確定人群，再提供產(chǎn)品!這樣對于之后推進產(chǎn)品升級，維護老客戶，品牌搭建是非常有利的。

5、站外測評及新聞

站外測評平臺及行業(yè)新聞。一些專業(yè)的測評平臺或秒殺(折扣不是很低)上面的產(chǎn)品賣的好的產(chǎn)品往往具有一定的市場需求。老外雖然有錢但是也不會買一些自己不需要或不想要的產(chǎn)品。測評網(wǎng)站一方面讓我們更好地了解這個產(chǎn)品，一方面還能給我們提供一個很好的產(chǎn)品文案(五點描述)。行業(yè)新聞有時也能提供一些比較有用的產(chǎn)品信息，透過新聞可以判斷出哪些產(chǎn)品不能做了，哪些產(chǎn)品因為關鍵詞侵權被下降，哪些產(chǎn)品最近很火可以搭一波順風車。

6、深耕產(chǎn)品供應鏈

深耕思維適合擁有自建工廠或者有工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，但充分掌握產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。賣家們需明白一點，亞馬遜是關注單品而并非關注店鋪，平臺希望賣家為消費者帶來優(yōu)質的產(chǎn)品的基礎上再優(yōu)化一個店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是質量把控和實時優(yōu)化調整上，可以不斷滿足要求產(chǎn)品更全面的消費者。

了解消費者的痛點，利用工廠資源不斷去優(yōu)化產(chǎn)品，并提高生產(chǎn)和設計優(yōu)化的能力。

總結：

以上的亞馬遜選品方法適合新手賣家做選品的初步篩選，結合賣家自身的優(yōu)勢和考察市場行情參照上面的六大方法，亞馬遜新手賣家在產(chǎn)品的選擇上面一定會選的適合自身的爆款產(chǎn)品。

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