亞馬遜2020下半年旺季來(lái)臨，賣(mài)家如何打造爆款?-ESG跨境

亞馬遜下半年旺季中一直持續(xù)到來(lái)年的一連串節(jié)日，如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五等，無(wú)疑與國(guó)內(nèi)雙11購(gòu)物節(jié)一樣是電商爆單大賣(mài)的火熱節(jié)點(diǎn)，面對(duì)大量的流量作為亞馬遜賣(mài)家的你如何打造爆款，體驗(yàn)一次“爆單”的感覺(jué)呢?

我們整理了幾點(diǎn)打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的方法，各位亞馬遜賣(mài)家可以提前做好準(zhǔn)備，提前規(guī)劃，好好迎接旺季活動(dòng)的到來(lái)。

一、提前做好備貨

訂單想要大爆，做好選品是重點(diǎn)。賣(mài)家可以參考一下近期的熱門(mén)產(chǎn)品，綜合評(píng)估，提前做好備貨。

關(guān)于產(chǎn)品的選擇，賣(mài)家要選擇迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及消費(fèi)需求的產(chǎn)品，結(jié)合供應(yīng)鏈和物流配送的能力，選擇適合自己的熱賣(mài)產(chǎn)品進(jìn)行備貨。具體的之前的文章有提到過(guò)，詳細(xì)根據(jù)促銷節(jié)日選品問(wèn)題可以查看《亞馬遜備貨怎么備?亞馬遜備貨的基本要求和備貨方法》。

目前因?yàn)槊绹?guó)疫情情況依舊未能緩解，國(guó)際物流運(yùn)力下降，在運(yùn)力緊張的背景下，行業(yè)頻頻產(chǎn)生甩柜的現(xiàn)象。運(yùn)費(fèi)價(jià)格每天都在上漲，所以為了節(jié)省物流成本，各位買(mǎi)家需要提前與貨代公司溝通好，保證時(shí)效前提下盡量選擇海運(yùn)模式，以節(jié)省物流費(fèi)用。

二、做好亞馬遜產(chǎn)品規(guī)劃

賣(mài)家現(xiàn)在就是要做好促銷計(jì)劃和安排，最好根據(jù)活動(dòng)時(shí)間提前制定好一個(gè)合理的科學(xué)促銷計(jì)劃。比如在什么時(shí)間點(diǎn)推廣站內(nèi)廣告，如何規(guī)劃廣告預(yù)算，產(chǎn)品的備貨數(shù)量和入倉(cāng)時(shí)間等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要提前規(guī)劃好。

1、專注

階段性的全力投入單款產(chǎn)品的打造，長(zhǎng)期專注于一個(gè)類目的打造，做好沉淀，做到“一厘米寬，100公里深”工匠精神打造。

2、卡位

爆款打造的核心就是排名卡位，排名高銷量就好，銷量好排名就高，但只要排名足夠高，爆款就產(chǎn)生了，所以，在打造中，需要確保排名的持續(xù)上升。

3、允許波動(dòng)

當(dāng)然，在推排名的過(guò)程中，要允許波動(dòng)，沒(méi)有哪個(gè)人可以一口氣把Listing推到best seller，要允許排名時(shí)高時(shí)低，但要確保趨勢(shì)上升穩(wěn)定，排名在持續(xù)走高。

4、排名Top 5

5、維穩(wěn)

排名沖上去，往往會(huì)遭到無(wú)良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，如果遇到這種情況，要么退避，要么就是和解，盡可能和平共處于一個(gè)類目下。排名在高位時(shí)，時(shí)不時(shí)會(huì)感受到高處不勝寒，但也要記得“常守天地寬”。

三、亞馬遜Listing優(yōu)化

選擇好產(chǎn)品之后，就需要去把Listing優(yōu)化到最佳狀態(tài)。Listing的圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Q&A等每一個(gè)細(xì)節(jié)都要優(yōu)化到位，確保產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)給顧客的是最佳狀態(tài)。Listing沒(méi)有優(yōu)化好，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率減少，最后賣(mài)家損失慘重。那么，賣(mài)家該如何去優(yōu)化Listing?

標(biāo)題和五點(diǎn)描述：

產(chǎn)品的標(biāo)題直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能被顧客搜索到。標(biāo)題不可過(guò)于冗長(zhǎng)，關(guān)鍵字要清晰。

在描述的寫(xiě)作時(shí)，要注意可以先先列出簡(jiǎn)明扼要的小標(biāo)題，然后再展開(kāi)描述，突出產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)。盡量用簡(jiǎn)短而包含關(guān)鍵詞的語(yǔ)句來(lái)描述你的標(biāo)題，達(dá)到吸引用戶的效果。

產(chǎn)品圖片：

圖片對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的影響是非常大的。產(chǎn)品的主圖和輔圖設(shè)計(jì)一定要符合亞馬遜圖片要求，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，越清晰越好。主題背景必須是純白色，圖片中的產(chǎn)品占據(jù)圖片的比例約在85%最好，橫向和縱向比例是1:1.3時(shí)，可以在亞馬遜的網(wǎng)站達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。通過(guò)這些展示的圖片讓買(mǎi)家記住你的產(chǎn)品，了解你產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品Q&A：

Q&A是listing優(yōu)化中不可忽略的一部分，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升也有幫助。適度增加問(wèn)答數(shù)量，增加顧客對(duì)于產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品的活躍度，通過(guò)這部分的優(yōu)化來(lái)達(dá)到減少差評(píng)的產(chǎn)生。

四、亞馬遜店鋪促銷

當(dāng)listing和review都準(zhǔn)備完畢，就可以適當(dāng)?shù)卦谡緝?nèi)站外做推廣廣告了。

再次提醒大家，除了設(shè)置站內(nèi)CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置。尤其是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來(lái)額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。