亞馬遜facebook廣告引流怎么做?廣告費用花不出去為什么?-ESG跨境

亞馬遜賣家都希望利用亞馬遜來打開市場，但平臺銷售最大的問題就是無法積累自己的客戶基礎(chǔ)，需要通過站外推廣等方式來幫助賣家達(dá)到以下目的：發(fā)送產(chǎn)品折扣碼和新品促銷信息、獲取買家郵箱和聯(lián)系方式、提醒買家留下評價(Review)……

為產(chǎn)品引流這是每一位在亞馬遜做銷售的賣家都在思考的問題，當(dāng)然引流的方式有很多，可以是站內(nèi)引流也是可以站外引流，而站內(nèi)引流方法包括了提高我們的產(chǎn)品排名，開通亞馬遜站內(nèi)廣告，而站外引流，簡單來說就是將亞馬遜平臺以外的消費者引導(dǎo)我們的亞馬遜店鋪上進(jìn)行產(chǎn)品的購買，那么如何進(jìn)行亞馬遜站外引流呢?亞馬遜facebook廣告就是很多賣家們會進(jìn)行的操作。

facebook廣告這算是一個很成熟的廣告平臺來，在facebook上為賣家們準(zhǔn)備了詳細(xì)的廣告投放方法，賣家們只需要根據(jù)自己的情況來進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放就可以了，但是為什么有些賣家遇到了廣告投放效果不好的情況呢?

對于亞馬遜facebook廣告投放效果不好的時候，尤其是新手賣家，大家可以先從這幾點內(nèi)容來進(jìn)行一下分析：

人群投放設(shè)置過小

在facebook的廣告投放上，賣家們是可以選擇投放人群數(shù)量的，當(dāng)然大部分的賣家都不會選擇所有人都投放，畢竟費用有些，而在facebook上的用戶并不都是大家產(chǎn)品的潛在用戶。

但是如果設(shè)置了投放的人群，就意味著我們的廣告只會被這些用戶看到，那么這就限制了廣告的投放規(guī)模，那么也會導(dǎo)致廣告由于展現(xiàn)量不夠而廣告費用花不出去的情況，所以對于新手賣家們來說，在進(jìn)行facebook廣告投放的時候，可以注意下我們的廣告投放范圍。

廣告費用設(shè)置太低，預(yù)算太少

廣告的展現(xiàn)因素中，費用是一個重要因素，而在廣告首次投放的時候，作為賣家由于沒有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)作為參考，所以需要通過實際的投放來總結(jié)效果，那么這時候適當(dāng)?shù)奶岣邚V告費用，讓我們的廣告先有數(shù)據(jù)后進(jìn)行調(diào)整，這樣才可以讓我們的廣告得到充分的展現(xiàn)，讓我們拿到更為準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。

廣告負(fù)面多

廣告負(fù)面的反饋多，這是會影響到廣告的展現(xiàn)的，所以在廣告的設(shè)計上，大家要注意，不要為消費者帶來不適，多研究廣告圖片的制作，廣告創(chuàng)意的寫作，避免使用到會導(dǎo)致用戶不適的廣告內(nèi)容。

Facebook引流思路

一、創(chuàng)建fan page

1、創(chuàng)建一個fan page，ID跟名稱最好是品牌詞，頭像最好是高辨識度的，這樣利于用戶搜索和認(rèn)知;并且粉絲數(shù)量高了，互動不錯的話，Google會給予排名。

2、裝修你的fan page頁面，就像是獨立站一樣，把banner的背景設(shè)置為超酷的產(chǎn)品視頻，也是吸引粉絲的一種辦法，如果你不止在Facebook上進(jìn)行推廣引流的話，可以在主頁左側(cè)導(dǎo)航欄加上其他平臺的tag，如果你們公司有人懂前端開發(fā)做一個有趣的html頁面也是很nice的!

3、持續(xù)輸出有質(zhì)量的軟文及視頻內(nèi)容在fan page里面，軟文是為了直接提高轉(zhuǎn)化，視頻是主要為了提升用戶在fan page的活躍度，并且?guī)臀覀冊谒娜ψ永飩鞑?。記?一定要有質(zhì)量!

4、良好的互動是為了提升轉(zhuǎn)化，激發(fā)老客戶?；邮菫榱撕笃陔S便發(fā)布一篇軟文或者視頻都會有很多人點贊分享!

二、社群

這種方式是免費方式來說最快打造fan page知名度的方法，但是你自己要會玩，不然一昧的在別人的社群里面發(fā)布軟文的話，很容易挨T。當(dāng)你粉絲量達(dá)到一定量的時候，最好去創(chuàng)建一個你們自己的商業(yè)圈子，利于你后期做活動及用戶反饋。

三、紅人大V

這種方式是目前來說回報最快的方式。紅人有了一定的粉絲基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品契合，相信可以很快的提高你的轉(zhuǎn)化。但是尋找好的紅人還需花點心思。

四、付費廣告

Facebook主要收入來源就是它的廣告，超強的用戶標(biāo)簽從年齡、地域、性別、興趣愛好、行為等，移動、PC、WIFI-4G、IOS、安卓都可以幫你選擇適合你產(chǎn)品的受眾來進(jìn)行廣告投放，并隨意控制時間投放及成本。其受眾有三種：核心受眾/自定義受眾/類似受眾;廣告類型有3大類，11小類，分別如下：

那怎么給亞馬遜店鋪引流推廣選擇合適的廣告類型及受眾呢?首先要考慮到給亞馬遜listing打Facebook廣告的覆蓋人數(shù)及受眾的精準(zhǔn)性，最后就是廣告成本;這些直接影響流量的精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化效果的ROI。

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