亞馬遜五行描述優(yōu)化指南，旺季提升轉(zhuǎn)化率必備-ESG跨境

從亞馬遜賣(mài)家中心后臺(tái)來(lái)說(shuō)，還有五行特性(也有人叫短描述)的填寫(xiě)也屬于一條listing的不可或缺的一項(xiàng)，從買(mǎi)家可以瀏覽的前端頁(yè)面來(lái)說(shuō)，五行特性的意義就更顯得重要。

listing的權(quán)重從大到小可以排序?yàn)椋寒a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、搜索詞組、詳情描述。

也就是說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者用關(guān)鍵詞描述搜索產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示標(biāo)題里含有此關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后是Bullet point(五點(diǎn)描述)，最后才輪到詳情描述。

Bullet point

Bullet point就是我們常說(shuō)的五點(diǎn)描述，也稱(chēng)為五大賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品、尺寸、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、功能、物流時(shí)長(zhǎng)、用途等都囊括其中。

在listing中，Bullet point是僅次于標(biāo)題的存在，它同時(shí)也是亞馬遜識(shí)別listing和關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容的重要部分。

在Bullet point中，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)盡量凸顯出產(chǎn)品差異和核心賣(mài)點(diǎn)，不要用平鋪直敘的方式，將產(chǎn)品差異化植入消費(fèi)者內(nèi)心。

短短幾句話(huà)，卻是賣(mài)家消除買(mǎi)家疑慮、提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

Bullet point的作用

幫助用戶(hù)了解產(chǎn)品：Bullet point雖然字?jǐn)?shù)不多，但內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，它就像是一個(gè)摘要，幫助用戶(hù)快速瀏覽、快速了解產(chǎn)品的功能、亮點(diǎn)等。

解決用戶(hù)顧慮：Bullet point中盡量寫(xiě)出用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，例如功能、質(zhì)量、尺寸等等，消除用戶(hù)疑慮。

簡(jiǎn)易版詳情頁(yè)：Bullet point就像是一個(gè)簡(jiǎn)易版詳情頁(yè)，利用最簡(jiǎn)潔的內(nèi)容讓用戶(hù)了解產(chǎn)品。

促進(jìn)轉(zhuǎn)化：你的產(chǎn)品能否吸引顧客下單，Bullet point起著至關(guān)重要的作用，無(wú)論是核心賣(mài)點(diǎn)還是服務(wù)宗旨，都是用戶(hù)下單的前提。

嵌入關(guān)鍵詞：賣(mài)點(diǎn)中嵌入關(guān)鍵詞是重要一步，在A9算法中，賣(mài)點(diǎn)的權(quán)重僅次于標(biāo)題，在其中嵌入關(guān)鍵詞能夠有效提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對(duì)listing的好處不言而喻。

亮點(diǎn)總結(jié)：雖然Bullet point足夠簡(jiǎn)短，但用戶(hù)也不會(huì)一個(gè)字一個(gè)字的讀下去，一般都是掃一眼就過(guò)去了，所以在每行賣(mài)點(diǎn)開(kāi)頭盡量用亮點(diǎn)總結(jié)詞匯，讓買(mǎi)家一眼就被吸引到。

言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂：將產(chǎn)品的所有亮點(diǎn)和基本信息都寫(xiě)到位，但不要太復(fù)雜，能精簡(jiǎn)的詞匯一定要去掉，保證留下來(lái)的都是重點(diǎn)有用信息足矣。

與同類(lèi)產(chǎn)品的差別：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以從評(píng)論區(qū)和QA里面找，也可以從競(jìng)品中尋找，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有而你有的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，區(qū)別都是吸引用戶(hù)的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品參數(shù)：在書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品參數(shù)時(shí)盡量按照產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中的規(guī)格填寫(xiě)，以免后期出現(xiàn)實(shí)物與描述不符的問(wèn)題。

寫(xiě)明受眾人群：表明消費(fèi)目標(biāo)人群不僅可以讓你看上去更專(zhuān)業(yè)，也能有效減少不必要的售后問(wèn)題。

撰寫(xiě)B(tài)ullet point的注意事項(xiàng)

尺寸單位詳細(xì)寫(xiě)明，盡量不要用符號(hào)代替;

單詞首字母大寫(xiě)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)后空一格再書(shū)寫(xiě)，按照英文書(shū)寫(xiě)習(xí)慣來(lái);

檢查單詞和語(yǔ)法，盡可能避免拼寫(xiě)錯(cuò)誤和語(yǔ)法錯(cuò)誤;

描寫(xiě)產(chǎn)品功能屬性不能用含糊的單詞，要精準(zhǔn)、確定;

不要涉及公司信息和其他個(gè)人信息，Bullet point只能針對(duì)產(chǎn)品;

促銷(xiāo)和定價(jià)信息不可寫(xiě)入其中;

亞馬遜五行特性的填寫(xiě)不可以簡(jiǎn)單隨意而為之，而應(yīng)該用心的、精心的去總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去提煉，既不能泛泛而談，又不能不分輕重，要從產(chǎn)品的眾多內(nèi)容中，總結(jié)出五條具有代表性的內(nèi)容。

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