亞馬遜賣家如何打造旺季新品爆單-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，一年沒有四季，只有旺季和淡季，亞馬遜淡季期間賣家需要維護(hù)產(chǎn)品不斷優(yōu)化listring和開發(fā)新產(chǎn)品，以便應(yīng)對旺季爆單的到來，面對2021下半年的銷售旺季,賣家們該如何備戰(zhàn)逆襲?如何快速推新品?

亞馬遜流量篇： 一定要做流量分析

首先，分析自己所做的產(chǎn)品和所做的品類，在旺季的時候關(guān)鍵詞的搜索量和自然流量會放大到多少。千萬不要認(rèn)為旺季就一定會爆單，比如戶外產(chǎn)品，即便在旺季，訂單量也不會太可觀，相反，大多數(shù)的產(chǎn)品在旺季就會呈下降狀態(tài)，年初一月到三月是一個銷量，年中時是一個銷量，到了旺季就會有質(zhì)的飛躍，甚至從黑五到十二月之后每天都會有大量的訂單，不需要做過多的推廣，只要備足了貨，就能沖到前幾名。

亞馬遜旺季爆單需要注意以下幾點(diǎn)：

1、選品

選品問題始終是令各位賣家無比糾結(jié)頭疼的問題，旺季選品則更為關(guān)鍵，直接關(guān)系到賣家的最終銷量。想要在亞馬遜黑五爆單，就要研究當(dāng)下的流行趨勢，對可能會熱銷的產(chǎn)品做到心中有數(shù)。充分利用社交媒體(國外友人熱愛的facebook, twitter, instagram等)，觀察你的客戶群的興趣所在，根據(jù)亞馬遜賣家導(dǎo)航的旺季銷售技巧做出相對應(yīng)的選品策略，而不是盲目跟風(fēng)選品。年終旺季，是經(jīng)過時間考驗(yàn)的“Star Product”的時候。因此，考慮到“感恩節(jié)”，“圣誕節(jié)”等國外重大節(jié)假日，應(yīng)該首先考慮玩具，游戲機(jī)，服飾，家居，裝飾品和電器等進(jìn)行選品。

2、亞馬遜買家體驗(yàn)

亞馬遜賣家要做的一切，都是圍繞著良好的買家體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠讓買家滿意，所以要想打造爆款，而非曇花一現(xiàn)，就要做好有關(guān)買家體驗(yàn)的每一個細(xì)節(jié)，并且不斷深入和優(yōu)化，與時俱進(jìn)。將服務(wù)不只局限于售前和售中，售后也要重視起來，促使買家二次購買或留下好評。

3、提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

亞馬遜黑五的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓消費(fèi)者覺得自己賺了。因此，你要提供低于平時的產(chǎn)品價格以及免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。關(guān)注熱門商品的消費(fèi)者將受到低價格和秒發(fā)貨的刺激，之后可以通過更多的銷售利潤來彌補(bǔ)物流成本。

戰(zhàn)略性的產(chǎn)品捆綁銷售策略可以助您贏得“Buy Box”黃金購物車，提高曝光率并增加銷售。

5、FBA物流

應(yīng)對旺季物流高峰期，即使是發(fā)FBA也有很多注意事項(xiàng)。由于FBA費(fèi)用是根據(jù)淡季旺季變化而調(diào)整，旺季期間的倉儲費(fèi)率會上調(diào)，中小賣家如果為了避免斷貨而超量發(fā)貨到FBA倉，物流成本將相應(yīng)提高。實(shí)際上，賣家可以根據(jù)銷量預(yù)期，稍微增加發(fā)貨量即可，同時，為了迅速補(bǔ)貨，也可以把第三方海外倉、跨境小包直遞結(jié)合起來使用。

在旺季，價格和時效介于郵政小包和商業(yè)快遞之間的跨境小包直遞，非常適合自發(fā)貨的中小賣家，以及做虛擬海外倉發(fā)貨的賣家。在備貨方案上，建議40%-50%用FBA，15-20%用第三方海外倉，25%-30%用專線空加派業(yè)務(wù)國內(nèi)補(bǔ)貨，5%-10%用小包直遞發(fā)貨。

亞馬遜新品前期推廣如何做?

上新品

特別是九月份，十月份開始到正式的旺季流量會比較大，過了黑五之后流量簡直大得有些變態(tài)，所以，現(xiàn)在還可以上一些新品，兩種備貨方式：

一種備貨就是我們在全年已經(jīng)準(zhǔn)備好的listing比較穩(wěn)定的，我們要做海運(yùn)，降低旺季的物流費(fèi)，九月份按海運(yùn)去備貨，只需要幾塊錢，這就是影響我們的利潤。

另一種就是防止斷貨，這個從往年看來是在所難免的情況，所以對于穩(wěn)定的產(chǎn)品一定要做好穩(wěn)定的備貨、對旺季做好充足的貨物準(zhǔn)備。

而在新品上線之前就可以做前期推廣，比如找紅人、做測評、反饋、視頻推廣等，這樣可以幫助產(chǎn)品在上線后迅速產(chǎn)生銷量。然后在這兩個月內(nèi)，觀察產(chǎn)品是否能沖到小類目里的前100名，如果可以的話，那這個產(chǎn)品就可以繼續(xù)往下做。接著根據(jù)不同新品在兩個月內(nèi)的表現(xiàn)成果，分為“潛力產(chǎn)品”(在同品類產(chǎn)品里具有獨(dú)特賣點(diǎn)，并且銷量還不錯的)、“利潤產(chǎn)品”、“引流產(chǎn)品”。

在亞馬遜購物旺季，亞馬遜賣家需要掌握亞馬遜賣家導(dǎo)航中關(guān)于產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)、銷售的技巧，在旺季制定更加合理的策略。對于亞馬遜不同的站點(diǎn)，根據(jù)相應(yīng)站點(diǎn)的特點(diǎn)，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，賣家店鋪在旺季也能提升一定的銷量。

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