亞馬遜黑五進(jìn)入倒計(jì)時(shí)!亞馬遜黑五要注意什么?-ESG跨境

黑五即將到來!每年的11、12月份是全球消費(fèi)者的大型購(gòu)物狂歡月。而國(guó)外的黑五和網(wǎng)一就像我們國(guó)內(nèi)的雙十一和雙十二一樣熱鬧。2020年的黑五和往年有些不同的是，亞馬遜提前推出了大促暖場(chǎng)活動(dòng)，而且所有的賣家都能參加，不在局限于亞馬遜會(huì)員了。隨著黑五大促臨近，小編將和大家分享在亞馬遜“黑五”等假日購(gòu)物旺季的一些干貨，希望能夠幫助各位賣家大賣。

亞馬遜黑五要注意什么?

1、及時(shí)入倉(cāng)，備好庫(kù)存

在準(zhǔn)備階段，賣家應(yīng)該深入了解庫(kù)存情況，提前做好入倉(cāng)工作，準(zhǔn)備好庫(kù)存并上架商品。

2、研究歷史銷售情況，排兵布陣

建議賣家針對(duì)“黑五”等假日旺季促銷活動(dòng)近幾年的銷售情況，做相關(guān)的研究。通過研究分析得知商品的歷史低價(jià)和銷售數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行派兵布陣和改進(jìn)。

3、合理的設(shè)置價(jià)格，不是越低越好

在“黑五”等大促活動(dòng)期間，平臺(tái)上會(huì)有大量的銷售活動(dòng)，很多新賣家通常會(huì)把價(jià)格壓低，并把庫(kù)存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前保持較高的價(jià)格，直到活動(dòng)開始再合理調(diào)整降低價(jià)格，這樣做或許能獲得更大的利潤(rùn)空間。

4、做好關(guān)鍵詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己認(rèn)為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞并將其添加到listing的標(biāo)題中。此外賣家還可以選擇其他1-2個(gè)關(guān)鍵詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)(bullet point)處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中分布一些關(guān)鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

需要注意的是：一定提前一段時(shí)間做好優(yōu)化和測(cè)試，并嘗試插入一個(gè)關(guān)鍵詞并觀察分析其影響。如果一切順利，請(qǐng)繼續(xù)使用下一個(gè)關(guān)鍵字再繼續(xù)這一步走。不建議賣家以節(jié)假日關(guān)鍵詞為重點(diǎn)重新優(yōu)化整個(gè)listing，這可能會(huì)引發(fā)問題。在大促活動(dòng)結(jié)束后，記得刪除相關(guān)的節(jié)假日購(gòu)物的關(guān)鍵詞。

5、準(zhǔn)備營(yíng)銷內(nèi)容，做好站外推廣

買家要積極地準(zhǔn)備推廣“黑五”等其他假日大促活動(dòng)的營(yíng)銷內(nèi)容。

例如：獨(dú)特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體吸引粉絲和客戶的購(gòu)買欲望，最關(guān)鍵的在于關(guān)在短時(shí)間內(nèi)交易并建立起目標(biāo)受眾的購(gòu)物預(yù)期，讓你的客戶能夠第一時(shí)間獲取你的促銷信息。

6、申報(bào)秒殺活動(dòng)

“黑五”和“網(wǎng)一”都有秒殺活動(dòng)，亞馬遜一般會(huì)在活動(dòng)開始前給賣家發(fā)送郵件通知，符合要求的賣家可以按照亞馬遜的申報(bào)規(guī)則進(jìn)行報(bào)名參與。

需注意的是：是否符滿足申報(bào)秒殺活動(dòng)的條件、報(bào)名費(fèi)用，以及活動(dòng)的開始時(shí)間和截止時(shí)間。

7、設(shè)置站內(nèi)促銷活動(dòng)

站內(nèi)促銷活動(dòng)在亞馬遜“黑五”旺季也是必不可少的，為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買，設(shè)置優(yōu)先型和無(wú)限制型優(yōu)惠碼折扣，增加促銷對(duì)買家的吸引力，以此推動(dòng)銷量，讓更多的買家來購(gòu)買你的產(chǎn)品。

“黑五”活動(dòng)后的收尾階段

處理售后工作，客戶服務(wù)優(yōu)先！賣家在“黑五”等大促活動(dòng)結(jié)束后，一定要做好售后和客戶反饋工作，跟進(jìn)處理客戶的郵件和評(píng)價(jià)，保持對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注，以此增加客戶對(duì)你的信任。更有可能加深他們對(duì)你品牌或產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，對(duì)你開發(fā)客戶資源來說也是有利的。

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