為什么你的ACoS總比別人高？行業(yè)數(shù)據(jù)、大賣(mài)思路一定能幫到你！-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。

在站內(nèi)流量的獲得日益艱難的今天，有時(shí)候廣告效果的好壞，往往會(huì)決定一款產(chǎn)品的生死。

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而廣告的效果，最直觀的方式就是用ACoS來(lái)衡量。 ACoS，

也就是廣告成本銷(xiāo)售比，它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。

ACoS的計(jì)算方式相信賣(mài)家朋友都很清楚，我們就用一張圖來(lái)代替。

換成中文來(lái)表達(dá)，ACoS就是你的廣告支出與你的銷(xiāo)售額的比值。

通俗的講，如果你的廣告支出是10美金，而這個(gè)廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售為100美金，那么這個(gè)廣告的ACoS就是10%。

對(duì)大部分的類(lèi)目來(lái)講，10%是一個(gè)相當(dāng)理想的ACoS數(shù)值，這意味著你的廣告活動(dòng)是盈利的。

另外，在展開(kāi)講之前，還要跟大家說(shuō)明一點(diǎn)，那就是所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，不同的產(chǎn)品和類(lèi)目，廣告的打法會(huì)千差萬(wàn)別。

從來(lái)沒(méi)有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方法。

另外，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的不同階段，廣告的策略也是不一樣的:

• 新品期可能比較關(guān)注的是曝光，轉(zhuǎn)化次之；
• 而過(guò)了新品期可能就要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，曝光退居次席;

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開(kāi)啟廣告前，優(yōu)化一定要到位

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