亞馬遜站點(diǎn)新手該怎么選？看完你就知道了-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)。和其他跨境電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

一、亞馬遜新手怎么選擇站點(diǎn)?

正常情況下賣家在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店的話，在平臺(tái)的支持下，可以將自己店鋪的產(chǎn)品出售到更多的國(guó)家，從而擁有更多的客戶資源，那么想要成為亞馬遜賣家，首當(dāng)其沖要解決的問(wèn)題就是要選擇哪個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)就是和其他跨境電商平臺(tái)的區(qū)別，亞馬遜平臺(tái)是要求賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，那么作為新手賣家怎么選擇站點(diǎn)妥當(dāng)呢，首先我們要了解一下亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)。

1、亞馬遜—北美站

美國(guó)站

是當(dāng)之無(wú)愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場(chǎng)容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美?guó)站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國(guó)站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)率不高。

當(dāng)然，提及美國(guó)站，對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來(lái)的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺(jué)得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對(duì)同樣的起跑線，對(duì)于單個(gè)的賣家來(lái)說(shuō)并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面，我也相信國(guó)家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

加拿大站

加拿大總?cè)丝诔?700萬(wàn)，雖然在人口比美國(guó)要少，只有12%左右，但是加拿大的網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)80%。并且加拿大的語(yǔ)言也是英語(yǔ)，而且緊挨著美國(guó)，在產(chǎn)品的需求上和美國(guó)狠相似，因此兩個(gè)站點(diǎn)是可以考慮做同款爆款的。

墨西哥

墨西哥雖然同為北美站，但使用的是西班牙語(yǔ)，這個(gè)就是很大的劣勢(shì)嗎，其次墨西哥的機(jī)場(chǎng)、鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較差，會(huì)增加你的運(yùn)輸成本，還有物流公司，信號(hào)網(wǎng)絡(luò)，支付系統(tǒng)等等等，都會(huì)成為電子商務(wù)發(fā)展的阻礙。不建議新手賣家入駐。

2、亞馬遜—?dú)W洲站

歐洲站包括英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站，涵蓋六個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)大，匯率高，是繼北美站后的又一大站點(diǎn)。

英國(guó)站

英國(guó)站是歐洲站中唯一一個(gè)英語(yǔ)站點(diǎn)，語(yǔ)言門檻低，在SEO和推廣的方面和美國(guó)差異不大，但缺點(diǎn)是英國(guó)用戶體量小，賣家數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈。

德國(guó)站

做德國(guó)站一定要注意幾點(diǎn)：VAT稅，德國(guó)人辦事嚴(yán)謹(jǐn)，注重效率，因此在稅務(wù)上千萬(wàn)不能出錯(cuò)，以避免導(dǎo)致關(guān)店，另外德國(guó)人退貨率非常高，選品時(shí)也要避免質(zhì)量差，退貨率高的產(chǎn)品。

法、意、西站點(diǎn)

這三個(gè)站點(diǎn)體量小，有屬于小語(yǔ)種，門檻較高，賣家數(shù)量不飽和，所以機(jī)會(huì)還是挺大的，需要大家根據(jù)自身實(shí)際情況入駐。

荷蘭站

根據(jù)荷蘭電子協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：荷蘭網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1350萬(wàn)，約占總?cè)丝诘?0%;2018年荷蘭電商規(guī)模為237億歐元(1941億人民幣)，網(wǎng)絡(luò)交易額為131億歐元(1072億人民幣)。可見(jiàn)荷蘭電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)張潛力巨大，有望成為跨境淘金的新藍(lán)海。

亞馬遜歐洲站KYC審核資料

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有個(gè)話題是必然繞不開(kāi)的話題：KYC，KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對(duì)在其英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開(kāi)店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過(guò)程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過(guò)亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

3、亞馬遜—日本站

是一個(gè)不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢(shì)在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時(shí)效快，但劣勢(shì)是很多賣家沒(méi)有日語(yǔ)方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會(huì)非常糟糕，甚至?xí)甬愖h。日本人又是極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果產(chǎn)品描述表達(dá)不恰當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)物與描述不符，容易引起糾紛和差評(píng)，影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)。

二、2020年亞馬遜哪個(gè)站最好做?

上面也給大家分析了亞馬迅幾大站點(diǎn)的特點(diǎn)，那么其實(shí)幾個(gè)站點(diǎn)中體量最大，銷量最高的肯定就是北美站了，其次就是歐洲站，購(gòu)買量其實(shí)也很可觀，這兩大站點(diǎn)市場(chǎng)占比額肯定是遙遙領(lǐng)先的，如果有能力的賣家們是建議選擇去做。而說(shuō)到日本站點(diǎn)近幾年亞馬遜銷量也在不斷上升，如果賣家們想要拓展站點(diǎn)的話也建議也可以做，但是還是得結(jié)合自身實(shí)際情況，不要盲目的跟風(fēng)，需要先確認(rèn)自己店鋪的產(chǎn)品是否適合該站點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研后再進(jìn)行選擇，畢竟這也是需要花時(shí)間和金錢的。

這里舉個(gè)最盲目的例子，比方說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品是一雙非常精致的筷子，而且產(chǎn)品listing的優(yōu)化也做得相當(dāng)好，但是如果賣到西方國(guó)家站點(diǎn)那肯定是不行的，因?yàn)橐牢鞣接玫恫娴?，所以了解各?guó)風(fēng)俗，群體需求也是很重要的一點(diǎn)。

說(shuō)到哪個(gè)站點(diǎn)最好做的這一點(diǎn)，其實(shí)答案是沒(méi)有絕對(duì)性的，因?yàn)槊總€(gè)站點(diǎn)都存在大量的機(jī)遇，只是有的時(shí)候要看看自身有沒(méi)有這個(gè)能力去遇到，還有就是賣家的各項(xiàng)實(shí)力能不能讓你擁有找到機(jī)遇的能力，比方說(shuō)走的運(yùn)營(yíng)路線是精品還是鋪貨，還有店鋪主要是賣什么產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的思路是否完善等等，所以一切要結(jié)合實(shí)際，再針對(duì)自身?xiàng)l件去選擇站點(diǎn)，就沒(méi)有問(wèn)題了!

綜上所述，對(duì)于新手做亞馬遜剛起步階段肯定是最困難的，但是一定要堅(jiān)持，積累經(jīng)驗(yàn)，等一切做順起來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)付出總會(huì)有回報(bào)的，以上也給大家分析了站點(diǎn)的相關(guān)特點(diǎn)，等選好站點(diǎn)之后，然后堅(jiān)定的走下去就沒(méi)有錯(cuò)了，但是建議剛開(kāi)始還是集中火力運(yùn)營(yíng)一個(gè)站點(diǎn)就可以了，千萬(wàn)不要一下子去做太多站點(diǎn)，一口是吃不成胖子的。

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