亞馬遜賣家如何提高類目排名？-ESG跨境

亞馬遜BSR的計(jì)算是基于賣家最新的銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)也考慮了特定產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)。BSR每小時(shí)更新一次，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)根據(jù)它的類別和子類別進(jìn)行排名。數(shù)字越小，排名越高，銷量越高。所有賣家都盯著BSR這個(gè)香餑餑，那么如何提高類目排名，登上BSR寶座呢？

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類目排名的作用：

第一，如果你搶到BSR，并且能夠維持住。這時(shí)，即使沒有做站外秒殺，亞馬遜也會(huì)自動(dòng)幫你免費(fèi)報(bào)名站外秒殺。

看到這里，也許你會(huì)問，為什么說BSR的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二名、第三名？

甚至BSR銷量大于兩者的總和。相隔一名，為嘛銷量相差這么多嗎？

其實(shí)得了BSR之后，亞馬遜會(huì)給鏈接很多額外的流量，而流量來源于亞馬遜在其他網(wǎng)站對這個(gè)Listing的投放。這是免費(fèi)的流量。

第二，如果Listing有了BSR標(biāo)簽之后，通過漏斗上首頁，到首頁。Listing的轉(zhuǎn)化率加成會(huì)變得非常高，甚至?xí)叱鑫鍌€(gè)點(diǎn)，七個(gè)點(diǎn)。所以類目排名非常重要。

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類目排名的兩種玩法：

第一種玩法，稍微做一些Pending單。

亞馬遜會(huì)把這類訂單計(jì)入你下單的一個(gè)訂單里面。雖然沒付款，這些Pending放在那里不用動(dòng)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)的把類目排名推上去。因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入訂單里面去了。

當(dāng)然，還得看你的買家號的權(quán)重，如果買家賬號的權(quán)重低，訂單可能幾分鐘之后就被取消，那這個(gè)類目排名就消失。

如果買家賬號權(quán)重高，訂單可能幾天才會(huì)被亞馬遜取消，類目排名給Listing帶來的訂單量的刺激，效果非常好。

第二種，除了Pending之外，還有一種更簡單的Deal。

通過漏斗、手動(dòng)精準(zhǔn)、站內(nèi)的秒殺，Listing銷量已經(jīng)上來了.

但是距離BSR還差一點(diǎn)點(diǎn)，可以找Dealnews，Techbargin，Groupon，Woot等等這樣的秒殺網(wǎng)站，在上面投放你的產(chǎn)品，一次性給他們50美金-100美金，讓他們幫你上秒殺。

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這個(gè)銷量沖起來，可以快速?zèng)_到BSR，沖到BSR之后，就停止秒殺嗎？

NO!不要第一時(shí)間把秒殺取消掉，你再連續(xù)多兩~三個(gè)秒殺，穩(wěn)固BSR位置。BSR占得越久，越不容易掉。

因?yàn)楹竺娌粌H有自然單量，廣告單量，秒殺單量的支持，還有在其他網(wǎng)站廣告投放。

只要你上了BSR，并且能保持這個(gè)位置，后面就很難再掉下去了。

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