新手入門 | 亞馬遜新手買家如何起步？-ESG跨境

如今，亞馬遜是一個(gè)極受歡迎的線上市場，各種規(guī)模的企業(yè)利用這個(gè)平臺來銷售自己的產(chǎn)品。如果你是一個(gè)剛剛起步的亞馬遜賣家，如何起步？亞馬遜新手適合上什么產(chǎn)品?

一、亞馬遜新手如何起步?

新賣家在亞馬遜初期運(yùn)營店鋪時(shí)，每天需要進(jìn)行例行監(jiān)控的指標(biāo)有訂單數(shù)量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣信息、關(guān)鍵詞搜索排名變化等等。這里選擇幾個(gè)主要方面：

選品：

亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時(shí)間和精力選擇產(chǎn)品，選品對于新賣家后期的運(yùn)營是很重要的。

Listing：

也就是商品鏈接，亞馬遜新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和圖片等。

Review：

就是產(chǎn)品的買家評論，一個(gè)產(chǎn)品如果有很多好評，那對產(chǎn)品肯定是正面影響的，但亞馬遜對Review的真實(shí)度跟內(nèi)容把控越來越嚴(yán)格。想要獲得優(yōu)質(zhì)真實(shí)的評論，最終還是需要把產(chǎn)品質(zhì)量做上去。新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名變化。

跟賣：

亞馬遜是允許跟賣的，就是客人點(diǎn)開你的商品鏈接時(shí)，頁面還會(huì)放其他listing供客人選擇。但新賣家如果有注冊品牌，被跟賣的幾率就會(huì)大大降低，亞馬遜對品牌商標(biāo)時(shí)有保護(hù)性的。別人不能去上同款品牌的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞排名：

FBA：

新賣家在亞馬遜銷售產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)自己的情況選擇是做FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨。

差評：

亞馬遜新賣家在面對差評時(shí)，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯(lián)系，以誠懇友好的態(tài)度幫助客服解決問題。

站內(nèi)廣告：

對于亞馬遜怎么做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據(jù)具體情況投放站內(nèi)廣告，提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

二、亞馬遜新手適合上什么產(chǎn)品？

擺在各大市場的產(chǎn)品千千萬，那么新手賣家們在做選品的時(shí)候，應(yīng)該要找什么類型的產(chǎn)品呢?

我們可以從上圖看到，戶外產(chǎn)品、家居類產(chǎn)品和電器電子類產(chǎn)品都比較受歡迎。確實(shí)，這些產(chǎn)品在大部分情況下都是非季節(jié)性、非時(shí)效性產(chǎn)品。什么叫做非季節(jié)性、非時(shí)效性產(chǎn)品呢?比如泳衣就是季節(jié)性產(chǎn)品，比如之前火過一時(shí)又馬上消亡的指尖陀螺就算是時(shí)效性產(chǎn)品。

再加上所選的產(chǎn)品具有熱銷的潛力和可持續(xù)銷售的能力就能算得上是比較保險(xiǎn)的可銷售產(chǎn)品了。而在這些產(chǎn)品當(dāng)中，我們?nèi)绻芴暨x價(jià)格適宜(18-50美金)的產(chǎn)品，那么這就是理想的產(chǎn)品了。

亞馬遜上的成功人士或許很多，玩法也不少。但是很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的成功之路我們是無法直接復(fù)制的，實(shí)踐才出真經(jīng)，新手賣家們要萬事開頭不怕難，沉下心來慢慢提升自己的能力，打磨好自己的產(chǎn)品，靜下心去做，總有一天你也會(huì)是亞馬遜的大賣家!

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