亞馬遜賣家如何制定定價策略？-ESG跨境

毫無疑問，產(chǎn)品的價錢是堅持亞馬遜產(chǎn)品競爭力的主要因素。如果你想要自己的產(chǎn)品長期立于平臺的不敗之地，那么指定靈巧的定價策略是必需的。亞馬遜賣家的定價方法根本有三種，分離是手動定價，基于市場價錢定價和算法定價。具體的定價策略讓我們一起來看看！

• 手動重新定價—顧名思義，賣家須要通過亞馬遜賣家中心更改價錢，其他平臺也同理，須要通過后臺手動修正。斟酌到手動為每件產(chǎn)品重新定價的所需時光，這種定價辦法只合適擁有少量產(chǎn)品的賣家。

• 基于市場價錢浮動重新定價—賣家產(chǎn)品的定價將依據(jù)競品的定價高低浮動。市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價的運用，所有這些定價辦法的最終目的是讓賣家產(chǎn)品的價錢保持在市場更低，這種重新定價辦法被許多人以為是讓賣家獲得最有競爭力的價錢的辦法；

• 算法重新定價—賣家將依據(jù)所有已知的市場條件，應(yīng)用體系算法設(shè)定一個幻想的價錢，這種類型的定價辦法將考核影響賣家博得黃金購物車概率的各種指標(biāo)。算法定價將依據(jù)市場實時數(shù)據(jù)消除了人類主觀臆斷的消極因素，服從市場的客觀規(guī)律，反應(yīng)的是較為冰涼的現(xiàn)實數(shù)據(jù)；

最后，提示各位亞馬遜賣家，必定要看重數(shù)字“9”的反噬作用：

“失之毫厘謬以千里”這句古話用來形容定價可謂再適合不過。已經(jīng)有多家機構(gòu)就定價如何影響花費者購物決策給出了測評的成果，被忽悠不會是件讓心境俏麗的事情。給產(chǎn)品以“xx.99”定價的賣家不在少數(shù)，為的是給花費者一種比實際價錢低一美元的錯覺。應(yīng)用這種老掉牙的策略極有可能會讓花費者認(rèn)為被誘騙。

曾經(jīng)有汽車廣告打著這樣的標(biāo)語：無需4萬美元即可提車回家，而現(xiàn)實零售價是39999美元，花費者乘興而來敗興而歸也不奇異。所以賣家在給產(chǎn)品定價的時候，應(yīng)避免應(yīng)用以“xx.99”結(jié)尾。

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