亞馬遜賣(mài)家如何制定定價(jià)策略？-ESG跨境

毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是堅(jiān)持亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。如果你想要自己的產(chǎn)品長(zhǎng)期立于平臺(tái)的不敗之地，那么指定靈巧的定價(jià)策略是必需的。亞馬遜賣(mài)家的定價(jià)方法根本有三種，分離是手動(dòng)定價(jià)，基于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)定價(jià)和算法定價(jià)。具體的定價(jià)策略讓我們一起來(lái)看看！

• 手動(dòng)重新定價(jià)—顧名思義，賣(mài)家須要通過(guò)亞馬遜賣(mài)家中心更改價(jià)錢(qián)，其他平臺(tái)也同理，須要通過(guò)后臺(tái)手動(dòng)修正。斟酌到手動(dòng)為每件產(chǎn)品重新定價(jià)的所需時(shí)光，這種定價(jià)辦法只合適擁有少量產(chǎn)品的賣(mài)家。

• 基于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)浮動(dòng)重新定價(jià)—賣(mài)家產(chǎn)品的定價(jià)將依據(jù)競(jìng)品的定價(jià)高低浮動(dòng)。市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價(jià)的運(yùn)用，所有這些定價(jià)辦法的最終目的是讓賣(mài)家產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)保持在市場(chǎng)更低，這種重新定價(jià)辦法被許多人以為是讓賣(mài)家獲得最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)的辦法；

• 算法重新定價(jià)—賣(mài)家將依據(jù)所有已知的市場(chǎng)條件，應(yīng)用體系算法設(shè)定一個(gè)幻想的價(jià)錢(qián)，這種類(lèi)型的定價(jià)辦法將考核影響賣(mài)家博得黃金購(gòu)物車(chē)概率的各種指標(biāo)。算法定價(jià)將依據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)消除了人類(lèi)主觀(guān)臆斷的消極因素，服從市場(chǎng)的客觀(guān)規(guī)律，反應(yīng)的是較為冰涼的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)；

最后，提示各位亞馬遜賣(mài)家，必定要看重?cái)?shù)字“9”的反噬作用：

“失之毫厘謬以千里”這句古話(huà)用來(lái)形容定價(jià)可謂再適合不過(guò)。已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)就定價(jià)如何影響花費(fèi)者購(gòu)物決策給出了測(cè)評(píng)的成果，被忽悠不會(huì)是件讓心境俏麗的事情。給產(chǎn)品以“xx.99”定價(jià)的賣(mài)家不在少數(shù)，為的是給花費(fèi)者一種比實(shí)際價(jià)錢(qián)低一美元的錯(cuò)覺(jué)。應(yīng)用這種老掉牙的策略極有可能會(huì)讓花費(fèi)者認(rèn)為被誘騙。

曾經(jīng)有汽車(chē)廣告打著這樣的標(biāo)語(yǔ)：無(wú)需4萬(wàn)美元即可提車(chē)回家，而現(xiàn)實(shí)零售價(jià)是39999美元，花費(fèi)者乘興而來(lái)敗興而歸也不奇異。所以賣(mài)家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)避免應(yīng)用以“xx.99”結(jié)尾。

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