剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家，新手期需要做什么?-ESG跨境

越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺,據(jù)統(tǒng)計從2017年1月1日以來已有360萬賣家加入亞馬遜，隨著店鋪的下來很多剛剛接觸亞馬遜的新手賣家不知道從哪些方面去推廣優(yōu)化產(chǎn)品，下面小編帶大家了解下亞馬遜新手期的運(yùn)營都要做些什么?

亞馬遜新手期需要怎么做?

1、亞馬遜選品

在銷售過程中，亞馬遜選品作為第一步，可以說是重中之重。我們在選擇供應(yīng)商的時候，應(yīng)當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，互相建立信任共同成長。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商通常都要具備三大特征：工廠具有足夠的規(guī)模和產(chǎn)能、工廠有充足的資金、能夠交流建立相互的信任。

亞馬遜選品六大要素

需求大，是剛需

競爭小，找獨特

利潤高，升品牌

忌偏好，多鋪路

不侵權(quán)，不審核

不敏感，要方便

2、亞馬遜新品上架準(zhǔn)備

產(chǎn)品準(zhǔn)備：打包，品牌貼紙采購，說明書翻譯及采購，售后卡制作，標(biāo)簽打印，貼簽，裝修

listing打造：定價，關(guān)鍵詞篩選、埋詞，優(yōu)化listing(listing頁面是運(yùn)營的基礎(chǔ))

3、產(chǎn)品上架

你可以一一地將產(chǎn)品添加到目錄中。只需訪問亞馬遜賣家中心帳戶中的Inventory選項中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外，你還需要手動輸入關(guān)于產(chǎn)品的信息，包括尺寸、重量、制造商、價格和數(shù)量。

后臺轉(zhuǎn)FBA：上架轉(zhuǎn)FBA ，準(zhǔn)備發(fā)貨

上架：產(chǎn)品入倉后即上架

4、亞馬遜新品上架第一個月

第一、打好基礎(chǔ)

這里的基礎(chǔ)指的是站內(nèi)優(yōu)化，就是你listing中的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述，以及search terms

的優(yōu)化。

第二 、新品做測評

大家經(jīng)常會用Review做新品測評，前期的話5個review就夠了。每個人都有各自的購物習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)新品的準(zhǔn)備購買的時候，大部分人會有意識的去看下評論，哪怕知道這個評論會有一些水分，但對于一個沒有評論的產(chǎn)品來說，肯定更愿意去買有評論的。所以不建議在沒有評論的時候去做廣告，雖然帶來了流量，但是轉(zhuǎn)化確實非常低的。至于說到5個review是一個參考值的正常值，也可以上線更多，需要自己決定。

第三 、投放廣告

Review準(zhǔn)備工作做好之后就可以投放廣告了，投放時候要注意高質(zhì)量的廣告詞，這個可以通過平臺的關(guān)鍵詞工具來提取。也可以通過競品的標(biāo)題來發(fā)現(xiàn)一些重要的關(guān)鍵詞。這個需要不斷的進(jìn)行測試，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整數(shù)據(jù)以達(dá)到理想的效果。

第四、折扣和銷量

新品的初期推廣，單純靠自然流量和廣告還不夠，還需要配合一些折扣行為，增加銷量，提升產(chǎn)品排名。大部分客戶都傾向于購買產(chǎn)品排名靠前的產(chǎn)品，所以能穩(wěn)定的占據(jù)搜索排名的首頁就很重要。

第五步、維護(hù)listing

如果前面四步都做的很好，定會出現(xiàn)自然成交訂單。這時就要做好客戶維護(hù)，增加賣家的留評率，這就進(jìn)一步表現(xiàn)出自己listing的優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，贏得亞馬遜平臺關(guān)注。

亞馬遜新賣家在上架第一個產(chǎn)品的時候，每個新品的扶持期是產(chǎn)品成長的黃金時期，這個期間亞馬遜也會有很多的流量給予扶持，所以亞馬遜新手期在上架產(chǎn)品后要好好利用。

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