亞馬遜賣家在選品中如何找到爆款產(chǎn)品?-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來說，在眾多的產(chǎn)品中選出爆款是一件讓人頭疼的事。選擇正確的產(chǎn)品，不僅需要賣家敏銳的商機(jī)洞察力，也需要果敢的判斷力，因此正確的亞馬遜爆款選品思路就顯得尤其重要。

亞馬遜爆款選品的思路

第一步：瀏覽某個(gè)類目的熱銷排行榜

Best Sellers這里暗藏著很多競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的熱銷趨勢(shì)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品銷路很好，但還沒有被太多top sellers們發(fā)現(xiàn)。亞馬遜會(huì)在Best Sellers列表中公布每個(gè)類別下最暢銷的產(chǎn)品，每一個(gè)ASIN(亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼)都會(huì)有一個(gè)Best Sellers Rank排名。

第二步：逐一研究最暢銷產(chǎn)品

打開某個(gè)類目下Best Sellers中你看到的第一個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊“Used and new” 查看到銷售該產(chǎn)品的所有賣家。

然后尋找以下細(xì)節(jié)，吻合度越高，說明該產(chǎn)品在亞馬遜上盈利的機(jī)會(huì)越大：

亞馬遜自身沒有銷售該listing，賣家數(shù)量很少。5個(gè)以下最好，10個(gè)以下也不錯(cuò)。FBA賣家數(shù)量很低，0個(gè)最好，5個(gè)以下也不錯(cuò)。制造商規(guī)模較小。應(yīng)該遠(yuǎn)離那些大型制造商，除非你能打通渠道獲得銷售權(quán)限

例如，在Toys & Games類目中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Hasbro(孩之寶), Mattel(美泰), 以及Fisher Price(費(fèi)雪)之類的大牌是很難拿下的。

為了讓你的產(chǎn)品調(diào)研更有價(jià)值，篩選出的產(chǎn)品至少應(yīng)該滿足以上三個(gè)條件，這樣才能找到最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品ASIN。

第三步：研究供應(yīng)商

一旦你發(fā)現(xiàn)了潛力產(chǎn)品，下一步就是找生產(chǎn)商或供貨商了。怎么找呢?在亞馬遜listing處找到品牌名，再用Google搜索。

如果用谷歌搜索品牌名沒有找到制造商或供貨商的信息，就直接搜索產(chǎn)品名。如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在其它站點(diǎn)銷售，也可以順便找到供應(yīng)商。

一旦確定了supplier名稱，就在網(wǎng)上搜索它的聯(lián)系方式，這些供應(yīng)商的網(wǎng)站上通常會(huì)有一個(gè)wholesale department(批發(fā)部門)，這一信息通常在網(wǎng)站的頂部或底部。

第四步：聯(lián)系供應(yīng)商

接下來,可以給供應(yīng)商發(fā)一封簡(jiǎn)單的電子郵件，像下面這樣：

“Hello [供應(yīng)商名稱或批發(fā)商代表名稱]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?(我有興趣在電商網(wǎng)站銷售你們的產(chǎn)品，你能告訴我該和誰聯(lián)系嗎?)”

這樣一封“初始郵件”目的很簡(jiǎn)單，就是為了讓供應(yīng)商知道你是一個(gè)潛在買家。

有可能的話，可以和批發(fā)部門的相關(guān)聯(lián)系人通電話，進(jìn)一步詳細(xì)討論。你要表明自己要做drop shipping(制造商代發(fā)貨)還是wholesaling(批發(fā))，你將在哪里銷售，以及價(jià)格和付款條件。

第五步：開始在亞馬遜銷售產(chǎn)品

最后一步當(dāng)然就是上架該產(chǎn)品，讓時(shí)間檢驗(yàn)它到底有沒有賺頭。測(cè)試一個(gè)亞馬遜選品是否成功通常需要60天。這期間，要密切關(guān)注該ASIN的信息，調(diào)整價(jià)格與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，并優(yōu)化亞馬遜搜索。

這些工作不會(huì)做的話，可以從自由職業(yè)市場(chǎng)(如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour)上找個(gè)亞馬遜專家，幫你維護(hù)listing。

60天以后,對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，并確定它值不值得你維持庫(kù)存。如果“值得”就繼續(xù)補(bǔ)貨并優(yōu)化，獲得更多銷售;如果“不值”就刪掉它,把精力放在其它產(chǎn)品上。

亞馬遜爆款產(chǎn)品選品注意事項(xiàng)

1個(gè)明確

選品之前我們必須要明確一點(diǎn)：我們選品的目標(biāo)是什么?是為了后期的銷售和最后的盈利。

很多新手賣家認(rèn)為藍(lán)海產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，于是就拼命往那一方面選品。但是卻忽略了競(jìng)爭(zhēng)小意味市場(chǎng)份額小，流量不大，因此在選品的時(shí)候思維不可太過死板，紅海的產(chǎn)品，有時(shí)候仔細(xì)研究，也可以發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品的。

2個(gè)不要

我們?cè)谶x品的時(shí)候一定注意，千萬不要選到巨頭品牌的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在亞馬遜的市場(chǎng)上基本上是被壟斷了，想要從零開始做已經(jīng)非常困難了。比如手機(jī)的蘋果、華為，電器的美的、格力等等。

另外，還有一點(diǎn)，就是做產(chǎn)品切不可過于注重季節(jié)性的產(chǎn)品，這種可以做但不要過于依賴。就像中秋節(jié)賣月餅，過了中秋誰還買月餅?zāi)?所以我們的拳頭產(chǎn)品，一定是要選一種全年可以賣的，才有穩(wěn)定的收入來源。

3個(gè)認(rèn)識(shí)

在選品之前我們對(duì)選品要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)于選品來說一般有三個(gè)狀態(tài)：

簡(jiǎn)單+快等于風(fēng)險(xiǎn)高，簡(jiǎn)單是什么意思，說這個(gè)東西非常好銷，自帶流量，銷售的速度也很快，投放廣告一點(diǎn)點(diǎn)就能帶來很高的回報(bào)，而這種自帶流量的產(chǎn)品一般來說風(fēng)險(xiǎn)都比較高大部分伴有有侵權(quán)的可能性。

簡(jiǎn)單+沒有風(fēng)險(xiǎn)等于不快，就是說他營(yíng)收的速度就很慢。很多賣家開始做低客單價(jià)產(chǎn)品，十幾二十幾美金這樣的產(chǎn)品，能不能做，可以做，簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，沒啥風(fēng)險(xiǎn)，但是能不能賺錢，多長(zhǎng)時(shí)間能賺錢這又是個(gè)未知數(shù)。

第三種，快+沒有風(fēng)險(xiǎn)等于不簡(jiǎn)單，什么意思，就是說如果您想讓產(chǎn)品銷量很快，而且沒有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)這就意味著什么這個(gè)事情不太簡(jiǎn)單，你需要花費(fèi)很大的經(jīng)歷去調(diào)研，去研究，要有想法，有創(chuàng)意，有區(qū)別做到這些是不簡(jiǎn)單的。

做亞馬遜不要老想著簡(jiǎn)單快，這同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，分分鐘讓你血本無歸。所以，想要做好亞馬遜，踏踏實(shí)實(shí)，靜下心來學(xué)習(xí)才是正道!

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