亞馬遜廣告怎么投放?廣告投放策略-ESG跨境

亞馬遜廣告投放，又可分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。和手動(dòng)投放不同，自動(dòng)投放無需賣家們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告投放，有很多賣家覺得這是一種非常方便的投放方式，但是自動(dòng)投放也不是開通后就可以不管的，不同過關(guān)鍵詞的設(shè)置，投放的廣告會(huì)展現(xiàn)在什么位置，亞馬遜是通過什么樣的匹配方式讓展現(xiàn)你的廣告的，這些都是賣家們需要關(guān)注的。

自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示。在展示的過程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。系統(tǒng)算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應(yīng)用，系統(tǒng)抓取的是listing的標(biāo)題，圖片，五行描述等。

這里劃重點(diǎn)的是自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing質(zhì)量的高低，即文案中的標(biāo)題，圖片，五點(diǎn)描述是否精準(zhǔn)。為此，要想讓你的自動(dòng)廣告更有效的展現(xiàn)，賣家們?cè)谕斗抛詣?dòng)個(gè)時(shí)首先需要優(yōu)化的就是產(chǎn)品listing。讓產(chǎn)品listing詳細(xì)準(zhǔn)確，這樣才能確保你廣告展現(xiàn)的高匹配。

自動(dòng)廣告的位置，如圖：

出價(jià)的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁(yè)的第一頁(yè)，否則就要一直往后翻。

在剛開通亞馬遜自動(dòng)廣告的時(shí)候，賣家們需要及時(shí)的查看自己廣告展現(xiàn)的情況，如果發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)的位置和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，就需要檢查一下自己的產(chǎn)品頁(yè)面是不是哪里的描述出現(xiàn)了偏差，及時(shí)的改正，讓廣告展現(xiàn)位置準(zhǔn)確。如果找不到自己的廣告展現(xiàn)，可以在投放的后臺(tái)下載廣告投放數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)報(bào)表中找到Asin碼、曝光量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)，通過對(duì)比來進(jìn)行投放效果的梳理。

如果你的自動(dòng)廣告報(bào)告里面，有ASIN碼，說明你的廣告被放在該ASIN碼的 “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有l(wèi)isting投放后，曝光很低，這時(shí)候就要看看是不是出價(jià)太低，在提高價(jià)格后進(jìn)行觀察。

我們可以通過自動(dòng)投放報(bào)表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點(diǎn)擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長(zhǎng)描述，A+頁(yè)面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

此外自動(dòng)廣告需要每天堅(jiān)持，可以一個(gè)星期為一個(gè)周期。很多人設(shè)置自動(dòng)廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。

廣告投放之后，大家一定要經(jīng)常盯著廣告投放的效果，及時(shí)做好優(yōu)化。在廣告預(yù)算上，先用利潤(rùn)工具核算廣告成本和廣告投資回報(bào)率，不要盲目出價(jià)。

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