分享亞馬遜大賣們熟知的一些關(guān)鍵詞套路！-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?做亞馬遜最重要的工作就是亞馬遜listing的優(yōu)化，而listing優(yōu)化的重點就是關(guān)鍵詞的篩選和布局，亞馬遜關(guān)鍵詞的編寫會直接影響到店鋪銷量，如何get到買家心理找到精準的關(guān)鍵詞，以及如何布局亞馬遜長尾關(guān)鍵詞，下面和小編一起來看看亞馬遜關(guān)鍵詞寫法思路。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫——符合亞馬遜規(guī)則要求

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?考慮這個問題的時候，首先要做好最基礎的操作，即符合亞馬遜的規(guī)定。例如，按照亞馬遜的要求字符和詞性做好標題。需要注意的是，不同品類字符要求可能有所不同。在符合最基本的要求基礎上再談優(yōu)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?注意要點

(1)盡量不要使用句子，盡可能要使用短語或者單詞，短語用逗號隔開;

(2)精準詞優(yōu)先放置前面，如果有多個詞語組成，按最符合邏輯的順序排列;

(3)關(guān)鍵詞使用越多越好，但盡量不重復使用，避免作弊嫌疑;

(4)使用簡潔的關(guān)鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?——站在客戶角度

再關(guān)鍵詞篩選和設置的過程中，賣家要站在客戶的角度來考慮，他們會用什么詞來進行搜索，根據(jù)他們使用的詞語來規(guī)劃和設置關(guān)鍵詞列表，關(guān)鍵詞里面包括產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢等等。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?——抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞

因為季節(jié)類跟節(jié)假日類的產(chǎn)品，他們有一個特點就是他們的關(guān)鍵詞出單，相對比較集中，不會有幾百個詞，可能就這十幾個詞，尤其是幾個大詞主要出單，所以針對這種類目，我們在做它的曝光的時候，尤其在文案上面。

如果這個類目只有一個字曝光，我們應該按照單關(guān)鍵詞集中曝光的文案去投放關(guān)鍵詞;

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?——收集

1.搜索下拉指引。拿你的產(chǎn)品性質(zhì)關(guān)鍵詞進行亞馬遜搜索，會出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用;

2.相應類目和亞馬遜前臺左側(cè)類目導航欄;

3.借助一些亞馬遜關(guān)鍵詞工具獲取;

4.參考競爭對手產(chǎn)品他們在標題、描述、要點和其他地方使用的關(guān)鍵詞;

5.參考其他平臺，比如Wish、eBay里面同同樣是搜索下拉框推薦的熱詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?——排列順序

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫，很重要的一點是要了解哪個位置的亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重最高，哪個位置的亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重最低，以有所側(cè)重地去分配關(guān)鍵詞。

一般來說，標題中有亞馬遜關(guān)鍵詞、search term 有亞馬遜關(guān)鍵詞、ppc也有亞馬遜關(guān)鍵詞。哪個擁有的權(quán)重最大?關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要是看轉(zhuǎn)化率。而真正帶來轉(zhuǎn)化率的，很多情況下都是標題，所以標題的權(quán)重是最大的，它也直接關(guān)乎著亞馬遜賣家的產(chǎn)品能否被搜索到。其次是search term，最后才是ppc。

因此，亞馬遜賣家可以多把關(guān)鍵詞放在標題和search term中，標題放最重要的關(guān)鍵詞，search term放一般重要關(guān)鍵詞。

此外，越重要的關(guān)鍵詞，就越要放在亞馬遜標題的前面，search term也是同樣的道理，越重要的關(guān)鍵詞建議都要放在前面。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?——跟蹤優(yōu)化

所以再消費者搜索習慣改變的時候，賣家要及時更新自己的關(guān)鍵詞。這是因為時間的關(guān)系，發(fā)展趨勢和消費習慣都會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?亞馬遜非常注重買家，一切的關(guān)鍵詞寫法優(yōu)化都是圍繞著讓用戶買買買，基于以上的亞馬遜關(guān)鍵詞寫法，會大大提升產(chǎn)品相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率，留存率。

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