亞馬遜選品微創(chuàng)新，另類選品下的產(chǎn)品藍海-ESG跨境

亞馬遜Listing的評論內(nèi)容能夠為賣家選品提供參考，通過買家的評論，賣家可以知道買家喜歡什么，需要什么，可以知道產(chǎn)品的優(yōu)點和產(chǎn)品的不足，從而在選品的時候投其所好，根據(jù)買家的需要和喜好開發(fā)出更符合市場需求的潛力爆款，這也是未來跨境電商選品策略突破的一個方向 ，我們在做選品微創(chuàng)新的時候可以根據(jù)以下選品策略來分析。

第一種，基于用戶需求深度分析的微創(chuàng)新

用各種來源來分析采集客戶的反饋，哪些是現(xiàn)有產(chǎn)品還不能最優(yōu)化解決的痛點，我們來做產(chǎn)品的迭代或是根據(jù)這些痛點去找更優(yōu)的產(chǎn)品。 比如，我們分析競爭對手listing中的中差評，看看消費者對主流產(chǎn)品的不滿或是抱怨。我們再基于這些信息，有針對性的去找產(chǎn)品或是和工廠協(xié)同開發(fā)。而不僅僅是從1688上找現(xiàn)成的產(chǎn)品做搬運，通過分析listing的差評和產(chǎn)品功能趨勢，和工廠協(xié)同開發(fā)做最低成本的微創(chuàng)新。

各位，工廠和供應(yīng)鏈資源是做大做強的關(guān)鍵啊!僅僅依托1688難以實現(xiàn)這種產(chǎn)品的迭代和對市場變化需求的快速響應(yīng)。

第二種，用不同應(yīng)用場景角度包裝做賣點上的微創(chuàng)新

同樣的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品實際用途，劃分不同的A,B,C,D場景來做包裝。

除了產(chǎn)品本身的問題，我們還要注意尺寸，顏色等特質(zhì)，對產(chǎn)品分析的維度越全面，越能幫助我們選擇出符合買家需求的產(chǎn)品，也就是我們所謂的爆款。

當然，不同產(chǎn)品的特點不一樣，容易出問題的地方也不一樣，比如之前有賣家反饋，工廠生產(chǎn)一批產(chǎn)品全部是按國標生產(chǎn)的，導致產(chǎn)品不可用。因此大家在選擇好產(chǎn)品以后，一定記得嚴格進行質(zhì)檢，避免自己選好的好產(chǎn)品，因為生產(chǎn)問題而錯過爆款機會。

亞馬遜選品思路，策略，方法的未來在哪里?

從大環(huán)境來看，整個跨境電商行業(yè)，無論是獨立站還是電商平臺都逐步紅海化。紅利期不在的大環(huán)境下，海量鋪貨，瘋狂跑馬圈地，隨意選品這些粗放式選品已經(jīng)不再適用。

聰明的電商賣家也對選品方法做了迭代升級。 那么現(xiàn)有主流的選品方法無非就那么幾種。但是基本上還是復制黏貼的搬運模式。 要么是監(jiān)測競爭對手廣告或是產(chǎn)品，或是市面上廣告熱度和網(wǎng)紅動向，然后找需求上升階段，供應(yīng)還相對滯后的產(chǎn)品快速進入清洗或是收割一波。

或者是，中小賣家用各種數(shù)據(jù)挖掘來找一些競爭不是那么激烈，有一定需求量，大賣家看不上的藍海產(chǎn)品也是現(xiàn)在主流的選品方法。這么大的市場，如果能分一小杯羹或是搶點面包屑也香。

亞馬遜大數(shù)據(jù)評論分析進行選品的一個簡單實操案例，最后建議您在選定好產(chǎn)品類目，具體產(chǎn)品以后，再結(jié)合亞馬遜評論分析去確定最終要做的產(chǎn)品。而上述兩種亞馬遜微創(chuàng)新選品思路還是能夠在血海一片的市場中，用差異化策略殺出一條血路。

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