亞馬遜新品推廣如何做到穩(wěn)定出單?-ESG跨境

亞馬遜新品的推廣是一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)必須面臨的過程，很多賣家在上傳新品后沒有一套推廣的思路，今天為大家介紹的是新品推廣是很多新手賣家必走的路程。

亞馬遜新品的推廣主要包括

選品：選品思維邏輯、最有效選品方式、最有效選品工具、工廠是否要選品、新市場(chǎng)選品指南。

上新：產(chǎn)品圖片+視頻、標(biāo)題+五點(diǎn)描述、黃金購物車、長(zhǎng)描述/問答/評(píng)論。

推廣：站內(nèi)(九大流量入口)、站外(七大流量入口)。

客服:郵件回復(fù)、糾紛處理、評(píng)論跟進(jìn)、合理避坑。

本文主要圍繞三個(gè)部分進(jìn)行講解：新品的分類選擇、新品的上架、新品的推廣思路。

1、新品分類選擇

做好新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。

主要分為：新款產(chǎn)品上新，產(chǎn)品換代上新，產(chǎn)品分類上新。同時(shí)考慮熱銷趨勢(shì)，價(jià)格，利潤(rùn)等情況。

2、新品的上架選擇

做主營(yíng)產(chǎn)品，就是這個(gè)店鋪主打的產(chǎn)品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商，亞馬遜的店鋪概念雖然沒有那么重，主要以產(chǎn)品為主，所以有很多雜貨店。

做主營(yíng)產(chǎn)品的原因主要有以下的幾點(diǎn):

1.備貨方便，沒必要一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)廠家。

2.同類產(chǎn)品多，給顧客的選擇更多，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

3.亞馬遜提高了對(duì)品牌的權(quán)重，頭條廣告推送，企業(yè)賣家功能的增加。

3、新品的上架步驟

1、進(jìn)入賣家后臺(tái)，找到Inventory，在里面找到“Add a product”，然后點(diǎn)擊進(jìn)去。

2、在Add a product頁面點(diǎn)擊“List a new product”

3、在列表中選擇商品詳細(xì)品類，在搜索框里輸入關(guān)鍵字可以搜索品類，第一種是點(diǎn)擊Select確認(rèn)產(chǎn)品品類，如果不確定自己的產(chǎn)品類別，可以使用品類搜索功能，輸入品類關(guān)鍵字后進(jìn)行搜索，找到品類后按照正確的品類添加新商品。第二種是你需要上傳平臺(tái)上沒有在出售的產(chǎn)品，你可以選擇“Create a new product listing”。

4、輸入商品基本信息，如SKU，標(biāo)題，描述，品牌，生產(chǎn)廠商，功能，圖片，價(jià)格，關(guān)鍵字，UPC碼等等。這里要注意的，店鋪上傳產(chǎn)品SKU不能重復(fù)，ASIN在整個(gè)亞馬遜平臺(tái)都不能重復(fù)，亞馬遜平臺(tái)上傳的每個(gè)產(chǎn)品的SKU和UPC都不能重復(fù)，否則就會(huì)出現(xiàn)問題。

5、確認(rèn)所有標(biāo)識(shí)為紅星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按鈕會(huì)由灰色變成橘黃色，點(diǎn)擊Save and finish創(chuàng)建產(chǎn)品。

6、在首次創(chuàng)建商品的過程中，圖片不會(huì)馬上上傳成功，需要等所有產(chǎn)品信息填寫完畢后，點(diǎn)擊Save and finish按鈕后，圖片才會(huì)上傳成功，所有信息填寫之后，點(diǎn)擊“save and finish”完成產(chǎn)品上傳。

4、亞馬遜新品推廣思路

我們做新品推廣的目的就是為了有穩(wěn)定的流量和曝光量，提高搜索排名(增加自然流量)，減少免費(fèi)流量(降低運(yùn)營(yíng)成本)。

所以新品上架之后一定要做好規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品和所在站點(diǎn)的情況，計(jì)劃2-4周的出單規(guī)劃。每種產(chǎn)品前期需要推廣的數(shù)量也不一樣，所以越是熱銷產(chǎn)品數(shù)量越大。

前期如果推的好的話，大概率會(huì)拿到Hot Release的標(biāo)簽。并且新品初期半個(gè)月到一個(gè)月左右,亞馬遜會(huì)給新品一定的流量，一方面是為了幫助新品，另一方面是為了判斷新品是否值得分配流量。

可以使用廣告提高曝光率，因?yàn)樾缕废鄬?duì)成熟的產(chǎn)品來說，展現(xiàn)量是比較少的，廣告有助于提高曝光率。

所以前期在積累一定的數(shù)量的Review情況下可以先廣告，給新品以流量支持。在產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下無Review也可以開，但是如果市面上同款較多的情況下效果就比較不明顯。

最后給新人賣家在亞馬遜新品推廣幾個(gè)建議：在對(duì)的時(shí)機(jī)進(jìn)行投入、保證連貫的出單、記錄且分析數(shù)據(jù)。

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