備戰(zhàn)情人節(jié)!春節(jié)之際亞馬遜賣家的銷售高峰-ESG跨境

2021年一月過半，今年的情人節(jié)正好在年關(guān)的正月了。假期的日子里，是黏在一起過節(jié)呢?還是懷揣著想念靠著視頻聊天掰手指倒數(shù)著見面的日子呢?不管怎么樣，你的這個情人節(jié)，我都預(yù)定了～那么問題來了，對于許多跨境賣家來說是銷售淡季,這個情人節(jié)各位賣家要提前開始準備，囤積最熱門的情人節(jié)禮品，以便在情人節(jié)獲取上半年的第一個銷售小高峰。

2021亞馬遜情人節(jié)營銷思路

1、把握消費主流

在情人節(jié)使用付費推廣時，感情狀況、性別和年齡是要考慮的重要因素。

2月的前兩周相關(guān)廣告將迎來大量的情人節(jié)相關(guān)搜索。營銷渠道除了郵件形式，Google廣告，還有很多社交媒體需要覆蓋，比如Ins、Facebook等。

調(diào)查顯示，當人們在網(wǎng)絡(luò)上上搜索“情人節(jié)禮物”時，有22%的人會搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會搜“男友”。

因此我們的推廣對象除了側(cè)重情侶、單身人士這兩個大群體，為朋友、同學、同事準備的禮物也是一個需要兼顧的重點。

2、緊跟時間節(jié)點

宣傳時間：為確保在情人節(jié)之前給消費者留有足夠的時間進行瀏覽和訂購，賣家從1月就可以開始宣傳自己的促銷活動了。

物流時間：

情人節(jié)禮物的時限性要求很高，在為他人購買禮物的情況下，交貨日期的問題就更加敏感了。為此，賣家們可以在網(wǎng)站、彈出窗口和電子郵件中清楚顯示多種送貨方式以及預(yù)計的交貨時間。

3、創(chuàng)建節(jié)日氣氛

在節(jié)日銷售中，產(chǎn)品描述在吸引客戶方面非常重要。在商品描述中添加“Valentine’s Day”相關(guān)關(guān)鍵詞，有助于提升listing在情人節(jié)相關(guān)搜索結(jié)果中的排名和展示曝光。

4、創(chuàng)建特色禮物指南如

按類別–送給TA，情侶，媽媽的禮物

按價格–25美元，50美元，100美元以下的禮物

按興趣–送給愛狗人士，吃貨，運動愛好者的禮物

一般來說，暢銷的情人節(jié)禮物包括：珠寶、香水、鮮花、巧克力、毛絨玩具、美容用品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣服、男性手表、個人護理用品、服飾、體育用品等。

但考慮到今年疫情的影響，情人節(jié)相關(guān)的家庭裝飾品也大受歡迎。

以下是2021年Etsy情人節(jié)熱門產(chǎn)品選品推薦：

1、賀卡

2020年疫情阻礙了許多情侶見面，大家只能靠禮物和賀卡表達自己的想念之情。2021年亦是如此，在Etsy上情人節(jié)卡片的搜索量增加了38%。目前，Etsy上有超過20萬的情人節(jié)卡片供消費者選擇，風格有甜蜜、傷感和滑稽。

2、DIY產(chǎn)品

疫情下，今年情侶們會盡可能避免外出吃大餐，更多的是自己在家為對方精心準備一道拿手料理。在Etsy上搜索雞尾酒DIY套件的人數(shù)激增1183%，而烘焙、烹飪和其他與食品相關(guān)的DIY套件的搜索量則增長了165%。這些DIY套件方便情侶們在家自制甜食(或開胃菜)，以便大家在家也能過一個浪漫的情人節(jié)!

此外，在Etsy網(wǎng)站上情人節(jié)裝飾的搜索量增加了117%，其中包括花環(huán)、橫幅和花圈等。

3、感恩禮品

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情人節(jié)已經(jīng)成為人們向所有給他們生活帶來快樂的人表達感激的一個途徑，疫情之下更是如此。消費者正在尋找能反映他們與對方獨特關(guān)系的有意義的禮物。

對于生活中的女性朋友來說，個性化珠寶仍然是最受歡迎的產(chǎn)品。在Etsy上生肖項鏈的搜索量增加了45%;珠寶的搜索量增加了440%;Etsy上筆記本、期刊或者日記的搜索量增加了48%;在Etsy上浴炸彈或浴鹽的搜索量增加了163%。

而疫情下，寵物給了人們更多的陪伴，情人節(jié)消費者也希望給寵物一份禮物。在Etsy上對個性化寵物商品的搜索量增加了82%。

4、服裝

情人節(jié)約會之夜，消費者更喜歡穿一些特別的服裝，包括精致的棉質(zhì)和蕾絲內(nèi)衣、舒適的睡衣、柔軟的亞麻長袍。Etsy上內(nèi)衣的搜索量增加了42%;睡衣的搜索量增加了167%;長袍的搜索量增加了51%;拖鞋或家用鞋的搜索量增加了115%。

面對即將到來的2021年情人節(jié)，賣家在選品的時候要站在消費者的角度，結(jié)合當下消費者的最新需求。另外，在疫情之下，消費者或?qū)⒈桓迎h(huán)保的產(chǎn)品吸引。

那么距離情人節(jié)還有一段時間，這些亞馬遜情人節(jié)營銷手段及廣告創(chuàng)意希望能給你更多優(yōu)化靈感和啟發(fā)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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