亞馬遜選品技巧：評估競品銷量的五種方法-ESG跨境

亞馬遜選品中絕大多數(shù)都是以市場為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)或者個人喜好為導(dǎo)向，因為以市場為導(dǎo)向能保證我們選出來的產(chǎn)品有一定的市場，而技術(shù)型和個人喜好型則不是那么靠譜，這點相信大家都能理解。

今天就談?wù)勔允袌鰹閷?dǎo)向選品時，我們該如何評估產(chǎn)品的銷量，繼而管中窺豹，預(yù)測一下如果將來我們達(dá)到某個程度后，我們自己的出單情況，而這一步，是我們每個賣家在選品時候必須要做的功課。

關(guān)于亞馬遜競品Listing銷量的評估方法，這里我歸納下來五種，供大家參考。

一、Review 數(shù)量評估法

根據(jù)對應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來粗略的評估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時還可以根據(jù)最近三個月或最近半年的銷量變化來評估該產(chǎn)品的市場走勢。

當(dāng)然，這種銷量評估法的核心是要知道收到一個Review所對應(yīng)的大概訂單數(shù)。

以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會自然產(chǎn)生一個Review。以此作為核算系數(shù)，我們可以簡單的預(yù)估出一條競品Listing的大概銷量情況。

二、Feedback數(shù)量評估法

除了通過Review的數(shù)量來評估之外，我們還可以通過店鋪的Feedback數(shù)量來評估該店鋪的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個店鋪最近30天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個側(cè)面說明該店鋪的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，在一個店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說明其銷量偏少。

這也是我們可以用來做銷量評估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在一定的參考。

三、添加購物車評估法

只要有賣家賬號，亞馬遜就會給你分配對應(yīng)的買家賬號，一個買家賬號可以添加999件產(chǎn)品到購物車，所以，如果你盯上一個競品，可以去嘗試添加他的購物車，如果你可以添加999個，那說明他的庫存大于1000，你可以試著每天去添加，如果競品庫存沒有999個，系統(tǒng)會提示你，現(xiàn)在它只有多少個庫存，這樣，第二天你再去用相同的方法添加，數(shù)目相減，就能得到它一天的銷量;但是，如果賣家設(shè)置了每次最大的購買數(shù)目，這個方法也不適用。

四、頁面源代碼統(tǒng)計法

具體操作如下：

對于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：

1. 打開Listing頁面，按F12;

2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

對于蘋果系統(tǒng)，可以采取以下三步：

1. 右鍵點擊，查看源代碼;

2. 輸入Command + F鍵;

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

五、第三方工具抓取法

當(dāng)前，有不少第三方軟件可以提供Listing庫存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)相對來說還是比較準(zhǔn)確的。

但為什么我沒有將此列為第一條或者直接告訴大家說用第三方工具抓取就行呢?

原因很簡單，缺少行動和思考的數(shù)據(jù)，往往對于運營來說顯得有點膚淺，使用起來也不會有太好的結(jié)果。

所以，我的建議是，任何第三方工具的數(shù)據(jù)，都僅僅只能是參考，作為賣家，如果僅僅依賴于第三方數(shù)據(jù)，其結(jié)果既有可能是因為感觸不深而不知如何用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法都可以用于日常亞馬遜選品和競品銷量評估，而如果能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對產(chǎn)品也有了更深刻的理解，對后期的運營也會起到很好的加持作用。

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