深入解析Amazon DSP,品牌DSP廣告投放策略！-ESG跨境

亞馬遜DSP是什么?在亞馬遜需求方平臺(tái)(DSP)，允許廣告商在亞馬遜網(wǎng)站和應(yīng)用程序，以及第三方網(wǎng)站編程觸及受眾。

許多品牌直到最近才開始使用Amazon PPC，他們還不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)離開舒適區(qū)進(jìn)入程序化顯示世界。

但是，當(dāng)實(shí)施正確的DSP策略時(shí)，品牌在所有重要性能指標(biāo)上的表現(xiàn)必將上升，這絕對(duì)是游戲規(guī)則的改變者。

簡(jiǎn)而言之，使用DSP的品牌可以利用亞馬遜的大量客戶數(shù)據(jù)來(lái)吸引更多具有品牌創(chuàng)意的購(gòu)物者。亞馬遜表示，與單獨(dú)的PPC相比，展示廣告可以吸引10倍以上的高購(gòu)買力購(gòu)物者。

亞馬遜甚至可以根據(jù)你的具體需求量身定制全面的廣告方案。

如需深入了解可點(diǎn)擊這個(gè)鏈接：

https://advertising.amazon.cn/products/amazon-dsp?ref_=a20m_cn_gw_m_p_dsp_t1

1、關(guān)于亞馬遜DSP常見(jiàn)的四個(gè)問(wèn)題

亞馬遜DSP有哪幾種形式?

DSP分產(chǎn)品展示廣告和內(nèi)容展示廣告(包括文章或視頻)以及品牌展示廣告。

亞馬遜DSP如何使用?費(fèi)用如何?

亞馬遜DSP 展示廣告是按照千次展現(xiàn)量(CPM)進(jìn)行收費(fèi)，以美國(guó)為例大概預(yù)估是4美金每千次展現(xiàn)，其他國(guó)家站點(diǎn)比美國(guó)站低一點(diǎn)。展示廣告的投放可以通過(guò)亞馬遜專門的廣告經(jīng)理或者亞馬遜授權(quán)的代理商進(jìn)行投放。每個(gè)站點(diǎn)有不同的要求和最低合同金額，最低可達(dá)$5000 美金/月。如果想要了解各個(gè)國(guó)家的投放預(yù)算該如何設(shè)置，您可以通過(guò)與廣告經(jīng)理溝通您的生意需求和目標(biāo)，結(jié)合品類情況定制自己的DSP 廣告方案。

亞馬遜DSP廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些地方?

Amazon DSP以編程方式在亞馬遜擁有和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站和應(yīng)用(例如www.amazon.com和IMDb)中投放廣告。此外，廣告商可以通過(guò)Amazon Publisher Services以及第三方廣告聯(lián)盟網(wǎng)站站點(diǎn)直接訪問(wèn)廣告資源(熟悉谷歌adsense和facebook聯(lián)盟的同學(xué)應(yīng)該比較容易理解)

相信大家對(duì)Facebook的廣告一點(diǎn)都不陌生，F(xiàn)acebook廣告是通過(guò)定制人群標(biāo)簽來(lái)向人群展示的主流展示廣告模式。包括Google等各大平臺(tái)，都有非常成熟的展示廣告。

亞馬遜的展示廣告有什么區(qū)別?

亞馬遜展示廣告對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是新添的一大神器。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、亞馬遜有大幾億的Prime會(huì)員，這些都是我們可以選擇的展示對(duì)象!廣告主可以選年紀(jì)、性別、買家住址、甚至用什么手機(jī)、開什么型號(hào)的汽車等等，一共上百種定制用戶人群標(biāo)簽。

2、亞馬遜的廣告展示渠道，大部分是在站內(nèi)，而且亞馬遜一直把各種新資源分配給亞馬遜展示廣告。

Listing中間位置

第一條review左邊的位置

手機(jī)端的位置2、亞馬遜DSP廣告功能

觀眾生成器

Audience Builder是一種自助服務(wù)工具，可讓DSP用戶創(chuàng)建特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾?？梢愿鶕?jù)客戶與賣家的品牌，競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品和搜索的先前互動(dòng)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾群體。

廣告商可以使用Audience Builder獲得的信息來(lái)重新定位可能購(gòu)買其產(chǎn)品的受眾。值得注意的是，只有處于有效狀態(tài)的受眾群體才能被添加到廣告系列中。

Oracle Data Cloud(ODC)自定義預(yù)測(cè)

OCD Custom Predicts是一種上下文定位工具，使廣告商可以實(shí)時(shí)利用趨勢(shì)內(nèi)容和相應(yīng)的庫(kù)存。

該功能通過(guò)每天擴(kuò)展的基于關(guān)鍵字的定位細(xì)分來(lái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其客戶覆蓋目標(biāo)。Custom Predicts為使用DSP的品牌和賣家提供了更大的相關(guān)性和影響力。

DoubleVerify(DV)自定義上下文

DV自定義上下文是一種上下文定位功能，允許廣告商利用DV的本體功能，這是一組概念和類別之間的關(guān)系。

它還利用其品牌安全知識(shí)來(lái)開展更有效的宣傳活動(dòng)。DV的解決方案使用上下文類別來(lái)達(dá)到交互式廣告局類別的1級(jí)和2級(jí)，特定于品牌的類別，行為補(bǔ)充類別和季節(jié)性類別。

競(jìng)標(biāo)策略

DSP用戶可以為最近創(chuàng)建的訂單選擇出價(jià)策略。提供的選項(xiàng)是“最大化性能”和“同時(shí)花費(fèi)全部預(yù)算并最大化性能”。

默認(rèn)的出價(jià)策略是“同時(shí)支出全部預(yù)算并最大限度地提高效果”，這比預(yù)算的優(yōu)先級(jí)更高。要優(yōu)先考慮廣告系列的效果而不是費(fèi)用，請(qǐng)選擇“最大化效果”選項(xiàng)。

選擇“最大化效果”選項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)后，請(qǐng)確保監(jiān)視和調(diào)整出價(jià)金額。

目標(biāo)和優(yōu)化

本部分集成了目標(biāo)KPI選擇和所有可用的自動(dòng)優(yōu)化功能，廣告客戶可以輕松選擇廣告系列的目標(biāo)和目標(biāo)KPI。

可用的優(yōu)化功能將根據(jù)所選的選項(xiàng)生成，然后用戶將能夠選擇“出價(jià)優(yōu)化模型”選項(xiàng)，而不再需要為每個(gè)訂單項(xiàng)選擇“優(yōu)化類型”。

PMP交易疑難排解

DSP用戶可以從美國(guó)，加拿大，英國(guó)，法國(guó)，西班牙，意大利，德國(guó)和印度的交易詳細(xì)信息頁(yè)面中解決交易交付問(wèn)題。

廣告客戶可以查看與交易對(duì)應(yīng)的所有訂單項(xiàng)，訂單項(xiàng)未出價(jià)的原因以及出價(jià)請(qǐng)求的百分比受到影響的原因。

賣家還可以選擇根據(jù)出價(jià)未達(dá)到預(yù)期的原因更改每個(gè)項(xiàng)目的設(shè)置來(lái)提高交易的出價(jià)。

API報(bào)告

該API的報(bào)告功能可以讓廣告客戶獲取他們的DSP運(yùn)動(dòng)的在全球范圍內(nèi)的業(yè)績(jī)報(bào)告。

用戶能夠按廣告客戶ID和指標(biāo)過(guò)濾報(bào)告結(jié)果(超過(guò)400個(gè)指標(biāo)可用)。

3、亞馬遜DSP廣告投放策略

DSP廣告創(chuàng)意需求較高，建議由專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)來(lái)完成投放或者優(yōu)化。

廣告主要出現(xiàn)在移動(dòng)端的搜索結(jié)果中，通過(guò)視頻展示產(chǎn)品，能夠有效提高產(chǎn)品被購(gòu)買率。

因?yàn)闆Q定DSP廣告投放效果的影響其實(shí)有很多，除了我們之前提到的一些公開透明的指標(biāo)之外，像服務(wù)和資源這些指標(biāo)難以評(píng)測(cè)(即使把帳號(hào)交給一個(gè)服務(wù)商，其內(nèi)部不同的人來(lái)操作也可能會(huì)有不同的效果)。另外，對(duì)于技術(shù)層面的細(xì)節(jié)服務(wù)商們也基本上是“守口如瓶”，所以廣告主不親自試用的話無(wú)法知道它的效果到底如何，是不是真的適合自己。

另外在試用前，還要注意提前和平臺(tái)溝通了解基本的托管服務(wù)條款，比如平臺(tái)開戶的金額門檻，還有是否支持退款等，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

嘗試投放時(shí)方法需要利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，涉及到兩個(gè)方面：

一是對(duì)照實(shí)驗(yàn)，在兩家或者多家平臺(tái)你設(shè)置相同的投放條件，同樣的素材，然后小預(yù)算，高出價(jià)。

第二個(gè)是抽樣，比如你在一個(gè)平臺(tái)投放一段時(shí)間的DSP后發(fā)現(xiàn)效果一般，你和平臺(tái)溝通后對(duì)方往往會(huì)勸你再試試,那到底測(cè)試到什么程度算是夠了呢?我有一個(gè)數(shù)字可以供大家參考:由統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)可計(jì)算，在90%的置信水平下，需要的抽樣數(shù)目和該領(lǐng)域內(nèi)用戶群體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(由點(diǎn)擊到成為用戶的轉(zhuǎn)化率)呈現(xiàn)下表的關(guān)系：

可以看出，該領(lǐng)域內(nèi)用戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越低，其需要抽樣的數(shù)目就越高，因?yàn)檫@樣才能抵消小概率事件(黑天鵝事件)對(duì)于結(jié)果的影響。一般來(lái)講，DSP廣告由于投放的受眾精準(zhǔn)，所以除了個(gè)別特殊領(lǐng)域(比如汽車)之外轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)低于1%，因此嘗試性的DSP廣告投放預(yù)算可以控制在10000-20000的點(diǎn)擊量附近，如果效果不好的話就可以不用再嘗試了。這樣既能夠保證結(jié)果精確，又能夠避免不必要的損失。

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