新品文案這樣寫，才有助于提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

亞馬遜新品在推廣的的時(shí)候，首先想到的往往就是新品文案。很多小伙伴也很頭疼，新品的文案到底應(yīng)該怎么寫，今天小編就和大家一起討論一下，亞馬遜新品文案應(yīng)該怎么寫!

在寫亞馬遜新品文案前，我們先不要忙著下手，先想清楚這三個(gè)點(diǎn)：

1、作為賣家，你是否熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)

很多賣家在上貨前，對(duì)產(chǎn)品性能、功能、參數(shù)不甚了數(shù)，可能因?yàn)闆]時(shí)間，也可能因?yàn)橄壬县?，等有貨再進(jìn)貨的方式弄導(dǎo)致只能通過圖片了解產(chǎn)品，當(dāng)買家想更深入的了解產(chǎn)品其它信息時(shí)，賣家還得再找供貨商確認(rèn)，一來一回?zé)o法做到及時(shí)解答，也給一種答復(fù)慢、敷衍的感覺，買家是特討厭的。

2、作為賣家，你是否了解平臺(tái)上傳指南

清晰了解產(chǎn)品規(guī)則還不夠，賣家也需要詳細(xì)知道產(chǎn)品上架指南。

亞馬遜有些類目是有特定的指南，它標(biāo)示了產(chǎn)品上線的基本要求。如果你不了解它們，平臺(tái)有可能會(huì)發(fā)郵件說產(chǎn)品不符合要求，要你重新修改。當(dāng)然，依據(jù)不同設(shè)備展示不同長(zhǎng)度的標(biāo)題，賣家也應(yīng)認(rèn)真了解清楚。

產(chǎn)品標(biāo)題有字符限制，搜索頁面中不同地方，顯示的標(biāo)題長(zhǎng)度不一樣，所以我們要確保買家看到產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)是他想了解的、需要的內(nèi)容。

3、作為賣家，你是否只是從自家思維考慮文案要點(diǎn)

一旦習(xí)慣于某種身份，我們?cè)诳紤]其它問題時(shí)也會(huì)不自主的代入進(jìn)來。買家購(gòu)買，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能確實(shí)幫助自己解決需求的內(nèi)容。若是以賣家角度來分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，所寫的文案就沒辦法引起買家共鳴。先想他所想，而后再做。

首先當(dāng)然是老生常談的類目top100以及你選定的對(duì)標(biāo)競(jìng)品

1：可以觀察這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前是藍(lán)海還是紅海，確定的目的在于判斷自身產(chǎn)品的可競(jìng)爭(zhēng)性。當(dāng)我們?cè)陂_發(fā)一款產(chǎn)品的時(shí)候一定是希望它能為我們帶來收益，但如果一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中并沒有任何競(jìng)爭(zhēng)性，那又何談?dòng)?

2：分析top100以及對(duì)標(biāo)競(jìng)品的差評(píng)。差評(píng)的作用不僅僅是為了讓我們?cè)阈牡?，而更多的是借鑒與反思，提前了解目前市場(chǎng)中普遍存在的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，對(duì)于文案編輯百利而無一害?？梢栽谖陌钢刑崆皞渥⑻崾荆蚴菍懨髯约旱漠a(chǎn)品已經(jīng)改良了這些弊端。絕對(duì)利于轉(zhuǎn)化!

其次，我們對(duì)新品文案進(jìn)行差異化編輯

1：利用亞馬遜算法規(guī)則。每一個(gè)亞馬遜的打工人都知道亞馬遜的運(yùn)轉(zhuǎn)有自己的一套規(guī)則，但是大家很難說清楚，其中的哲理，其實(shí)講白了也就是相關(guān)性+轉(zhuǎn)化率。這就要求我們，新品的文案一定要與產(chǎn)品的相關(guān)性較高!

2：長(zhǎng)尾詞布局。差異化編輯就需要你與競(jìng)品的listing存在不一樣的地方。比如，我有的長(zhǎng)尾詞并不存在他的廣告位，這里指的一定是廣告位。沒有廣告位一定程度上代表著競(jìng)品并沒有去布局這個(gè)詞，并且新品流量加上廣告加持，其流量是可以超過自然搜索的。所以一定要注意是廣告位哦!

最后，要做到埋詞不重復(fù)，文案不冗余

1：很多小伙伴，在運(yùn)營(yíng)的一開始，便習(xí)慣性的往文案里無限的堆砌產(chǎn)品關(guān)鍵詞，不停的重復(fù)文案，完全不顧及語法問題以及文案的簡(jiǎn)潔美觀。結(jié)果往往是吃力不得好。正確的做法應(yīng)該是分清楚主次，將自己調(diào)研分析出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行重要性排行，根據(jù)重要性依次放進(jìn)標(biāo)題>五點(diǎn)>詳情頁中。

2：有技巧的去埋詞。關(guān)鍵詞的讀取對(duì)于整個(gè)listing的轉(zhuǎn)換都有極大的影響。但是我們?cè)诼裨~的過程中也需要掌握一定的技巧，要學(xué)會(huì)去測(cè)試關(guān)鍵詞的表現(xiàn)率，可以將關(guān)鍵詞都拿到前臺(tái)進(jìn)行搜索，來衡量一下每個(gè)詞語的表現(xiàn)程度，從而進(jìn)行組合排列。但在埋詞過程中，也需要注重語法規(guī)則以及表達(dá)方式，同時(shí)也要注重簡(jiǎn)潔性和可讀性。

一般來說，貨物未動(dòng)，文案先行。新品的文案也是值得好好推敲和琢磨的。特別是想要走精品推廣的店鋪，一定要多花時(shí)間在文案上，真的可以為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)約很多很多的時(shí)間。

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