關(guān)于亞馬遜選品思路和方法步驟解析！-ESG跨境

一年之計(jì)在于春，陽春三月，也是亞馬遜選品的好時機(jī)，3月選品、4月上架、5月推廣、6月持續(xù)優(yōu)化推廣，上半年的成敗，就從3月選品開始。有計(jì)劃的賣家應(yīng)該早早就開始了，或者有資源的賣家應(yīng)該也早已和自己的供應(yīng)商確定好了新品，畢竟時間不等人，馬上一季度就該結(jié)束了。

亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營這句話是沒錯的，因?yàn)楹玫倪x品可以幫你解決掉一半以上的運(yùn)營困難。那么對于沒有資源也沒有方向的賣家來說，亞馬遜選品該如何下手呢?

確定投入資金

對于開發(fā)一款新品的投入預(yù)算這個是首先要確定的，比如5萬或者10萬，這個決定了后面所選產(chǎn)品的客單價和運(yùn)營推廣策略，需要根據(jù)自己的資金周轉(zhuǎn)和店鋪整體規(guī)劃來確定。

確定產(chǎn)品大類目

如果沒有確定的大類目盲目去選的話有點(diǎn)像大海撈針，這里結(jié)合店鋪的資質(zhì)，店鋪產(chǎn)品線的計(jì)劃還有現(xiàn)有的產(chǎn)品資源來確定。

確定理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

體積小，重量輕，這里要考慮的是體積過大和重量超標(biāo)的產(chǎn)品會帶來高昂的運(yùn)輸費(fèi)用還有高昂的倉儲費(fèi)和可能的退貨費(fèi)，所以建議選擇Standard Size的產(chǎn)品。

不容易在運(yùn)輸途中被損壞，一些易碎品就不建議考慮了，像陶瓷玻璃制品，遠(yuǎn)離這些可能在運(yùn)輸途中就出問題的產(chǎn)品。

買家沒有過高的質(zhì)量預(yù)期，這是基于后面的產(chǎn)品評價來考慮的，如果客戶對產(chǎn)品本身的質(zhì)量預(yù)期過高，就很容易招來各種差評。

產(chǎn)品從設(shè)計(jì)上針對明確的細(xì)分市場和受眾人群，比如像襪子，這個關(guān)鍵詞就太大了，需要你定位到寶寶學(xué)步襪防滑這種明確細(xì)分的小類目及受眾人群。

客單價高于USD20，當(dāng)然這個不是絕對的，是基于你的資金預(yù)算，也基于你產(chǎn)品的利潤。如果客單價過低，很容易與同行陷入價格戰(zhàn)，也很難去打入一定的高端人群市場，要知道低消費(fèi)人群可能相對來說對產(chǎn)品價格更敏感，所以后期很難有漲價的空間。

利潤在40%-50%左右，這個是首先要考慮的一個理想的利潤空間，畢竟后面的各種廣告營銷推廣還有退換貨等等都是要吃掉大部分利潤的。

非季節(jié)性產(chǎn)品，這個大家都知道，一旦準(zhǔn)備不充分或者推廣效果不是太理想，很容易就錯過了相應(yīng)的季節(jié)，而導(dǎo)致庫存積壓。

不侵權(quán)，這個是你可以繼續(xù)你的賣家事業(yè)的前提，也是亞馬遜的紅線，所以請一定要慎重。

不受大品牌影響，這個也不難理解，如果說你想做的產(chǎn)品已經(jīng)有一些耳熟能詳?shù)拇笃放贫荚谧隽?，而且做了很久了，那你就沒有進(jìn)場的必要了，畢竟人家已經(jīng)有大批忠實(shí)的品牌粉絲了，像那些奢侈品大牌，消費(fèi)者要的就是那個牌子。

確定了以上3大點(diǎn)之后，就可以對照上面的標(biāo)準(zhǔn)鎖定一個相對較小的范圍去進(jìn)行最重要的產(chǎn)品調(diào)研。

產(chǎn)品調(diào)研

這里的渠道有很多，總體上分為2大類，亞馬遜站內(nèi)和亞馬遜站外。

亞馬遜站內(nèi)渠道：

各種榜單，在AMZ123網(wǎng)站的選品分析里，有銷售榜，新品榜，飆升榜，收藏榜等等，可以通過這些鏈接進(jìn)去調(diào)研自己感興趣的產(chǎn)品再進(jìn)行分析。

平常注意關(guān)注做的好的專營店或精品店，看到自己同類目產(chǎn)品或者一些比較新奇特的產(chǎn)品，可以先收藏其店鋪并時常關(guān)注，看店鋪里面有沒有上新品，一旦看到自己感興趣的產(chǎn)品，可以先去亞馬遜首頁調(diào)研該產(chǎn)品是否有市場容量，再進(jìn)行深入研究。

除了美國站之外，還可以去歐洲站等站點(diǎn)去到它們的best sellers或者new releases里面查看，找到自己感興趣的類目與節(jié)點(diǎn)，再一一瀏覽。

同行產(chǎn)品listing頁面的廣告位推薦或者產(chǎn)品詳情下的Best Sellers Rank，注意關(guān)注那些上架時間短并且Review數(shù)較少的，還有在小節(jié)點(diǎn)類目中排名前幾名的那些產(chǎn)品。

亞馬遜站外渠道：

跨平臺，可以通過像eBay，Wish，aliexpress，Lazada等這些跨境電商平臺去尋找新品及潛在商機(jī)。

獨(dú)立站，像棒谷，通拓，蘭亭，掘?qū)殻琣nker等這些大公司的獨(dú)立網(wǎng)站也都是可以作為參考的。

1688網(wǎng)站，1688除了找供應(yīng)商，選品也是可以的，可以通過里面的“跨境專供”來尋找產(chǎn)品。

社交平臺，像Facebook，youtube，wechat viewer group等等這些都是可以關(guān)注的，可以捕捉到比較火的新品。

風(fēng)險評估

這里是你通過上面的產(chǎn)品調(diào)研已經(jīng)基本確定了幾款產(chǎn)品之后，要去分析大部分賣類似產(chǎn)品的Review，看這個產(chǎn)品是否存在解決不了的硬傷問題;還有用戶體驗(yàn)問題，比如一些客戶集中反映的產(chǎn)品安裝使用的問題，因?yàn)榇蟛糠秩说南埠枚际呛唵我子谑褂玫?，過于復(fù)雜的產(chǎn)品是存在差評率高的風(fēng)險的;還有就是頭程運(yùn)費(fèi)還有FBA運(yùn)費(fèi)問題，如果是必須要走海運(yùn)的，那風(fēng)險系數(shù)就比走空運(yùn)要高了。

市場競爭程度調(diào)研

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，這里主要就是了解對手，找到自己的優(yōu)勢所在?？赐惍a(chǎn)品的賣家是不是在這個類目深耕已久的，如果有多個大賣共同占據(jù)了前10的，那基本上就不用進(jìn)去了，因?yàn)槟軘D進(jìn)去的幾率幾乎為零;還有就是當(dāng)?shù)卮笮统惺欠裼斜葋嗰R遜上賣的更便宜的，像Walmart 這些零售巨頭，憑你一己之力是爭不過的，到最后就是降價降價再降價;或者首頁的產(chǎn)品幾乎全部都是成百上千個Review的，也不用考慮了，你要想的是你能拿出什么和人家競爭首頁的位置;最后就是找到你精準(zhǔn)的對手，對比你們產(chǎn)品的性價比誰能做到更優(yōu)，如果你能將他現(xiàn)有的問題進(jìn)行改進(jìn)，那你就有機(jī)會。

確定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

確定好了產(chǎn)品之后開始從1688找供應(yīng)商，一開始初步選3-10個進(jìn)行建檔，然后完善所有信息對比挑出3家重點(diǎn)考察拿樣，主要從價格，付款方式，起訂量，生產(chǎn)周期，專利，安全認(rèn)證，包裝，用料等這些方面去詢問去對比去篩選。如果有條件，最好的是去工廠進(jìn)行實(shí)地考察，混臉熟拉關(guān)系砍價你懂的。

樣品測試

從供應(yīng)商處拿樣品回來之后，首先看做工材質(zhì)，是不是粗制濫造的?是不是和供應(yīng)商提供相符的?還有產(chǎn)品參數(shù)，是不是符合你的產(chǎn)品調(diào)研的?包括產(chǎn)品包裝，是不是高端大氣上檔次并且足夠安全的?還有使用體驗(yàn)感，這點(diǎn)是很重要的，像有異味，或者不容易清洗，使用不方便類似的一系列問題都是你測試的時候需要注意的。

試賣效果測評

這個相當(dāng)于就是進(jìn)行一個市場摸底，真實(shí)的客戶反應(yīng)就從這里來，當(dāng)然能賣最好，送也是可以的，畢竟我們需要的是一個真實(shí)的反饋?？梢哉耶?dāng)?shù)貒业呐笥?，也可以通過FB去找一些對產(chǎn)品感興趣的客戶。

計(jì)算投資回報

這里主要是考慮選擇哪個供應(yīng)商更靠譜，下單要下多少能保證后面的推廣跟上不斷貨的問題。所謂靠譜就是容易溝通，服務(wù)更好，更容易配合我們的運(yùn)營計(jì)劃出貨，當(dāng)然還有以上選供應(yīng)商的所有原則。而第一次采購多少是需要結(jié)合你后面的推廣營銷計(jì)劃來定的。還有哪個樣品最符合我們選品的綜合要求，并且可以收益最大的。

優(yōu)化物流方案

結(jié)合推廣方案以及第一批定的采購數(shù)量來確定定物流方案，一般來說第一批都是少量采，發(fā)比較快的渠道，發(fā)走之后緊接著下第二批。等產(chǎn)品趨于穩(wěn)定之后再去優(yōu)化選擇多個物流商嘗試，累積多個渠道的資源，其實(shí)都是為了最大程度上的配合運(yùn)營節(jié)省成本。

優(yōu)化運(yùn)營

其實(shí)在確定產(chǎn)品之后就要結(jié)合你調(diào)研的數(shù)據(jù)去制定相應(yīng)的運(yùn)營推廣計(jì)劃了，包括每一階段的時間節(jié)點(diǎn)，預(yù)期結(jié)果，應(yīng)對措施，嚴(yán)格按照計(jì)劃來執(zhí)行，每個產(chǎn)品建檔追蹤，這樣也便于及時發(fā)現(xiàn)問題及時糾正保證推廣按自己預(yù)期來走。

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