2021年亞馬遜新品定價(jià)5大策略，實(shí)現(xiàn)利潤最大化-ESG跨境

在亞馬遜上為自有品牌產(chǎn)品采用合適的定價(jià)策略至關(guān)重要，因?yàn)楫?dāng)我們與搜索結(jié)果頁中的其他產(chǎn)品競(jìng)爭時(shí)，價(jià)格是制勝點(diǎn)之一。 亞馬遜賣家定價(jià)過高，產(chǎn)品可能無法吸引顧客，他們會(huì)選擇向定價(jià)較低的競(jìng)爭對(duì)手購買。但如果產(chǎn)品定價(jià)過低，可能要與競(jìng)爭對(duì)手無休止地打價(jià)格戰(zhàn)，不斷犧牲我們的利潤以換取銷量。

小編下面就整理了亞馬遜5個(gè)定價(jià)策略，助你實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化。

一、根據(jù)利潤率定價(jià)

亞馬遜賣家們，你們是不是經(jīng)?？粗N售額覺得自己棒棒噠，一減掉各種成本，發(fā)現(xiàn)利潤其實(shí)就那么一丁點(diǎn)兒?你不是一個(gè)人。

最重要的是要在選品初期就計(jì)算好利潤率。怎么算?公式如下：

利潤率=(利潤÷營收)x 100 %=((營收-總費(fèi)用)÷營收)x 100

利潤率是扣除所有費(fèi)用后保留的收入百分比，其中包括銷售成本、亞馬遜傭金、FBA費(fèi)用、PPC費(fèi)用及其他費(fèi)用。

亞馬遜賣家的自有品牌產(chǎn)品利潤率目標(biāo)可以定在25%到30%之間。

數(shù)據(jù)顯示，有超過2/3(68%)的亞馬遜賣家的利潤率超過10%;超過1/3的賣家利潤率超過20%。當(dāng)然，利潤率越高越好，上面提到的成功賣家中，有近一半的利潤率保持在21%至50%之間。

而且，在選品之前，賣家最好要算清楚在亞馬遜上銷售需要花多少錢，要計(jì)算頭程費(fèi)用、平臺(tái)傭金、FBA倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)和廣告費(fèi)用等。同時(shí)分析潛在產(chǎn)品的獲利能力、需求和競(jìng)爭情況，并考慮所有與產(chǎn)品相關(guān)的成本。

二、競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比定價(jià)法

想要快速的爆單，最好直接向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)。效率最高，也不至于好高騖遠(yuǎn)。研究競(jìng)爭對(duì)手的定價(jià)，不僅有助于確定相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格合理性范圍。也可以在對(duì)手降價(jià)時(shí)，適當(dāng)調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，防止市場(chǎng)份額被搶?？梢赃x擇多個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比綜合，再總結(jié)出一個(gè)最好的價(jià)格方案，這樣得出來的結(jié)論既有市場(chǎng)也具有競(jìng)爭力。

三、目標(biāo)客戶研究定價(jià)法

亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)忽視一個(gè)非常重要的因素：目標(biāo)客戶群體。

通常消費(fèi)者可以分為三個(gè)類別：

關(guān)注價(jià)格者，品質(zhì)不是過于低劣，價(jià)格越低越好

關(guān)注性價(jià)比者，對(duì)品質(zhì)有一定要求，價(jià)格可以稍微高一些，一定要保證性價(jià)比

我們推新品時(shí)，可以設(shè)置三個(gè)層次的價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間的review數(shù)量，對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)份額做一個(gè)初步的預(yù)估。

四、產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一生有四個(gè)階段：新品期，成長期，成熟期，衰退期。

新品期

沒好評(píng)，沒粉絲。賣家可以將價(jià)格稍降低一些，讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)。千萬不能降得太低，賠本還會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值?？梢暂o助測(cè)評(píng)或站外促銷，幫助產(chǎn)品前期積累一些銷量數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，因?yàn)闆]有銷量沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，很難有消費(fèi)者愿意當(dāng)小白鼠。有需要的賣家可以私信小編。

成長期

粉絲，銷量都穩(wěn)定上升。賣家可以把價(jià)格和同類競(jìng)爭對(duì)手比較，稍微低一點(diǎn)即可。

成熟期

走到這階段，已經(jīng)算是爆品或者準(zhǔn)爆品了。你的產(chǎn)品能獲得大量的消費(fèi)者認(rèn)可，可以放心將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些，消費(fèi)者會(huì)更有信心購買，認(rèn)為你的產(chǎn)品品質(zhì)是過硬的。

衰退期

所有產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入衰退期，可能是被更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取代，也可能是消費(fèi)者的需求減弱。銷量和利潤大大降低，這時(shí)可以果斷采取打折促銷活動(dòng)。清理庫存的同時(shí)，為新產(chǎn)品吸引流量。

五、亞馬遜A / B測(cè)試不同的價(jià)格左位數(shù)效應(yīng)

確定產(chǎn)品價(jià)格更好的一種好方法是進(jìn)行A/ B測(cè)試。很簡單：就是在給定時(shí)間內(nèi)，看兩種不同價(jià)格產(chǎn)品的銷售情況。

例如，假設(shè)我們有一款定價(jià)24.99美元的產(chǎn)品，但我們想知道如果產(chǎn)品定價(jià)更高，是否仍然能賣得好。那么就在兩星期內(nèi)，以24.99美元的價(jià)格跟蹤銷售情況。然后再在下一個(gè)兩周期間，定價(jià)26.95美元，評(píng)估不同價(jià)格下產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。最后進(jìn)行對(duì)比，如果產(chǎn)品定價(jià)高還能賣得好，那么就可以適當(dāng)抬高定價(jià)。

賣家可以手動(dòng)運(yùn)行A / B測(cè)試，也可以使用Splitly等自動(dòng)定價(jià)軟件，以跟蹤和收集所需數(shù)據(jù)。

了解了這5個(gè)亞馬遜定價(jià)策略，想必大家的產(chǎn)品定價(jià)思路也會(huì)更清晰一些。

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