亞馬遜賣(mài)家如何利用促銷(xiāo)活動(dòng)，獲得更多自然流量?-ESG跨境

亞馬遜絕大多數(shù)站點(diǎn)都已經(jīng)開(kāi)通了秒殺活動(dòng)，且都是面向全部品類(lèi)的，賣(mài)家們?nèi)绻x擇讓老商品參加亞馬遜秒殺活動(dòng)，可以有效的積累歷史銷(xiāo)量，以此來(lái)穩(wěn)定住其排名位置，那么需要滿足哪些條件才能參加秒殺活動(dòng)呢?

亞馬遜秒殺活動(dòng)給賣(mài)家?guī)?lái)的好處

賣(mài)家可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，有流量就意味著有銷(xiāo)量。不管是虧本做促銷(xiāo)還是獲利做促銷(xiāo)，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是沒(méi)有壞處的。

可以獲得更多的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，更多的訂單意味著有更多的機(jī)會(huì)獲得評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)變多l(xiāng)isting排名就會(huì)靠前，進(jìn)而帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，形成良性循環(huán)。

減輕庫(kù)存壓力。秒殺一般要求賣(mài)家有一定的庫(kù)存，參加秒殺給賣(mài)家?guī)?lái)大量銷(xiāo)量之外，也意味著可以通過(guò)這樣的方式清理庫(kù)存，減少庫(kù)存積壓的壓力。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法有很多，促銷(xiāo)活動(dòng)Promotion、優(yōu)惠券、秒殺、排名等，玩法多種多樣。

有關(guān)亞馬遜上不同促銷(xiāo)活動(dòng)的主要信息：

1、促銷(xiāo)類(lèi)型

如果賣(mài)家轉(zhuǎn)到賣(mài)方中心主菜單上廣告>促銷(xiāo)，賣(mài)家可以看到可用的促銷(xiāo)類(lèi)型。主要有以下幾種：

社交模體代碼：創(chuàng)建自定義促銷(xiāo)代碼并接收一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，以通過(guò)社交媒體，電子郵件或有影響力的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)共享。當(dāng)然，與網(wǎng)紅分享也會(huì)非常好。

折扣百分比：可以在此處設(shè)置一定折扣的促銷(xiāo)或設(shè)置折扣

買(mǎi)一送一：這可以讓賣(mài)家創(chuàng)建特別優(yōu)惠，讓客戶(hù)免費(fèi)獲得第二個(gè)產(chǎn)品

2、保持簡(jiǎn)單

賣(mài)家可以很有創(chuàng)意地使用亞馬遜上各種各樣的促銷(xiāo)方式。

建議一開(kāi)始就保持簡(jiǎn)單，了解促銷(xiāo)是如何工作的，一旦有了更多的經(jīng)驗(yàn)，有了更大的亞馬遜產(chǎn)品目錄，就增加你的優(yōu)惠范圍。

從為一件商品提供5%的折扣開(kāi)始。這可以顯示在亞馬遜搜索結(jié)果與標(biāo)簽-這可以幫助產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

所有促銷(xiāo)類(lèi)型的工作方式都是一樣的。如果買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)家要么得到折扣，要么自己安排。需要注意的最重要的部分是第三步，即設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)的附加選項(xiàng)部分。

需要確保設(shè)置正確，因?yàn)槿魏五e(cuò)誤都可能讓你損失數(shù)千美元。例如，當(dāng)你為評(píng)論者提供產(chǎn)品90%的折扣時(shí)，如果代碼公開(kāi)，任何人都可以去亞馬遜并以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)你的所有產(chǎn)品。這種情況已經(jīng)發(fā)生在許多賣(mài)家身上，你對(duì)此無(wú)能為力。

所以，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要在推出前仔細(xì)檢查每一行的細(xì)節(jié)。

4、促銷(xiāo)顯示的地方

亞馬遜允許賣(mài)家是否選擇要在列表中顯示促銷(xiāo)信息。

例如，它會(huì)自動(dòng)向用戶(hù)顯示你的買(mǎi)一送一的優(yōu)惠。如果要為評(píng)論者提供特別折扣，則不希望其顯示在產(chǎn)品頁(yè)面上。

在進(jìn)行促銷(xiāo)設(shè)置時(shí)，請(qǐng)確保未選中詳細(xì)信息頁(yè)面顯示文本部分。

5、優(yōu)惠券代碼

優(yōu)惠券代碼有兩種主要類(lèi)型

一種是設(shè)置一個(gè)所有客戶(hù)都可以使用的代碼，例如Xmas20%，任何輸入此代碼的人都可以享受20%的特殊折扣。

亞馬遜上的第二種主要代碼類(lèi)型是只能使用一次的單獨(dú)代碼。當(dāng)有人輸入代碼時(shí)，他們就會(huì)得到交易，但其他人就不能使用這個(gè)代碼了。

這種類(lèi)型的代碼非常適合提供給買(mǎi)家，以確保他們只能在賣(mài)家提供的大折扣中得到一個(gè)產(chǎn)品。

6、保護(hù)庫(kù)存

如果促銷(xiāo)活動(dòng)做了免費(fèi)贈(zèng)品或非常大的折扣，那么賣(mài)家要確保庫(kù)存受到保護(hù)

所以，只能允許每個(gè)客戶(hù)使用單獨(dú)的，而不在列表頁(yè)面上顯示促銷(xiāo)，如果你已經(jīng)采取了這些步驟，那么你不給買(mǎi)家和評(píng)論者發(fā)送代碼，他們就無(wú)法進(jìn)行交易。

亞馬遜正在改變統(tǒng)計(jì)免費(fèi)或有較大折扣的用戶(hù)評(píng)論的方式。

促銷(xiāo)活動(dòng)仍然可以用來(lái)提升你的排名。

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