亞馬遜賣(mài)家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中怎樣選擇競(jìng)品-ESG跨境

今天我們來(lái)簡(jiǎn)略的談?wù)劯?jìng)品的選擇辦法。

競(jìng)品選擇渠道：

• 我們可以直接從亞馬遜BSR、NRR或MWR等三個(gè)重要的榜單中挑選出我們的競(jìng)品，將這三個(gè)榜單中表示不錯(cuò)的產(chǎn)品分離選出。

• 搜索產(chǎn)品的核心癥結(jié)字或與長(zhǎng)尾相干度較高的癥結(jié)詞，然后在搜索成果中找到表示好或有較好表示的目的。

• 在ABA數(shù)據(jù)檢索癥結(jié)字中，我們可以看到很多點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化排名前三的ASIN，將這些ASIN分離記載、評(píng)價(jià)，然后將這些ASIN直接放入ABA數(shù)據(jù)內(nèi)進(jìn)行搜索，獲得與這些癥結(jié)詞相干的ASIN，這樣操作下來(lái)我們要找的優(yōu)良競(jìng)品就會(huì)越多，但是我們要進(jìn)行篩選，選擇符合請(qǐng)求的目的競(jìng)品。

• CPC報(bào)告。同時(shí)，CPC報(bào)告還可以主動(dòng)匹配許多與我們產(chǎn)品相干聯(lián)的產(chǎn)品。

這些從上述渠道中檢索到的商品，我們須要對(duì)它們進(jìn)行分類。

對(duì)篩選出的競(jìng)品進(jìn)行分類后，要持續(xù)地追蹤這些競(jìng)品的表示，剖析這些競(jìng)品的行動(dòng)，將給我們帶來(lái)什么影響。因此，我們可以從哪一個(gè)維度來(lái)剖析這些競(jìng)品？下面的圖表顯示：

為了更好地出售產(chǎn)品，我們必需弄清晰我們的顧客畢竟屬于哪一類顧客?？蓮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行定位。在此要注意的一點(diǎn)是，如果我們的客戶群偏向于B端，那么有一件事情必需要設(shè)置，即“B2B企業(yè)商品價(jià)錢(qián)打折”。由于企業(yè)購(gòu)置者和普通購(gòu)置者有很大不同，企業(yè)購(gòu)置者帳號(hào)專門(mén)為企業(yè)購(gòu)置者設(shè)定的企業(yè)價(jià)錢(qián)。一個(gè)商業(yè)買(mǎi)家看到我們賣(mài)給一般買(mǎi)家的價(jià)錢(qián)與他們所報(bào)的價(jià)錢(qián)雷同，那么他們就會(huì)以為在我們這里買(mǎi)不到任何優(yōu)惠，很有可能會(huì)選擇設(shè)置為企業(yè)價(jià)錢(qián)和折扣的競(jìng)爭(zhēng)者。

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