收藏!如何重新激活庫(kù)存過(guò)多的老鏈接?(亞馬遜如何重新激活老連接)-ESG跨境

　　一、前言

以下的這幾個(gè)方法能讓你重新激活老品的鏈接，請(qǐng)認(rèn)真耐心的看完，相信能對(duì)你有一個(gè)很好的幫助。

　　二、排名下降原因

1. 鏈接斷貨10天以上

2. 鏈接來(lái)差評(píng)拉低評(píng)分

3. 鏈接被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞

上面三個(gè)原因是鏈接排名下降的常見(jiàn)原因，假如鏈接出現(xiàn)斷貨10天以上，鏈接再想推回來(lái)確實(shí)很被動(dòng)，再比如精品模式推新品，突然來(lái)幾條差評(píng)，導(dǎo)致鏈接評(píng)論星級(jí)從4.5星跌到4星甚至3.5星，那么鏈接的廣告ACOS數(shù)據(jù)可能飆升到100%以上。

又或者說(shuō)鏈接被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞變狗或者鏈接因投訴被亞馬遜下架，導(dǎo)致鏈接等到10天以上才能救回來(lái)。假如出現(xiàn)了上面這三種情況，鏈接關(guān)鍵詞排名基本跌出前3頁(yè)甚至前10頁(yè)，意味著鏈接自然流量很少，鏈接一天出的訂單量可能有時(shí)候0單有時(shí)候幾單。

重新激活鏈接的限定條件：

1. 非季節(jié)性產(chǎn)品

2. 客單價(jià)50美金以內(nèi)

3. 庫(kù)存還有1000個(gè)以上

4. 評(píng)分3.8分以上

因?yàn)橄旅娴膶?shí)操方法是在限定條件重新推回來(lái)，目前用這種方法再去推圣誕節(jié)庫(kù)存是不可能推回來(lái)的，所以一定要限定條件。評(píng)分在3.5以下的鏈接真的很難重推，除非舍得沖量把評(píng)分拉回來(lái)，要不開(kāi)重新開(kāi)廣告的成本太高，3.5以下評(píng)分的老鏈接基本要翻新或合并變體或重新貼標(biāo)新建鏈接來(lái)推。

　　三、重新激活原理

不管老鏈接還是新鏈接還是要重視鏈接三個(gè)排名【BSR排名 自然排名 廣告排名】，我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章關(guān)于這三個(gè)排名【三個(gè)重要排名】還不清楚的老鐵們可以去看看這篇文章。

老鏈接最應(yīng)該重視哪個(gè)排名呢?最應(yīng)該重視BSR排名，為什么呢?因?yàn)槔湘溄拥腂SR排名已經(jīng)嚴(yán)重下滑，所以導(dǎo)致老鏈接的自然排名和廣告排名也嚴(yán)重下滑。這三個(gè)相互促進(jìn)相互影響，這也是很多賣家經(jīng)常說(shuō)的一句話【卡類目BSR排名】。如果沒(méi)能成功卡到BSR節(jié)點(diǎn)，鏈接很難推到前50名甚至前20。

目前常見(jiàn)的方法兩種：

方法一：利用站外推廣沖量間斷或者持續(xù)帶動(dòng)BSR排名提升，從而帶動(dòng)自然排名提升，最后再利用自然排名提升從而帶動(dòng)廣告排名的提升。

方法二：利用廣告出單間斷或者持續(xù)帶動(dòng)BSR排名提升，再結(jié)合自然排名逐漸穩(wěn)定出自然訂單，從而讓BSR排名/自然排名/廣告排名相互促進(jìn)提升。

這兩種方法，一定要保證一個(gè)點(diǎn)【鏈接CR轉(zhuǎn)化率要逐漸提升】。然后再看看兩種方法里面會(huì)帶有兩個(gè)動(dòng)作【間斷或持續(xù)】，如果不能做到間斷或持續(xù)那么對(duì)老鏈接是沒(méi)有任何意義的。

所以有些老鐵說(shuō)：做了一次站外推廣提升了BSR排名，但是鏈接依然提升不起來(lái)，老鏈接的廣告雖然能夠出單但是ACOS很高，然后關(guān)閉廣告，這個(gè)和只做一次站外推廣沖量的原理差不多的，這個(gè)僅僅是【一波流】效果，要把老鏈接推回來(lái)一定要執(zhí)行【間斷流或持續(xù)流】并且【CR轉(zhuǎn)化率要逐漸提升】，只有達(dá)到這兩個(gè)前提鏈接才有機(jī)會(huì)重新激活重新推回來(lái)!

　　四、激活操作方法

方法一：結(jié)合站外推廣間斷或持續(xù)沖量提升BSR排名從而帶動(dòng)自然排名提升，最后再來(lái)啟動(dòng)廣告，把廣告排名也打回來(lái)，從而讓BSR排名/自然排名/廣告排名相互促進(jìn)重新把排名推回來(lái)。

步驟方法如下：

第一步：code模式投放站外渠道(FB折扣小組或deal網(wǎng)站)

第二步：code+coupon模式投放站外渠道(FB折扣小組或deal網(wǎng)站)

第三步：?jiǎn)?dòng)站內(nèi)廣告帶動(dòng)廣告出單

第一步

【結(jié)合code模式間斷投放站外】

暫停老鏈接之前的站內(nèi)廣告，最好就是把老鏈接之前的廣告進(jìn)行歸檔，為什么要?dú)w檔?因?yàn)橐磺幸獜?開(kāi)始，要不之前的老廣告會(huì)影響接下來(lái)新開(kāi)的廣告。這個(gè)時(shí)間段不能啟動(dòng)廣告，目的就是要促進(jìn)老鏈接自然排名的提升。

利用兩周進(jìn)行站外推廣站外沖單量，純code模式，利用code模式的目的，純code更加容易出站外訂單以及控制成本(不需要給0.6coupon費(fèi)用)。

創(chuàng)建促銷有兩種模式，一種是創(chuàng)建購(gòu)買折扣(code最大的折扣力度為50%)，另一種是創(chuàng)建社交媒體促銷代碼(code最大折扣力度可以大于50%)。若創(chuàng)建購(gòu)買折扣code50%沒(méi)辦法出單，可以考慮用社交媒體促銷碼代替購(gòu)買折扣從而創(chuàng)建高于50%code。

若老鏈接的價(jià)格在20美金以內(nèi)，考慮用Facebook折扣小組沖訂單量，20美金以內(nèi)的產(chǎn)品在FB折扣小組容易出單。若老鏈接的價(jià)格在20美金和50美金之間可以考慮結(jié)合deal網(wǎng)站進(jìn)行沖單量，比如dealnews或techbargain等deal網(wǎng)站。

這兩周務(wù)必要調(diào)整一個(gè)動(dòng)作，保證轉(zhuǎn)化率在逐漸提升，在賣家后臺(tái)【業(yè)務(wù)報(bào)告】可以看到鏈接每日轉(zhuǎn)化率訂單等數(shù)據(jù)。如果折扣力度帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率很低，那么加大code力度再進(jìn)行站外投放。

兩周時(shí)間內(nèi)大概投放四次站外，一周進(jìn)行兩次站外投放，每隔3天左右進(jìn)行一次站外投放，每次站外投放帶來(lái)的訂單量不需要太多，所以在控制code力度需要做測(cè)試調(diào)整。這兩周的目的，第一為了出更多的站外訂單從而在后臺(tái)索rating提升老鏈接的評(píng)分，站外訂單留好評(píng)的可能性大大提升。

第二初步激活BSR排名從而間斷提升自然排名。這兩周內(nèi)站外訂單盡量控制在200單以內(nèi)，大概4次站外投放，把站外訂單控制在200單內(nèi)不難，當(dāng)做完這幾次站外，鏈接的自然排名會(huì)提升到前10頁(yè)內(nèi)，大概率會(huì)提升到前5頁(yè)內(nèi)。

【結(jié)合code+coupon模式再次間斷站外投放】

我們要清楚一個(gè)道理，coupon在站內(nèi)有流量入口，如果coupon被買家領(lǐng)取并且下訂單多了，那么coupon流量排名就會(huì)被提升，這次利用結(jié)合code+coupon模式就是要站外買家既點(diǎn)code又領(lǐng)coupon，從而促進(jìn)站內(nèi)coupon流量的提升，然后帶動(dòng)站內(nèi)買家也去點(diǎn)擊coupon，站內(nèi)coupon訂單多起來(lái)，也會(huì)帶動(dòng)老鏈接BSR排名提升從而帶動(dòng)自然排名提升。只有站內(nèi)自然流量的提升才是王道。

code+coupon模式在Facebook小組很容易投放，也是常見(jiàn)推鏈接方法之一，可以結(jié)合40%到60%code+10%coupon，如果當(dāng)天站外訂單很多，那么直接取消coupon即可。關(guān)于deal網(wǎng)站，投放40%code+10%coupon，如果當(dāng)天來(lái)的站外訂單很多，coupon也直接取消，deal網(wǎng)站一天出30單以上是很正常的。

這兩周站外出單控制在200單以內(nèi)，兩周總共投放4次左右的站外即可。第二步的目的直接把老鏈接的大部分關(guān)鍵詞自然排名提升到前3頁(yè)。如果自然排名沒(méi)有在前3頁(yè)，啟動(dòng)廣告的效果不是很好，大部分關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)，意味著老鏈接就會(huì)有比較穩(wěn)定的自然流量，那么一天自然訂單有5單以上是很正常的。

這兩步的目的，首先不管老鏈接的排名是否能夠推起來(lái)，這兩步都起到一個(gè)重要的目的，那就是降低老鏈接的庫(kù)存，1000個(gè)以上的沉淀庫(kù)存不但要收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)而且還會(huì)影響IPI分?jǐn)?shù)從而導(dǎo)致賬號(hào)庫(kù)容被降低。

如果是客單價(jià)在20美金以內(nèi)的老鏈接，這一個(gè)月的站外投放費(fèi)用大概在5000以內(nèi)，如果是要客單價(jià)在20到50美金之間，有可能要用deal結(jié)合才可以出多點(diǎn)站外訂單，費(fèi)用預(yù)估在10000元以內(nèi)。這個(gè)也是賣家會(huì)說(shuō)再來(lái)重推老鏈接成本會(huì)比較高的原因。

第三步

【啟動(dòng)站內(nèi)廣告提升廣告排名】

在經(jīng)歷第一步第二步之后，若老鏈接的大部分關(guān)鍵詞的自然排名在前3頁(yè)，那么再來(lái)啟動(dòng)廣告效果會(huì)好很多，而且不需要很高的單詞競(jìng)價(jià)即可得到曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

單次競(jìng)價(jià)如何計(jì)算：

產(chǎn)品毛利=鏈接售價(jià)-(產(chǎn)品成本+物流成本+亞馬遜傭金+FBA配送費(fèi))

比如客單價(jià)為19.99美金的產(chǎn)品，減去上面四個(gè)成本大概12美金左右，大概還有8美金左右的毛利，那么單次競(jìng)價(jià)可以選擇【五分之一到十分之一】，也就是【8/5到8/10】之間，那么單次競(jìng)價(jià)即可取【1.6美金到0.8美金】之間。

【廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量得分×廣告模式×單次競(jìng)價(jià)×廣告權(quán)重】

因?yàn)榈谝徊胶偷诙街苯犹嵘薒isting質(zhì)量得分，所以不需要很高的單次競(jìng)價(jià)才能帶動(dòng)廣告表現(xiàn)，因此單次競(jìng)價(jià)在【五分之一到十分之一】即可帶動(dòng)廣告曝光。

【較高的單次競(jìng)價(jià)帶動(dòng)曝光量】

因?yàn)槔湘溄拥闹皬V告已經(jīng)暫?；蛘邭w檔，所以現(xiàn)在要開(kāi)始重新激活老鏈接的廣告，暫?；驓w檔之前廣告的目的就是要重新告知亞馬遜系統(tǒng)，這條舊鏈接要重新開(kāi)始做人重新洗盤布局。那么利用較高的單次競(jìng)價(jià)而且低廣告活動(dòng)的預(yù)算就是要重新激活老鏈接的廣告曝光，如果廣告沒(méi)有曝光，就不要談廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

在廣告之前務(wù)必要做一個(gè)動(dòng)作，那就是降低價(jià)格，哪怕降低1美金，盡量拿到【Lowest price in 30 days 紅色降價(jià)標(biāo)簽】以及把coupon力度提升到20%以上，利用降價(jià)紅色標(biāo)簽和較大的coupon帶動(dòng)自然單量的提升，從而進(jìn)一步提升自然排名。

如果沒(méi)有做任何引流動(dòng)作，直接降低價(jià)格和加大coupon其實(shí)沒(méi)什么作用，因?yàn)橹耙粋€(gè)月的站外投放帶動(dòng)自然流量提升，所以做這個(gè)動(dòng)作才能進(jìn)一步提升自然單量。

有了降低價(jià)格標(biāo)簽以及coupon扶持，在較高的單次競(jìng)價(jià)前提下，那么開(kāi)啟廣告就很快得到曝光。如何開(kāi)，只需要開(kāi)五個(gè)較高單次競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算控制在2美金以內(nèi)，點(diǎn)擊一次就把單個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算燒完，爭(zhēng)取當(dāng)天五個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算燒完，比如單次競(jìng)價(jià)在【1.6美金到0.8美金】之間，較高的單次競(jìng)價(jià)，我選擇在1.4美金。

用行車記錄儀幾個(gè)精準(zhǔn)出單詞來(lái)做演練:

廣告活動(dòng)A 自動(dòng)廣告 只開(kāi)緊密匹配和同類商品 1.4美金單次競(jìng)價(jià) 固定 預(yù)算1美金

廣告活動(dòng)B 手動(dòng)廣告 dash cam 開(kāi)廣泛匹配 1.4美金單次競(jìng)價(jià) 固定 預(yù)算1美金

廣告活動(dòng)C 手動(dòng)廣告 dash camera 開(kāi)廣泛匹配 1.4美金單次競(jìng)價(jià) 固定 預(yù)算1美金

廣告活動(dòng)D 手動(dòng)廣告 car camera 開(kāi)廣泛匹配 1.4美金單次競(jìng)價(jià) 固定 預(yù)算1美金

廣告活動(dòng)E 手動(dòng)廣告 dashboard cam 開(kāi)廣泛匹配 1.4美金單次競(jìng)價(jià) 固定 預(yù)算1美金

五個(gè)廣告活動(dòng)基本在新開(kāi)廣告活動(dòng)的一兩天就會(huì)燒完，目的很明確，就是要利用每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算燒完從而引起亞馬遜系統(tǒng)判斷老鏈接的廣告表現(xiàn)不錯(cuò)從而帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)!

【新開(kāi)適合的單次競(jìng)價(jià)廣告活動(dòng)】

老鏈接廣告的搜索流量基本為0，因此先把廣告搜索流量的排名搶回來(lái)，等到廣告搜索流量比較穩(wěn)定之后再去搶關(guān)聯(lián)流量，但是這里面有點(diǎn)不同，因?yàn)槔湘溄記](méi)有新鏈接的流量扶持，因此廣告模式要適當(dāng)調(diào)整。

先從手動(dòng)廣告開(kāi)始，而且要專門針對(duì)相對(duì)精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞，千萬(wàn)不要把希望放在自動(dòng)廣告里面，自動(dòng)廣告放在新品去打還可以，老品重推不建議把預(yù)算放在自動(dòng)廣告里面，重點(diǎn)先把手動(dòng)廣告相對(duì)精準(zhǔn)的流量搶回來(lái)。

如何搶?舉一個(gè)例子。

行車記錄儀相對(duì)精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞dash cam，采用一個(gè)活動(dòng)三種匹配模式，單詞競(jìng)價(jià)1美金，固定模式，廣告活動(dòng)預(yù)算先2美金啟動(dòng)。比如再來(lái)新開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)，然后在一個(gè)廣告組里面同時(shí)啟動(dòng)dash cam 廣泛/詞組/精準(zhǔn)，為什么要在同一個(gè)廣告活動(dòng)的同一個(gè)廣告組啟動(dòng)這三種模式?

廣泛匹配：目的就是為了增加曝光量從而匹配更多關(guān)鍵詞出來(lái)

詞組匹配：目的告訴廣泛匹配盡量匹配XX dash cam XX 的關(guān)鍵詞出來(lái)

精準(zhǔn)匹配：目的告訴廣泛匹配讓系統(tǒng)精準(zhǔn)識(shí)別產(chǎn)品就是記錄儀

三種匹配模式的加成下，保證這個(gè)廣告組不會(huì)匹配那么多垃圾流量出來(lái)，而且還有一定的曝光量，大部分的流量會(huì)在廣泛匹配模式跑出來(lái)，因?yàn)閺V告匹配在較低單次競(jìng)價(jià)可以匹配更多流量出來(lái)。新開(kāi)的手動(dòng)廣告出單關(guān)鍵詞都可以按照這種模式來(lái)開(kāi)。按照第一步第二步第三步來(lái)操作，老鏈接重新推回來(lái)的機(jī)會(huì)大大提升，我也是按照這種模式把庫(kù)存多的老鏈接推回來(lái)。

推薦使用億數(shù)通亞馬遜廣告助手，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營(yíng)時(shí)間。(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告助手)

那么方法二，怎么推?

原理不難，直接利用廣告間斷或持續(xù)出單從而提升BSR排名再拉動(dòng)自然排名提升，建議原來(lái)的廣告活動(dòng)還是暫?；蛘邭w檔，然后做較大的價(jià)格降價(jià)以及結(jié)合高coupon模式，得到這兩個(gè)標(biāo)簽出來(lái)之后，再來(lái)啟動(dòng)新的廣告。

預(yù)估需要2美金左右才獲得比較高的廣告曝光，廣告模式按照第一種方法的廣告模式即可，真正變動(dòng)的是單次競(jìng)價(jià)要比較高才可以獲得廣告曝光，以及需要1.5美金左右才可以拉動(dòng)普通的廣告活動(dòng)表現(xiàn)。

而且在前面兩周新開(kāi)廣告的ACOS會(huì)很高，只有間斷出單或持續(xù)出單，ACOS才有機(jī)會(huì)降低下來(lái)。一定要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓利才能重啟廣告，要不開(kāi)了廣告也不會(huì)有很大的效果!前面兩周的廣告數(shù)據(jù)很難看，堅(jiān)持一個(gè)月下來(lái)廣告才可能有效果，實(shí)在不行再按照我方法一重推!

不能開(kāi)了幾天覺(jué)得沒(méi)有效果就又關(guān)閉廣告，這個(gè)過(guò)程中把廣告做優(yōu)化即可，不精準(zhǔn)流量該否定的否定，精準(zhǔn)流量超過(guò)10次沒(méi)有出單，進(jìn)行降低競(jìng)價(jià)或者進(jìn)行否定處理。

兩種模式有什么區(qū)別，老鐵們應(yīng)該可以觀察出來(lái)，然后老鐵們自行思考。最后建議還不是很懂廣告的老鐵，去看看我寫(xiě)的這篇廣告文章：【兩萬(wàn)多字帶你全面了解廣告邏輯】。

今天先寫(xiě)到這里，以后會(huì)寫(xiě)更多好文章，讓我們一起成長(zhǎng)!

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