防止亞馬遜廣告亂燒錢，注意這方面很關(guān)鍵-ESG跨境

眾所周知，投放站內(nèi)PPC廣告是可以一定程度上給店鋪和品牌帶來(lái)更多流量和訂單，從而增加產(chǎn)品在平臺(tái)上的權(quán)重，可如果不考慮投入產(chǎn)出比(ROI)，開(kāi)再多的廣告也都是空燒錢而已。

隨著亞馬遜在廣告設(shè)置方面的調(diào)整，表面上看似乎可以更加符合賣家想法來(lái)設(shè)置，但如果在投放過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)/賣家忽略了以下幾個(gè)方面，很有可能就會(huì)把你僅有的利潤(rùn)燒沒(méi)了!

只投放主推中的產(chǎn)品

一定要在廣告投放的產(chǎn)品上學(xué)會(huì)做“減法”，把僅有的重心統(tǒng)統(tǒng)都放在主推產(chǎn)品上。

每個(gè)店鋪里可以有很多款產(chǎn)品，但對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，在對(duì)應(yīng)的某個(gè)階段，不可能同時(shí)開(kāi)啟所有產(chǎn)品的推廣，運(yùn)營(yíng)也需要分階段按節(jié)奏對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，廣告投放也是如此。

站內(nèi)廣告投放的產(chǎn)品選擇，需要根據(jù)運(yùn)營(yíng)測(cè)量和步驟展開(kāi)，近期主推的，廣告就重點(diǎn)投放，而對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有精力和足夠利潤(rùn)率的產(chǎn)品，可以緩緩。與其把100刀平均分到十款產(chǎn)品上，不如將其統(tǒng)統(tǒng)用在一款產(chǎn)品上，多維度的單點(diǎn)突破。

而關(guān)于廣告產(chǎn)品的選擇，小編給到以下幾方面的建議：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品，不太適合投放，或者開(kāi)個(gè)較低預(yù)算的廣告組

2. 變體中的多個(gè)子體，優(yōu)選最符合大眾選擇的子體投放

3.同系列同類款式的多個(gè)產(chǎn)品，首選最符合大眾選擇的款式投放

雖說(shuō)咱們投放站內(nèi)廣告的目的就是得到更多的訂單，但投放的同時(shí)咱們也該關(guān)注投入產(chǎn)出比，如果一個(gè)廣告計(jì)劃的長(zhǎng)期投入產(chǎn)出比不劃算，我們就該對(duì)廣告進(jìn)行合理優(yōu)化，若依舊達(dá)不到好的效果，咱們就需要暫?？紤]下是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，逐步分解問(wèn)題嘗試解決。還是沒(méi)有改善，就該及時(shí)止損，不做無(wú)謂的浪費(fèi)。

為啥小編要強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)呢?因?yàn)橛胁簧儋u家朋友，僅因?yàn)榈赇佊唵紊?，就拼命燒廣告，結(jié)果導(dǎo)致，陷入不開(kāi)廣告不出單，開(kāi)了廣告又賺不到錢的尷尬局面，甚至有些廣告支出遠(yuǎn)大于銷售額，導(dǎo)致持續(xù)的虧損，入不敷出，這很顯然是和我們運(yùn)營(yíng)目的背道而馳的。

對(duì)于站內(nèi)廣告，我們要秉持的理念就是，無(wú)論如何都要以帶來(lái)盈利為目標(biāo)，可以階段性的少量的虧損，但絕對(duì)不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入，而置投入產(chǎn)出比于不顧。

預(yù)算設(shè)置要合理

站內(nèi)廣告不僅要關(guān)注ROI，還要關(guān)注預(yù)算。不要盲目和激進(jìn)，要量力而行，畢竟廣告是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要有拿時(shí)間換自然搜索位置的覺(jué)悟。

在設(shè)置了合理的廣告預(yù)算的基礎(chǔ)上，咱們還可以通過(guò)分時(shí)段調(diào)整競(jìng)價(jià)來(lái)降低廣告成本，讓廣告的效果盡可能最大化。簡(jiǎn)而言之，就是在非銷售/搜索時(shí)段，適當(dāng)降低廣告競(jìng)價(jià)，減少無(wú)效點(diǎn)擊所帶來(lái)的廣告浪費(fèi)，而在銷售/搜索高峰時(shí)段，將廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整至自己預(yù)期的1.2-1.3倍，主動(dòng)出擊抓住最有效的流量且占據(jù)最優(yōu)廣告位。

廣告要持續(xù)投放

站內(nèi)廣告是一個(gè)很典型的“不能?！钡幕顒?dòng)，很多賣家在廣告投放的過(guò)程中，因?yàn)閿嘭浕蛘呤侨藶闀和５龋瑢?dǎo)致廣告重新開(kāi)啟吼，因?yàn)閺V告關(guān)鍵詞權(quán)重大幅下降而引起了廣告成本成倍數(shù)上升以及轉(zhuǎn)化率攔腰砍半的情況。

為了避免這種情況的出現(xiàn)，小編也是建議大家在自己合理的范圍內(nèi)，盡量不要出現(xiàn)廣告中斷的情況，保持持續(xù)的投放，才能不斷給咱們要投放的關(guān)鍵詞累加權(quán)重，從而為后期優(yōu)化做更好的鋪墊。

當(dāng)然，如果確實(shí)是由于物流原因不得已斷貨了，小編也給到大家一個(gè)解決的方法，就是通過(guò)小詞開(kāi)廣告，持續(xù)不斷通過(guò)該詞進(jìn)行“推廣”然后聯(lián)動(dòng)大詞。

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