首先我們來看一看Convertion Rate(CR)的重要性。大家都知道亞馬遜獨特的A9算法,直接影響我們的listing排名,下面這張圖是一位資深賣家根據(jù)自身經(jīng)驗繪制的A9算法...
首先我們來看一看Convertion Rate(CR)的重要性。大家都知道亞馬遜獨特的A9算法,直接影響我們的listing排名,下面這張圖是一位資深賣家根據(jù)自身經(jīng)驗繪制的A9算法的主要影響因素
可以看出,最大的三個影響因素分別是:
180天內(nèi)的銷售歷史;
自然銷量
轉(zhuǎn)化率
如何計算亞馬遜的轉(zhuǎn)換率?
訂單轉(zhuǎn)換率 = 訂單總數(shù)/listing的流量
如何監(jiān)測轉(zhuǎn)換率?
步驟1:導(dǎo)航到Report,然后點擊 Business Reports
第2步:查看sales and traffic
第3步:查找Order Item Session Percentage,就可以看到轉(zhuǎn)化率
第4步:點擊by ASIN就可以看到各個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)換率?
1.進行關(guān)鍵詞研究
在計算轉(zhuǎn)化率時,如果結(jié)果顯示轉(zhuǎn)化率良好 – 那么下一步就是為您的商品詳情獲取更高的點擊率。
實現(xiàn)此目標(biāo)的最佳方法是進行關(guān)鍵詞研究。優(yōu)化Amazon SERP(搜索引擎結(jié)果頁面)的相關(guān)搜索詞或關(guān)鍵詞,這樣我們的listing就可以獲得:
曝光度
流量
銷量
為產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞后,下一步是將關(guān)鍵詞融合到:
Listing的標(biāo)題(Title)
五點(Bullet)
產(chǎn)品描述(Description)
我們可以使用此關(guān)鍵字搜索工具來挖掘listing的關(guān)鍵詞和詞組2.創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品描述(Description)
通常,在優(yōu)化listing時,listing的詳情頁描述是最容易被忽視。
Description應(yīng)該:
易于閱讀和理解
足夠有吸引力
包含產(chǎn)品的詳細且有用的信息
3.以利益為導(dǎo)向的五點描述(Bullet)
五點可以簡化閱讀過程,幫助買家了解關(guān)鍵的產(chǎn)品功能。
但是不要包含太多的要點。據(jù)專家介紹,5是五點描述最合適的數(shù)量
直接使用CTA(號召性用語)來結(jié)尾,比如(Buy Now, Order Today, etc.)。
4.使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片
圖片是買家在瀏覽我們的listing時最先注意的部分。圖片是否有吸引力的,直接決定買家會不會瀏覽其他部分 (bullet points, description, product details, FAQs, etc.)。
確保產(chǎn)品圖片:
高質(zhì)量
清晰,白色背景
無論我們的產(chǎn)品多么好,如果圖片沒有吸引力,買家也不會有購買欲望。
5.保持價格的競爭力
優(yōu)化產(chǎn)品listing的一個好方法是設(shè)置有競爭力的價格。首先,查看競爭對手的價格。保持低于競爭對手的價格并不是一個好主意,因為,便宜會讓人懷疑產(chǎn)品質(zhì)量;有時,利潤比轉(zhuǎn)換更重要。
在確定價格的同時,進行AB測試并查看實際工作情況。嘗試進行促銷或打折來刺激銷量
6.跟進郵件
買家購買產(chǎn)品的那一刻,賣家跟買家就產(chǎn)生了這種關(guān)聯(lián)。他們是推廣產(chǎn)品的理想受眾 – 因為他們是購買產(chǎn)品并使用它們的人。
購買產(chǎn)品后立即發(fā)送簡單的電子郵件,看看他們是否會接受。讓他們知道您對問題和疑問持開放態(tài)度。添加我們的郵箱鏈接,以便他們可以根據(jù)自己的體驗給予評價或反饋。
但是,不要用郵件轟炸他們,應(yīng)該表達我們對消費者的關(guān)心以及最自己產(chǎn)品的負責(zé)態(tài)度。
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