亞馬遜新手創(chuàng)業(yè)，如何學(xué)習(xí)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及技巧？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

經(jīng)常有很多新手朋友問我：“老陳，我剛接觸到亞馬遜，也新注冊(cè)好了亞馬遜店鋪，我應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，才能做好亞馬遜呢”？

因?yàn)槲易约阂彩菑男率忠宦访鬟^來的，所以非常理解提出這類疑問的小伙伴的感受，接下來就為大家分享我的看法，希望對(duì)大家學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營有一定幫助。

一.充分了解亞馬遜

我認(rèn)為，一個(gè)新手想做亞馬遜，第一件事不是急著注冊(cè)賬號(hào)，而是應(yīng)該對(duì)平臺(tái)有著全方位了解，比如以下6個(gè)點(diǎn)：

1.了解亞馬遜賣家們的現(xiàn)狀。

2.亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的情況。

3.了解亞馬遜平臺(tái)的賣家類型。

4.亞馬遜賣家通常采用什么模式運(yùn)營？

5.亞馬遜平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

6.亞馬遜能為創(chuàng)業(yè)者帶來什么？

當(dāng)你把這6個(gè)問題了解清楚之后，就可以理智的去做決定，自己是否要入駐亞馬遜這個(gè)跨境電商平臺(tái)了，而不是聽別人說亞馬遜是個(gè)風(fēng)口，很藍(lán)海、很掙錢，你就砸資金入駐。要知道，貿(mào)然投入的失敗可能性可是非常高的。

二.掌握亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則

切記，賬號(hào)注冊(cè)完成后不要急于采購產(chǎn)品、發(fā)貨。建議大家先到賣家大學(xué)，把賣家大學(xué)中的所有資料（圖文及視頻）仔細(xì)的學(xué)習(xí)一遍，原因有二：

1.賣家大學(xué)中的資料內(nèi)容來自于亞馬遜官方，非常準(zhǔn)確，不會(huì)出現(xiàn)誤導(dǎo)賣家的情況，有助于賣家更好的了解亞馬遜運(yùn)營。

2.賣家大學(xué)中的知識(shí)點(diǎn)非常適合新手賣家，都屬于基礎(chǔ)知識(shí)，包含非常多的亞馬遜運(yùn)營規(guī)則和經(jīng)營規(guī)則。我們把這些知識(shí)了解清楚，可以有效避坑，能夠擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。

三.產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及技巧

當(dāng)我們把以上內(nèi)容都了解完后，就到了新手朋友關(guān)心的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技巧的環(huán)節(jié)了，老陳個(gè)人把運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技巧分為三板斧。

第一板斧：如何去進(jìn)行選品？如何做選品的數(shù)據(jù)分析？如何在眾多的產(chǎn)品中找到更符合目標(biāo)市場，更受目標(biāo)市場消費(fèi)者歡迎的商品？

這個(gè)部分大家可根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)及方法，去琢磨和學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的渠道也有很多，例如亞馬遜官方的培訓(xùn)，或參考自媒體平臺(tái)博主的知識(shí)分享。

第二板斧：整個(gè)listing的打造。listing的打造是一個(gè)非常細(xì)致繁瑣的工作，所涉及的問題也較多。

當(dāng)我們完成選品后，就該學(xué)習(xí)如何去打造listing。當(dāng)然，亞馬遜官方也有打造listing的免費(fèi)培訓(xùn)，你定時(shí)的去觀看即可，同樣也可以參考自媒體平臺(tái)博主的知識(shí)分享，也能獲得一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

第三板斧：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行推廣？當(dāng)我們把listing的編寫掌握透徹后，接下來就是學(xué)習(xí)如何進(jìn)行推廣。推廣對(duì)于產(chǎn)品而言是屬于錦上添花，如果你的產(chǎn)品本身就非常受歡迎，再加上適當(dāng)?shù)耐茝V的技巧和方法，產(chǎn)品的銷量會(huì)更可觀。

如果你選品非常成功，listing基本功也相對(duì)扎實(shí)的情況下，哪怕你的運(yùn)營推廣能力非常弱，該產(chǎn)品也能夠賣起一些單量來，賣家也能夠獲得一定的收入，只是最后取得的成績高低罷了。

我們學(xué)習(xí)運(yùn)營推廣，可以去尋求老賣家的幫助，也可以通過亞馬遜官方的學(xué)習(xí)渠道學(xué)習(xí)；但更多的經(jīng)驗(yàn)需要我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營過程中不斷的去摸索和嘗試，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)化的東西它是不方便傳播的，需要時(shí)間的沉淀和積累，讓自己掌握得更透徹。

我們可以一邊學(xué)習(xí)一邊摸索嘗試，再不斷的去總結(jié)，最后形成一套屬于自己的運(yùn)營思路和方法，這樣賣家朋友對(duì)整個(gè)亞馬遜就算是相對(duì)了解了。大家可以按照這個(gè)流程來學(xué)習(xí)，希望老陳的分享能對(duì)新手朋友有所幫助。

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