亞馬遜CPC廣告沒有點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜賣家對(duì)CPC廣告設(shè)置有種淡淡憂傷，因?yàn)锳COS居高不下，又不敢關(guān)怕關(guān)了，曝光量就下來了，產(chǎn)品就沒影子了，但是不關(guān)錢又每天燒得慌，廣告轉(zhuǎn)化率又低的嚇人，真的是讓你們對(duì)廣告有愛又恨是不是?

亞馬遜CPC廣告轉(zhuǎn)化率低的原因

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

這種前提是說我們的廣告主設(shè)置是默認(rèn)的，然后廣告無曝光或者有極其少的點(diǎn)擊。這種情況可能是關(guān)鍵詞是不精準(zhǔn)的，需要更換關(guān)鍵詞。或者把自己的關(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與我們自己商品的相似度有多少。

2、關(guān)鍵詞太寬泛

關(guān)鍵詞太寬泛會(huì)導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個(gè)時(shí)候要做關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾化，之前的詞變成長(zhǎng)尾詞或者加一個(gè)詞，將關(guān)鍵詞細(xì)化。兩個(gè)數(shù)值進(jìn)行比較，衡定一個(gè)范圍。

3、關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)

關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)，就是CTR還不錯(cuò)但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預(yù)算，使之曝光擴(kuò)大或者在有效時(shí)間進(jìn)行曝光。

4、價(jià)格問題

價(jià)格問題就是曝光高點(diǎn)擊不高不低，相對(duì)來說你可能跑了5、6個(gè)產(chǎn)品但是這個(gè)點(diǎn)擊不算高也不算低，也沒有訂單。這個(gè)時(shí)候可以嘗試去調(diào)整價(jià)格

5、附圖與描述有問題

附圖與描述有問題曝光高點(diǎn)擊高就是沒有訂單，這個(gè)時(shí)候就要去修改調(diào)整附圖和描述。

6、評(píng)論有問題

評(píng)論有問題會(huì)導(dǎo)致曝光高點(diǎn)擊高訂單少，也有一些訂單，但是轉(zhuǎn)化率差。這個(gè)時(shí)候要解決評(píng)論問題。

如何提升亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化?

1、創(chuàng)建一個(gè)平衡的自動(dòng)和手動(dòng)廣告組合

建議你首先問問自己，是否同時(shí)使用了自動(dòng)和手動(dòng)相結(jié)合的Sponsored Products廣告活動(dòng)。雖然大多數(shù)人都普遍認(rèn)為手動(dòng)廣告更重要，但每種廣告類型都有不同的用途，想要實(shí)現(xiàn)全面的廣告覆蓋最好是同時(shí)使用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告覆蓋面廣泛，理想的做法是在自動(dòng)廣告中包含你要宣傳的所有產(chǎn)品，將同類產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保一些廣告能夠覆蓋到這些產(chǎn)品。而手動(dòng)廣告則更具針對(duì)性，通常回報(bào)也會(huì)更高，如果同時(shí)使用兩種廣告格式，將會(huì)使你的產(chǎn)品流量最大化。

其次要考慮你的廣告結(jié)構(gòu)是否是以三種不同流量類型構(gòu)建起來的，包括品牌、類別和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)一種流量類型的廣告活動(dòng)創(chuàng)建關(guān)鍵字，對(duì)于了解你的賬戶表現(xiàn)至關(guān)重要。因?yàn)槠放脐P(guān)鍵字通常會(huì)產(chǎn)生更好的回報(bào)，如果將它們與類別或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字組合在一個(gè)廣告中，它們就可以人為地提高廣告的整體收入。

此外，分類關(guān)鍵字可能不會(huì)得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，就必須將它們區(qū)別開來，這還能幫助你了解每種流量類型的廣告效果。

3、使用三種廣告的關(guān)鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關(guān)鍵字匹配方式可以使你的廣告覆蓋面最大化。

廣泛匹配方式可以獲得最多的流量和曝光率，并能帶來更多的潛在用戶訪問你的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品冷門或受眾群體非常少的賣家來說，就可以用這種方式提高點(diǎn)擊量。

而詞組匹配和精確匹配，則會(huì)把流量限制到更精確的目標(biāo)受眾。理想情況下，你應(yīng)該更專注于精確匹配，因?yàn)檫@類方式的關(guān)鍵字相關(guān)度更高并具有較高的轉(zhuǎn)化率。但是，其實(shí)賣家不用局限于其中一種，而應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品和關(guān)鍵字將三種方式相結(jié)合。

4、使用對(duì)廣告策略有意義的廣告格式

利用所有與你在亞馬遜廣告總體目標(biāo)一致的廣告格式是非常重要的。

1)具有流量和靈活性的Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告產(chǎn)生的流量通常是最高，且每次點(diǎn)擊銷售額也最高。因此建議你經(jīng)常刊登Sponsored Products廣告，因?yàn)樗鼈兛梢愿鶕?jù)任何一種策略進(jìn)行調(diào)整，包括品牌推廣、快速增長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)廣告銷售成本目標(biāo)。

2)適合品牌推廣的Sponsored Brands

如果你的重點(diǎn)是想要通過廣告擴(kuò)大品牌對(duì)新消費(fèi)者的影響力，以此來推廣品牌或增長(zhǎng)銷售，那么Sponsored Brands活動(dòng)將是一個(gè)很好的品牌推廣機(jī)會(huì)。

突出的橫幅位置不但可以為你的亞馬遜店鋪增加流量，還能很好的宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌或產(chǎn)品。然而，由于突出的顯示位置較為有限，CPC(每次點(diǎn)擊的成本)通常高于Sponsored Products 廣告成本，且廣告點(diǎn)擊率也高得多，因此Sponsored Brands廣告對(duì)于實(shí)現(xiàn)較低的ACoS(廣告成本銷售比)指標(biāo)來說并沒有那么有利。

3)可定位興趣和產(chǎn)品頁面的Product Display Ads

同樣，Product Display廣告也可以通過定位興趣和產(chǎn)品頁面(包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面)，向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌的信息。然而， Product Display活動(dòng)應(yīng)該留給強(qiáng)大的品牌推廣者，因?yàn)檫@通常是最昂貴的廣告形式，可能還會(huì)產(chǎn)生較低的銷售額。

5、避免關(guān)鍵字重復(fù)

相同廣告格式中的重復(fù)關(guān)鍵字會(huì)導(dǎo)致帳戶管理效率低下，并使你很難知道哪些產(chǎn)品正在接收特定關(guān)鍵字的流量。由于帳戶上的關(guān)鍵字有不同的競(jìng)價(jià)，重復(fù)的關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擠占位置，并且一個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)比其他關(guān)鍵字接收到更多的流量。

建議你分析亞馬遜針對(duì)重復(fù)關(guān)鍵字推出的Targeting Report(定位報(bào)告)，并考慮刪除表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字。在理想的Sponsored Products廣告結(jié)構(gòu)中，一個(gè)關(guān)鍵字應(yīng)該只出現(xiàn)在一個(gè)廣告組中。

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