亞馬遜運(yùn)營(yíng)套路：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和激活老產(chǎn)品推廣策略!-ESG跨境

我們經(jīng)常會(huì)看到關(guān)聯(lián)銷售，而經(jīng)常忽略掉產(chǎn)品屬性，今天和小編一起來(lái)了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)套路，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和激活老產(chǎn)品推廣策略。

1、權(quán)重

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重,另一塊是整體listing的權(quán)重。單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個(gè)詞購(gòu)買加持以后或者搜索流量加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)沖得很高。不過僅此而已，關(guān)鍵詞少還好說，但是如果你的listing關(guān)鍵詞較多，一個(gè)個(gè)推其實(shí)還挺累的。

listing整體權(quán)重，當(dāng)一個(gè)listing經(jīng)過大量購(gòu)買以后，這個(gè)量一般得到500左右，熱的產(chǎn)品要過千。這個(gè)購(gòu)買不一定通過搜索，直接dp link（直接點(diǎn)擊鏈接）進(jìn)去都行。這個(gè)listing整體權(quán)重就起來(lái)了，那么意味著什么呢?只要listing里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁(yè)，這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是廣告，deals推薦等等方面，都會(huì)有天然的權(quán)重加持，這個(gè)就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會(huì)優(yōu)先。實(shí)現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。所以，大家知道為啥大賣喜歡不計(jì)成本的砸deals了吧。

2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

首先有一批買家賬戶，當(dāng)然有刷單公司能合作也行，或者買小黑號(hào)也行，自己注冊(cè)也行。然后你想掛上去的listing假設(shè)是ABCD四個(gè)，那么你先用你的小的賣家號(hào)去跟賣ABCD四個(gè)listing，記得設(shè)置成USED，不然你搶了購(gòu)物車人家會(huì)反擊的。然后后臺(tái)設(shè)置code，用這批買家號(hào)去買這些跟賣的ABCD，具體買多少你們根據(jù)關(guān)聯(lián)情況來(lái)定。買完以后，全部通過購(gòu)買貨代的單號(hào)來(lái)發(fā)貨，這個(gè)目的是為了有tracking，才能妥投，不妥投是沒權(quán)重的。最后，這一批刷完以后，你再去刷你自己。當(dāng)然，這種關(guān)聯(lián)算黑科技了，有點(diǎn)麻煩而且有風(fēng)險(xiǎn)，大家慎用。

關(guān)聯(lián)new release，獲取對(duì)方的FBT坑位及免費(fèi)流量。used跟賣目標(biāo)ASIN，價(jià)格可以訂的非常低，降低成本。跟賣自己想獲得別人坑位的ASIN，也是used跟賣，否則影響自己以后deal價(jià)格。然后一起購(gòu)買數(shù)次，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在對(duì)手frequently bought together位置。(一般對(duì)方是new release，購(gòu)買3-10次可以獲取坑位。如果對(duì)方已有一個(gè)產(chǎn)品是FBT了，那可以嘗試刷已有的2個(gè)產(chǎn)品再加你的產(chǎn)品，就是3個(gè)一起購(gòu)買，然后形成你們3個(gè)產(chǎn)品FBT)。

4、如何激活老產(chǎn)品

前提是listing本身質(zhì)量還不錯(cuò)，星級(jí)還可以的情況下，降價(jià)之后通過promotion綁定自己店鋪session大的相關(guān)產(chǎn)品，做50%以上的code，同時(shí)開啟PPC，廣告會(huì)有一部分花費(fèi)，但是由此激活銷量，之后再VC添加小類目，爭(zhēng)取獲得BS標(biāo)簽之后，從而轉(zhuǎn)化率升高。關(guān)于添加小類目，觀察自己產(chǎn)品的銷售排名，大類目排名去判斷自己的listing是否能獲取或者是搶到別人的bs標(biāo)簽，如果別人的listing有bs標(biāo)簽，你的排名跟他的有一個(gè)類目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后臺(tái)開case，嘗試讓客服幫忙添加。

5、新產(chǎn)品獲取BS標(biāo)志

新上架的商品，選擇一個(gè)同類較多的類目，這個(gè)類目的流量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈?？梢栽趧傞_始推這個(gè)新品的時(shí)候放在大類目里推一些長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，等到單量開始穩(wěn)定了，讓賣家支持幫忙更換類目，換到跟自己產(chǎn)品相關(guān)，但是比原來(lái)的類目更加細(xì)的類目，這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些。剛換完類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)BSR瞬間提升了，只要保證你的單量穩(wěn)定上升，這個(gè)小類目的bestseller很快就能到手了。

6、低價(jià)策略

新品到了之后不開自動(dòng)手動(dòng)，每天刷5個(gè)，一共刷15個(gè)，評(píng)論到了5，6個(gè)之后再開自動(dòng)(有評(píng)論的時(shí)候比一到貨就開自動(dòng)轉(zhuǎn)化率高)，評(píng)論有十三四個(gè)的時(shí)候，開手動(dòng)廣告(前期acos會(huì)高，后面會(huì)逐漸降下來(lái))，核心關(guān)鍵字打到前面，然后再每天刷5個(gè)，刷10天，分批上評(píng)，每天上評(píng)數(shù)量比前一天多，基本不用靠站外，就能起來(lái)。

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