賣家干貨 | 怎樣預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家我們肯定是要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，如果沒(méi)有方法直接獲取準(zhǔn)確的銷量，那我們?nèi)绾文苋ヅ袛喈a(chǎn)品的大概銷量?

預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量方法一：看銷量排行榜

Best sellers/hot new releases等這些排行榜，可以看到要排名，有很多可以幫助查詢，這些排行榜上的產(chǎn)品，也還要分析下在市場(chǎng)容量上有多少?看看在線listing有多少?就如在做搜索，分析對(duì)手詞的量一樣。

當(dāng)然這些是基于排行榜來(lái)評(píng)估的，還可以根據(jù)清單頁(yè)面的相關(guān)信息做判斷，比如：review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等等去評(píng)估銷量。

在跨境電商中，常有這么一個(gè)估值，review與銷量的占比在：1：200左右，但記住，這只是個(gè)大概，因?yàn)椴煌惸肯碌漠a(chǎn)品，這個(gè)比例是有所不同的，但從以上這幾個(gè)參數(shù)，我們還是可以大概的評(píng)估一下。

平臺(tái)上的留評(píng)率相比之下可能較低，某些產(chǎn)品可能售賣幾百份也才能換來(lái)個(gè)位數(shù)的評(píng)論，并且太長(zhǎng)時(shí)間之前的留評(píng)數(shù)量的參考價(jià)值也較低。

這就需要對(duì)評(píng)論進(jìn)行篩選，根據(jù)需求保留近半年或一年的評(píng)論，再進(jìn)行計(jì)算。算的百分比也十分重要，需要進(jìn)行多方面考慮。缺點(diǎn)也就是算的困難，數(shù)值準(zhǔn)確性不穩(wěn)定。

其實(shí)，在亞馬遜上并不能直接進(jìn)行產(chǎn)品銷量的查看，所以，很多時(shí)候大家需要通過(guò)間接的方式去看，雖說(shuō)這個(gè)結(jié)果未必完全準(zhǔn)，但是大致上可以了解到某個(gè)產(chǎn)品的銷量，這樣有利于大家判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。

預(yù)估亞馬遜產(chǎn)品銷量方法三：通過(guò)第三方工具JungleScout

JungleScout十大優(yōu)化一鍵獲取競(jìng)品銷量、一鍵跟蹤競(jìng)品數(shù)據(jù)、定制化數(shù)據(jù)列一鍵篩選、月銷量和銷售額精準(zhǔn)預(yù)估、利潤(rùn)輕松計(jì)算，預(yù)估旺季銷量，精準(zhǔn)備貨。

很多賣家都不知道自己在這次的旺季到底能賣多少，要是今年運(yùn)氣好，誤打誤撞碰著個(gè)不以為然的爆款，但是FBA發(fā)貨不夠，再去備貨發(fā)過(guò)去，那這樣一個(gè)好好的爆款不就給硬生生拖沒(méi)了嗎。要是發(fā)多了，資金占用又是巨大的，誰(shuí)也承受不來(lái)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

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