如何打造一款成功的產(chǎn)品?亞馬遜新品成長維度-ESG跨境

亞馬遜上是否所有品新品都適合快速成長呢?在選擇適合快速成長的產(chǎn)品時(shí)，又要考慮哪些因素?小編為大家講述亞馬遜新品快速成長的選擇與考察。

亞馬遜產(chǎn)品成長的兩個(gè)關(guān)鍵因素

亞馬遜上所有的產(chǎn)品都可以通過一定的手段得到快速的成長么?答案是否定的。潘穎宇表示，亞馬遜上新品快速成長的策略有兩個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)：一個(gè)是供應(yīng)鏈，另一個(gè)是資金鏈。

“供應(yīng)鏈會(huì)影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、生產(chǎn)工藝以及后期產(chǎn)品的更新迭代;而資金鏈則會(huì)影響生產(chǎn)規(guī)劃、推廣策略及產(chǎn)品的成長軌跡。

亞馬遜產(chǎn)品成長考察維度

1. 專利及品牌。這里指的專利和品牌不是指在國內(nèi)，而是目標(biāo)銷售區(qū)域;

2. 產(chǎn)品熱度?？紤]產(chǎn)品的銷量、受眾人群及產(chǎn)品的重復(fù)購買率 ;

3. 產(chǎn)品的應(yīng)用場景。我們經(jīng)常會(huì)想這個(gè)應(yīng)用場景有趣嗎?能通過簡單的描述與圖片很直觀傳遞給消費(fèi)者嗎?

4. 產(chǎn)品門檻。這將決定產(chǎn)品未來的競爭對手?jǐn)?shù)量，競爭門檻能通過多個(gè)維度建立。

1. 內(nèi)部工作的“三步走”戰(zhàn)略

第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對手的成長軌跡。細(xì)節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細(xì)展開講了，這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計(jì)劃。

第二步：梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)。習(xí)慣性地不斷拆和裝每一個(gè)準(zhǔn)備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個(gè)比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第三步：鎖定關(guān)鍵詞。通過大量工具對關(guān)鍵字進(jìn)行排查及篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進(jìn)SKU最終頁的link里面，剩余的關(guān)鍵詞依次放進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題、賣點(diǎn)及詳情內(nèi)。

2. 外部工作的兩個(gè)內(nèi)容

外部工作則主要從“推廣計(jì)劃”及“首批出貨計(jì)劃”兩個(gè)方面著手。

① 推廣計(jì)劃。“推廣計(jì)劃的主要目的是聽到市場聲音。線上的推廣我們一般會(huì)利用google、facebook等多渠道進(jìn)行傳播，同時(shí)一些海外本土的平臺(tái)亦十分值得關(guān)注;線下的推廣我們會(huì)利用海外的線下實(shí)體銷售渠道，這些渠道歸功于我們過往的B2B業(yè)務(wù)模式?！迸朔f宇介紹道。

② 首批出貨計(jì)劃。潘穎宇講道：“首批出貨我們會(huì)一分為二，一批快遞到FBA，另外一批快遞到我們的海外二級(jí)倉庫?；谖锪鞒杀镜目刂疲覀冊诎l(fā)貨到二級(jí)倉庫的時(shí)候，一般會(huì)將包裹控制在30kg的材積重量段左右。二級(jí)倉庫既可為FBA的庫存作補(bǔ)充，同時(shí)亦能有效解決售后問題。”

為什么用盡洪荒之力，亞馬遜新品還是賣不動(dòng)?新品賣不動(dòng)，涉及多方面的原因。但是賣家只要認(rèn)真做好前期調(diào)研及分析工作，首批出貨到FBA到二級(jí)倉庫的產(chǎn)品要賣光是不成問題的。

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