如何打造一款成功的產(chǎn)品?亞馬遜新品成長維度-ESG跨境

亞馬遜上是否所有品新品都適合快速成長呢?在選擇適合快速成長的產(chǎn)品時，又要考慮哪些因素?小編為大家講述亞馬遜新品快速成長的選擇與考察。

亞馬遜產(chǎn)品成長的兩個關(guān)鍵因素

亞馬遜上所有的產(chǎn)品都可以通過一定的手段得到快速的成長么?答案是否定的。潘穎宇表示，亞馬遜上新品快速成長的策略有兩個關(guān)鍵的要點：一個是供應(yīng)鏈，另一個是資金鏈。

“供應(yīng)鏈會影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、生產(chǎn)工藝以及后期產(chǎn)品的更新迭代;而資金鏈則會影響生產(chǎn)規(guī)劃、推廣策略及產(chǎn)品的成長軌跡。

亞馬遜產(chǎn)品成長考察維度

1. 專利及品牌。這里指的專利和品牌不是指在國內(nèi)，而是目標(biāo)銷售區(qū)域;

2. 產(chǎn)品熱度?？紤]產(chǎn)品的銷量、受眾人群及產(chǎn)品的重復(fù)購買率 ;

3. 產(chǎn)品的應(yīng)用場景。我們經(jīng)常會想這個應(yīng)用場景有趣嗎?能通過簡單的描述與圖片很直觀傳遞給消費者嗎?

4. 產(chǎn)品門檻。這將決定產(chǎn)品未來的競爭對手?jǐn)?shù)量，競爭門檻能通過多個維度建立。

1. 內(nèi)部工作的“三步走”戰(zhàn)略

第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對手的成長軌跡。細節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細展開講了，這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。

第二步：梳理產(chǎn)品賣點。習(xí)慣性地不斷拆和裝每一個準(zhǔn)備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點。

第三步：鎖定關(guān)鍵詞。通過大量工具對關(guān)鍵字進行排查及篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進SKU最終頁的link里面，剩余的關(guān)鍵詞依次放進產(chǎn)品標(biāo)題、賣點及詳情內(nèi)。

2. 外部工作的兩個內(nèi)容

外部工作則主要從“推廣計劃”及“首批出貨計劃”兩個方面著手。

① 推廣計劃?！巴茝V計劃的主要目的是聽到市場聲音。線上的推廣我們一般會利用google、facebook等多渠道進行傳播，同時一些海外本土的平臺亦十分值得關(guān)注;線下的推廣我們會利用海外的線下實體銷售渠道，這些渠道歸功于我們過往的B2B業(yè)務(wù)模式?！迸朔f宇介紹道。

② 首批出貨計劃。潘穎宇講道：“首批出貨我們會一分為二，一批快遞到FBA，另外一批快遞到我們的海外二級倉庫?；谖锪鞒杀镜目刂?，我們在發(fā)貨到二級倉庫的時候，一般會將包裹控制在30kg的材積重量段左右。二級倉庫既可為FBA的庫存作補充，同時亦能有效解決售后問題?！?/p>

為什么用盡洪荒之力，亞馬遜新品還是賣不動?新品賣不動，涉及多方面的原因。但是賣家只要認(rèn)真做好前期調(diào)研及分析工作，首批出貨到FBA到二級倉庫的產(chǎn)品要賣光是不成問題的。

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