亞馬遜旺季下一輪爆單運(yùn)營技巧分享-ESG跨境

旺季來臨相信不論是何平臺(tái)賣家，都想著自己的產(chǎn)品能在旺季爆單!當(dāng)然了，亞馬遜賣家亦是。那么旺季該如何激發(fā)出自己體內(nèi)的洪荒之力，解決所有運(yùn)營問題，進(jìn)而爆單呢!下面小編給大家分享下亞馬遜旺季爆單策略。

分析階段，明確運(yùn)營方向

首先我們要明確平臺(tái)運(yùn)營的方向是什么，亞馬遜有五種競爭階段，要明白產(chǎn)品所處階段，因?yàn)椴煌碾A段，選品的方向不同。

鋪貨戰(zhàn)：鋪貨是通過海量上架產(chǎn)品來促成下單的一種方式，對于當(dāng)下的亞馬遜來說，單一鋪貨形式所受風(fēng)險(xiǎn)程度可能會(huì)大很多。

價(jià)格戰(zhàn)：使用低價(jià)策略在亞馬遜上很常見，不過長期維持低價(jià)會(huì)“得不償失”，內(nèi)在的傾向觀念，使得買家把“低價(jià)”等同于“廉價(jià)”。

對賣家而言，用低價(jià)來銷售滯銷庫存或高端產(chǎn)品未嘗不可，但長期維持，可能會(huì)面臨破產(chǎn)。

產(chǎn)品升級戰(zhàn)：產(chǎn)品的優(yōu)化迭代可以說是目前的趨勢，是產(chǎn)品逐漸往精細(xì)化運(yùn)營的一種方向，產(chǎn)品的升級，對很多中小賣家來說是種很好的運(yùn)營策略。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)：又稱柔性供應(yīng)鏈，先賣圖片后生產(chǎn)下單，不過這需要有靠譜的供應(yīng)商提供產(chǎn)品。

售后戰(zhàn)：強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者的服務(wù)，你和競爭對手的差別可能就在此，通常3C電子產(chǎn)品都會(huì)配有維修服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)讓用戶更青睞。

分析數(shù)據(jù)，確定入手品類

在2019年美國最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別中，喜愛排名前5的是：電子產(chǎn)品、裝鞋和首飾、家庭和廚房、美容和個(gè)人護(hù)理、書籍。

2020年Jungle Scou亞馬遜第三方賣家出售的Top 10類目

從數(shù)據(jù)圖中，可看出買家喜愛程度和賣家傾向銷售的類目，知道了品類的受歡迎程度后，是不是就能確定應(yīng)該賣這個(gè)產(chǎn)品?

還不能，選品的分析角度還應(yīng)從產(chǎn)品數(shù)量、鋪貨程度、評價(jià)總數(shù)、銷量指數(shù)、機(jī)會(huì)程度、賣家數(shù)、賣家競爭激烈度等多個(gè)角度判斷出產(chǎn)品的“綜合機(jī)會(huì)指數(shù)”，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)。

制定合理的銷售策略

圣誕購物高峰 ：12月18日-12月25日

建議：這段時(shí)間內(nèi)廣告不能停，增加產(chǎn)品的曝光率，配合折扣促銷。

建議：圣誕節(jié)結(jié)束之后，如果你還有很多貨沒賣完，年底很多買家也會(huì)掃貨，可以加大清庫存力度。

例如，降價(jià)銷售、捆綁銷售，符合要求的還可以參與亞馬遜奧特萊斯(Outlet Deal)清倉促銷。

注：你需要確保圣誕節(jié)購物季的庫存已在12月1日前到達(dá)亞馬遜運(yùn)營中心。

對于2021年的庫存，應(yīng)不早于2020年12月17日送到亞馬遜的運(yùn)營中心，在此之前，請只向亞馬遜發(fā)貨將于2020年銷售的商品。

優(yōu)化你的Listing

一旦制定了計(jì)劃并確保有足夠的供應(yīng)，就需要優(yōu)化Listing，相信做亞馬遜的賣家應(yīng)該都比較清楚，小編在此前的文章中也分享過很多關(guān)于Listing優(yōu)化的干貨內(nèi)容。

1. 檢查你的所有Listing，確保目標(biāo)關(guān)鍵詞使用正確

除此之外，還可以適當(dāng)?shù)奶砑优c圣誕節(jié)相關(guān)的詞匯，以提升你的Listing被搜索到和曝光的幾率。

注：一些節(jié)日關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)，使用時(shí)要謹(jǐn)慎。

2. 檢查你的產(chǎn)品圖片和五點(diǎn)描述，并進(jìn)行A / B測試

了解在Q4之前如何增加點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，在選擇轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品之前，繼續(xù)測試不同產(chǎn)品主圖和標(biāo)題的產(chǎn)品信息。

確保產(chǎn)品主圖的質(zhì)量，不能帶有任何產(chǎn)品本身之外的文字，標(biāo)志或水印。

注：不符合規(guī)定的產(chǎn)品圖片有可能會(huì)導(dǎo)致促銷活動(dòng)被取消。

3. 有品牌的，A+不能忘

確保這些更改將有助于買家瀏覽和進(jìn)行產(chǎn)品購買。

熱銷管理好你的庫存

圣誕購物季期間，庫存檢查非常重要，記住要盡量保有充足的庫存，為有效預(yù)防旺季大促期間的爆倉現(xiàn)象，賣家可提前2個(gè)月完成FBA入倉工作，及時(shí)跟進(jìn)物流配送情況做好與買家的溝通交流。如果發(fā)現(xiàn)銷售比預(yù)計(jì)得要快，就要想辦法及時(shí)補(bǔ)貨，以防斷貨。

以上的建議僅供參考，歡迎賣家們和小編一起交流學(xué)習(xí)，最后，祝各位賣家能夠把握住2020年最后一波沖銷量的機(jī)會(huì)，爆單大賣!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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