9個(gè)方法松打造亞馬遜完美listing！-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，大家對于產(chǎn)品描述都相當(dāng)熟悉了，但是相信還有不少小伙伴覺得產(chǎn)品描述很難寫，時(shí)常不知道怎么全面的描述自己的產(chǎn)品，今天小編就跟大家分享9個(gè)編寫亞馬遜產(chǎn)品描述的好方法。

1、專注于目標(biāo)買家

當(dāng)你想讓listing符合所有受眾的喜好時(shí)，編寫出來的listing會變得非常糟糕!

最佳產(chǎn)品說明直接、個(gè)人地針對你的目標(biāo)受眾。你可以詢問并回答問題，就像正在與他們進(jìn)行對話一樣。你可以選擇理想買家使用的字詞，比如“You”

我們來看一個(gè)例子：Think Geek如何開始LED手電筒的產(chǎn)品描述。

在編寫自己的產(chǎn)品描述時(shí)，首先想象一下目標(biāo)買家。他或她欣賞什么樣的幽默(如果有的話)?他喜歡用什么詞?他討厭什么詞?他能接受sucky 和crappy這樣的詞?他問的哪些問題你應(yīng)該問答?

試想一下，如果你在店里面對面的與顧客交談，你們會談什么內(nèi)容。現(xiàn)在嘗試將這些內(nèi)容合并到你的產(chǎn)品描述中，這樣就可以在線進(jìn)行類似的對話，從而與買家更深入地產(chǎn)生共鳴。

2、用產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引買家

當(dāng)我們銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，我們會對個(gè)別產(chǎn)品功能和規(guī)格感到興奮，覺得產(chǎn)品非常棒。問題是我們的潛在買家對平凡的功能和規(guī)格不感興趣。他們只想知道這個(gè)產(chǎn)品到底能不能解決他們的問題，這就是為什么你必須要突出產(chǎn)品的每一個(gè)特征的益處。

例如：Method Home描述他們的一種洗手凝膠的方法

Method Home描述他們的肥皂的好處不僅僅是你的手變得柔軟和干凈，還能喚醒你的節(jié)日精神，使假期更愉快。

想想每個(gè)功能的好處：你的產(chǎn)品如何讓客戶感到更快樂，更健康或更高效?你的產(chǎn)品能解決哪些問題，故障和麻煩?

不要只銷售產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗(yàn)。

3、避開強(qiáng)行自夸的短語

當(dāng)我們詞庫告急或者不知道還有什么要添加到我們的產(chǎn)品描述中時(shí)，我們經(jīng)常添加一些平淡的東西，如“excellent product quality”。這就是一個(gè)強(qiáng)行自夸的短語!

當(dāng)你的潛在買家閱讀你的產(chǎn)品描述并開始說“是的，挺好”時(shí)，你的描述就會變得不那么有說服力了。為了避免這種反應(yīng)盡可能描述具體， 例如，Zappos并沒有將一雙鞋的質(zhì)量描述為優(yōu)秀，而是每個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)都加上其對客戶來說的好處。

上面沒有一個(gè)要點(diǎn)直接提到產(chǎn)品的質(zhì)量，但每一點(diǎn)都給你一個(gè)質(zhì)量的印象,每個(gè)點(diǎn)也遵循一個(gè)突出功能和優(yōu)點(diǎn)的簡單模式：

genuine hand-sewn construction (特征) >> durable comfort (產(chǎn)品的益處)

產(chǎn)品細(xì)節(jié)增加可信度并幫助你銷售產(chǎn)品，但是產(chǎn)品說明中絕不能包含太多技術(shù)細(xì)節(jié)，簡單明確就是最好的方式。

4、適當(dāng)使用最高級

除非你清楚地證明為什么你的產(chǎn)品是最好的，最簡單的或最先進(jìn)的，否則最高級會讓顧客覺得很不真誠。

亞馬遜解釋了為什么Kindle Paperwhite是世界上最先進(jìn)的電子閱讀器。

專利一詞給讀者一種特殊的印象。亞馬遜繼續(xù)引用幾個(gè)百分比來說明為什么Paperwhite具有更好的對比度和出色的分辨率; 它提供了一個(gè)殺手級的好處：即使在明亮的陽光下，Paperwhite也能提供清晰，清晰的文字和圖像，而且沒有眩光。

如果你的產(chǎn)品確實(shí)是最好的，請?zhí)峁┚唧w的證據(jù)，說明原因。否則，請將你的產(chǎn)品描述低調(diào)一點(diǎn)或者引用客戶的話-你的產(chǎn)品是他們曾經(jīng)使用過的最好的產(chǎn)品。

5、吸引讀者的想象力

科學(xué)研究表明，如果人們能夠直接感受產(chǎn)品，他們會更加渴望擁有它。

由于線上銷售，網(wǎng)站訪客不能直接接觸到產(chǎn)品，這時(shí)候大而清晰的圖片或視頻就能提供很大的幫助，但也有一種文案技巧可以增加購買欲望：讓讀者想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品會是什么樣子。

以下是Think Geek如何通過描述他們的燒烤多功能工具來激發(fā)你的想象力。

要練習(xí)這種文案技巧，請使用”想象”一詞開始開頭，并通過向讀者說明擁有和使用你的產(chǎn)品時(shí)的感受來結(jié)尾。

6、用小故事打破理性障礙

在產(chǎn)品描述中包含迷你故事會降低對說服技巧的理性障礙。換句話說，顧客忘了他們是被推銷的。

像英國的Laithwaites這樣的葡萄酒銷售商，通常會提供關(guān)于葡萄酒制造商的短篇小說。

在講述有關(guān)產(chǎn)品的故事時(shí)，請問自己：

誰在制作產(chǎn)品?

是什么激發(fā)了產(chǎn)品的創(chuàng)造?

開發(fā)產(chǎn)品需要克服哪些障礙?

該產(chǎn)品是如何測試的?

7、用感官詞語誘惑買家

這個(gè)技巧餐館已經(jīng)知道了很長時(shí)間：感官話語會增加銷售額，因?yàn)樗鼈兾烁嗟拇竽X處理能力。

這是巧克力制造商Green和Black的一個(gè)例子

綠色和黑色的感官形容詞不僅僅指味道，還指聲音和觸覺：松脆和柔滑。

形容詞其實(shí)是不好處理的，通常它們不會為句子添加任何意義，最好刪除;然而，感官形容詞是有力量的詞，它們可以使讀者在閱讀時(shí)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。

8、使用社會證據(jù)來誘惑買家

當(dāng)你的網(wǎng)站訪客不確定要購買哪種產(chǎn)品時(shí)，他們會尋找建議購買的內(nèi)容，經(jīng)常會動(dòng)搖去購買積極評價(jià)最多的產(chǎn)品。但是，還有其他方法可以將社交證據(jù)隱藏到你的產(chǎn)品描述中。

在線家具銷售商Made.co就暗示了產(chǎn)品的受歡迎程度：

一個(gè)人的形象增加了報(bào)價(jià)的可信度; 它還使在線公司更加個(gè)性化和平易近人，鼓勵(lì)客戶打電話來獲得他們的查詢答案。

以上引用還帶來了額外的影響，因?yàn)樗枋隽嗽摦a(chǎn)品的流行性，通過媒體的剪輯和新聞界的熱門話題進(jìn)一步支持了受歡迎的聲明。

大多數(shù)買家都喜歡購買受歡迎的東西。當(dāng)你在運(yùn)營電商網(wǎng)站時(shí)，記得突出顯示客戶最喜歡的產(chǎn)品。

9、用鋪陳的方式描述

你的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是否鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)訪問者閱讀你的產(chǎn)品描述?

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述時(shí)，需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

以頭條新聞吸引你的網(wǎng)絡(luò)訪問者;

使用易讀取的關(guān)鍵點(diǎn);

留出足夠的空白區(qū)域;

調(diào)整字體大小以提高可讀性;

一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品描述會一直帶給你回報(bào)!

分享你對產(chǎn)品的了解，講述產(chǎn)品故事并解釋最微小的細(xì)節(jié);避免無聊的描述，而是通過誘人的描述來取悅你的網(wǎng)站訪客;最重要的是，帶著熱情去寫作，因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品的情感是具有感染力的!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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