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奧運(yùn)會(huì)如何影響網(wǎng)上零售銷售額

2021-08-19

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盡管 2021 年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)禁止現(xiàn)場(chǎng)觀眾入場(chǎng)，而且有些參賽選手也明顯缺席，但消費(fèi)者仍成群結(jié)隊(duì)地在“萬(wàn)貨商店”中搜索奧運(yùn)裝備。Jungle Scout 數(shù)據(jù)顯示，自 2021 年 4 月以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)包含關(guān)鍵字“Olympics 2021”的產(chǎn)品在線零售額同比增長(zhǎng)了 202,684%。

到目前為止，美國(guó)亞馬遜商城收入和搜索量增幅最大奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品分別是奧運(yùn)裝飾品、美國(guó)隊(duì)服裝以及 Simone Biles 和 Megan Rapinoe 等頂尖奧運(yùn)明星的相關(guān)商品。日本國(guó)旗的銷售額也大幅上升，收入增長(zhǎng)了 698%。

2021 年 8 月 9 日更新

2021 年奧運(yùn)開(kāi)幕式之前，消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買奧運(yùn)會(huì)商品，奧運(yùn)會(huì) T 恤、足球衫和國(guó)際國(guó)旗等商品的關(guān)鍵字搜索量和收入猛增。在東京夏季奧運(yùn)會(huì)期間，這些產(chǎn)品的銷售額是繼續(xù)上升，還是漸漸平息？

東京奧運(yùn)會(huì)于周日閉幕后，我們重新審視了最暢銷的奧運(yùn)會(huì)商品的銷售數(shù)據(jù)。對(duì)于我們跟蹤的每個(gè)類別，與之前 17 天（2021 年 7 月 6 日至 22 日）相比，其在東京奧運(yùn)會(huì)賽事的 17 天內(nèi)（2021 年 7 月 23 日至 8 月 8 日）的收入有所下降。

使用關(guān)鍵字“Olympics 2021”的產(chǎn)品在奧運(yùn)會(huì)比賽日的收入下降了 45%
“奧運(yùn)火炬”類的收入也下降了 56%
使用關(guān)鍵字“Japanese flag”的產(chǎn)品的收入下降了 12%

亞馬遜平臺(tái)許多與奧運(yùn)相關(guān)的健身設(shè)備類別的收入也同樣存在下降趨勢(shì)。

自 2021 年 7 月 23 日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始以來(lái)，足球收入下降了 53%
泳帽收入下降了 8%
網(wǎng)球用品收入下降了 5%
蛋白粉收入下降了 11%

但是，在夏季奧運(yùn)會(huì)期間，亞馬遜平臺(tái)的體操設(shè)備收入增長(zhǎng)了 5%?；蛟S是因?yàn)槊绹?guó)體操運(yùn)動(dòng)員 Suni Lee、Simone Biles 和 Jade Carey 的出色表現(xiàn)，奧運(yùn)會(huì)期間，兒童用平衡木等產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的銷售額表現(xiàn)強(qiáng)勁。

奧運(yùn)會(huì)如何影響亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品搜索量

今年夏天的東京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始前幾周內(nèi)，亞馬遜上奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字搜索量猛增。Jungle Scout 的關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查報(bào)告稱，奧運(yùn)旗幟、奧運(yùn)火炬復(fù)制品和美國(guó)隊(duì)奧運(yùn)服裝等經(jīng)典商品的搜索量有所增加。

亞馬遜購(gòu)物者還會(huì)搜索與美國(guó)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員和體育賽事相關(guān)的產(chǎn)品。甚至與曾經(jīng)的奧運(yùn)冠軍（如游泳運(yùn)動(dòng)員 Michael Phelps 和 1992 年美國(guó)男籃“夢(mèng)幻隊(duì)”）相關(guān)的商品，最近在亞馬遜平臺(tái)的銷售額也有所增長(zhǎng)。

以下是過(guò)去 30 天內(nèi)亞馬遜平臺(tái)奧運(yùn)熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞排名：

美國(guó)隊(duì)奧運(yùn)服裝：增幅 2,681%
美國(guó)奧運(yùn)服裝：增幅 884%
奧運(yùn)裝飾品增幅：436%
奧運(yùn)會(huì)派對(duì)裝飾品：增幅 355%
奧運(yùn)會(huì)派對(duì)用品：增幅 324%
美國(guó)隊(duì) T 恤：增幅 365%
奧運(yùn)五環(huán)裝飾品：增幅 363%
奧運(yùn)會(huì)：增幅 326%
2021 年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì) T 恤：增幅 271%
奧運(yùn)會(huì)會(huì)旗：增幅 165%
奧運(yùn)火炬：增幅 99%
奧運(yùn)獎(jiǎng)牌：增幅 92%

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量最熱門(mén)的奧運(yùn)賽事和運(yùn)動(dòng)員

在過(guò)去一個(gè)月里，隨著粉絲們準(zhǔn)備觀看奧運(yùn)會(huì)，明星運(yùn)動(dòng)員和備受期待的賽事等關(guān)鍵字搜索量同樣上升了。

足球

USWNT（美國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)）：增幅 288%
美國(guó)女式足球球衣：增幅 285%
美國(guó)男式足球球衣：增幅 173%
耐克 5 號(hào)足球：增幅 166%（5 號(hào)是奧運(yùn)會(huì)規(guī)定尺寸）
USMNT 男式球衣（美國(guó)男子國(guó)家隊(duì)）：增幅 57%

體操

體操娃娃套裝：增幅 545%
美國(guó)隊(duì)體操：增幅 260%
美國(guó)體操服裝：增幅 80%

籃球

美國(guó)籃球球衣：增幅 366%
美國(guó)籃球衫：增幅 227%
美國(guó)隊(duì)籃球球衣：增幅 190%
夢(mèng)幻隊(duì)球衣：增幅 32%

游泳

美國(guó)隊(duì)游泳服裝：增幅 38%

奧林匹克運(yùn)動(dòng)員

美國(guó)女子體操明星 Simone Biles 和美國(guó)女子足球隊(duì)的成員在亞馬遜平臺(tái)上特別受歡迎，從最近其關(guān)鍵字搜索量的增幅即見(jiàn)一斑，例如：

Simone Biles：增幅 205%
Megan Rapinoe 球衣：增幅 232%
Tobin Heath 球衣：增幅 88%
Alex Morgan 球衣：增幅 55%；Alex Morgan 少女球衣增幅 48%
Michael Phelps 泳鏡：增幅 50%

接下來(lái)的兩周內(nèi)，隨著今年獎(jiǎng)牌得主陸續(xù)塵埃落定，與賽事或運(yùn)動(dòng)員相關(guān)的產(chǎn)品的銷售額可能會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

在 2021 年奧運(yùn)開(kāi)幕式之前，亞馬遜平臺(tái)的奧運(yùn)裝備銷售額有所增長(zhǎng)

與奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品搜索量的上升相對(duì)應(yīng)，在夏季奧運(yùn)會(huì)前幾周，亞馬遜平臺(tái)奧運(yùn)商品和裝飾品的銷售額有所增長(zhǎng)。

2021 年奧運(yùn)會(huì)商品

在 2021 年 3 月 1 日至 2021 年 7 月 25 日期間，包含關(guān)鍵字“Olympics 2021”的亞馬遜產(chǎn)品 listing 的收入與去年同期相比增幅為 202,684%。這一由第三方賣家主導(dǎo)的小眾市場(chǎng)已售出 6,880 個(gè)單位庫(kù)存，同比增長(zhǎng) 229,233%。

Jungle Scout 插件顯示包含關(guān)鍵字“USA Olympics”的產(chǎn)品的月度銷售額有所上升，包括奧運(yùn)旗幟、泳帽和以?shī)W運(yùn)為主題的 Oreo 餅干。

在東京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，2021 年奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)最為繁忙。從 2021 年 7 月 12 日至 18 日，其周銷售額達(dá)到最高，而 7 月 12 日的日銷售額為最高。到奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕當(dāng)周（7 月 19 至 25 日），“Olympics 2021”產(chǎn)品銷售額下降了 19%。

奧運(yùn) T 恤

暢銷奧運(yùn) T 恤包括帶有非官方“東京 2021”標(biāo)志的 T 恤。根據(jù) Jungle Scout Extension 的數(shù)據(jù)，下圖中的襯衫帶來(lái)了 6,577 美元的月收入。

奧運(yùn)火炬仿制品

假奧運(yùn)火炬是今年的另一個(gè)暢銷產(chǎn)品。包含關(guān)鍵字“olympic torch”的產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了 924%，2021 年 3 月到 7 月的銷售額增長(zhǎng)了 430%。7 月 9 日奧運(yùn)火炬銷售收入達(dá)到巔峰——到東京開(kāi)幕式的那一周，銷售額下降了 27%。亞馬遜平臺(tái)的熱門(mén)產(chǎn)品包括這款售罄的 LED 火焰火炬，以及底座周圍環(huán)繞著國(guó)際國(guó)旗的折疊式中心裝飾版本。

奧運(yùn)會(huì) Uno 紙牌

5 月，紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)會(huì)的 UNO 紙牌在亞馬遜平臺(tái)掀起熱潮。它帶有“東京 2020”官方標(biāo)志，盡管賽事推遲到 2021 年，但奧組委仍保留了該標(biāo)志。這款紙牌平均每月售出 465 件單位庫(kù)存，或月度收入達(dá)到 2,530 美元。

奧運(yùn)裝飾

由于新冠疫情的限制，與過(guò)去幾年相比，更多美國(guó)民眾可能不能前往酒吧和其他公共場(chǎng)所，而是呆在家中觀看奧運(yùn)會(huì)。亞馬遜奧運(yùn)會(huì)裝飾的銷售額有所增加，這表明情況可能就是如此。

照相背景

本月，亞馬遜上的節(jié)日照片背景帶來(lái)了數(shù)千美元的銷售額。這款掛著一面美國(guó)國(guó)旗、覆有奧運(yùn)五環(huán)的照片背景于 2021 年 5 月 18 日首次推出，7 月份的收入為 4,450 美元。

國(guó)際旗幟和奧運(yùn)會(huì)會(huì)旗

美國(guó)消費(fèi)者還購(gòu)買了大量節(jié)日旗幟商品，例如這面印有 100 面國(guó)際旗幟的旗幟（在亞馬遜平臺(tái)的月銷售收入為 4,287 美元）和一面印有美國(guó)奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志“啤酒橫幅”旗幟（月銷售收入 3,222 美元）。

日本國(guó)旗

日本國(guó)旗是奧運(yùn)會(huì)分市場(chǎng)銷售額增幅最大的產(chǎn)品之一。從 3 月 1 日到 7 月 25 日，包含關(guān)鍵字“Japanese flag”的產(chǎn)品 listing 在亞馬遜平臺(tái)售出 111,014 件產(chǎn)品。在美國(guó)市場(chǎng)，在 7 月 4 日之后， 2021 年 7 月 5 日至 25 日期間，日本國(guó)旗的年度同期收入增長(zhǎng)率超過(guò)了美國(guó)國(guó)旗的增長(zhǎng)率。雖然美國(guó)國(guó)旗的總收入較高，但其銷售額下降了 12%，而日本國(guó)旗的銷售額與 2020 年同期相比增長(zhǎng)了 623%。

東京奧運(yùn)會(huì)可能會(huì)推動(dòng)亞馬遜運(yùn)動(dòng)和健身器材的銷售額

根據(jù) Jungle Scout 的最新消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，在新冠疫情期間，美國(guó)消費(fèi)者一直將自己的身體健康和幸福放在首位。超過(guò)三分之一 (35%) 的人表示，在過(guò)去 12 個(gè)月中，他們?cè)诩疫\(yùn)動(dòng)的頻率更高，28% 的人計(jì)劃，今年健身房重新開(kāi)放和健身課程恢復(fù)后，仍會(huì)繼續(xù)在家鍛煉。

居家鍛煉所采取的形式可謂多種多樣，從跑步到籃球運(yùn)動(dòng)再到遠(yuǎn)足。消費(fèi)者熱衷于在封鎖期間保持身體健康，導(dǎo)致 2020 年健身器材的購(gòu)買量激增，從而導(dǎo)致出現(xiàn)了供應(yīng)問(wèn)題，轉(zhuǎn)售市場(chǎng)異常繁忙：13% 的消費(fèi)者在疫情期間難以找到健身器材，20% 的消費(fèi)者在過(guò)去一年中曾在網(wǎng)上購(gòu)買或出售過(guò)二手健身產(chǎn)品。

東京奧運(yùn)會(huì)能否掀起新的運(yùn)動(dòng)器材熱潮？最近亞馬遜平臺(tái)“Michael Phelps 泳鏡”、奧運(yùn)規(guī)定尺寸足球和“美國(guó)體操服”等產(chǎn)品的關(guān)鍵字搜索量有所增加，這表明消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)生興趣。美國(guó)觀眾看到他們最喜受的奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員憑借跳躍、踢球和跳水的表現(xiàn)站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，亞馬遜平臺(tái)的銷售額可能更會(huì)激增。這可能包括與足球、體操和游泳等頂級(jí)賽事相關(guān)的產(chǎn)品——更不用說(shuō)購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和商品，以支持特定獎(jiǎng)牌獲得者。

方法

本報(bào)告中的數(shù)據(jù)代表美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)。關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵字搜索量、收入和單位銷售額的洞洞察來(lái)自 Jungle Scout Cobalt、關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查和 Jungle Scout 插件。與 2020 年 3 月 1 日至 7 月 25 日期間相比，2021 年 3 月 1 日至 7 月 25 日期間的關(guān)鍵字搜索量和收入同比增長(zhǎng)百分比有所上升。

2021 年 8 月 9 日更新的數(shù)據(jù)將東京奧運(yùn)會(huì)比賽的 17 天期間（2021 年 7 月 23 日至 8 月 8 日）的收入與奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式之前的 17 天期間（2021 年 7 月 6 日至 22 日）的收入進(jìn)行了對(duì)比。