亞馬遜市場(chǎng)分析篩選維度和因素-ESG跨境

能夠?qū)ふ业揭粋€(gè)亞馬遜藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)于我們亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)成功機(jī)會(huì)會(huì)大很多，那么今天今天給大家介紹如何進(jìn)行亞馬遜市場(chǎng)分析。

一、亞馬遜潛力市場(chǎng)的篩選維度

1、品類評(píng)論數(shù)多(代表市場(chǎng)需求大)

2、品類listing數(shù)量少(代表賣(mài)家少，競(jìng)爭(zhēng)小)

3、年復(fù)合增長(zhǎng)率大于30%(代表市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng))

4、月新增評(píng)論數(shù)大于5000(評(píng)論按100:1的比例，代表這個(gè)品類12月份訂單至少50萬(wàn)單)

5、新品牌機(jī)會(huì)指數(shù)大于50(機(jī)會(huì)指數(shù)越大，表明市場(chǎng)壟斷性越小，機(jī)會(huì)越大)

6、品類集中度在50以下(集中度越底，表明品類訂單頭部賣(mài)家占比越小，壟斷性越小)還可以根據(jù)自己的價(jià)格偏好設(shè)置價(jià)格，比如20-50美金等。

二、亞馬遜市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量代表著用戶的需求，選取同類目產(chǎn)品Top100銷量作為參考依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)容量分析。用戶對(duì)該類產(chǎn)品的需求量越大，可以獲得的銷量就越高。

從圖標(biāo)的數(shù)據(jù)來(lái)看，該類目的市場(chǎng)容量(Top100預(yù)計(jì)月銷量)為413510，屬于中上等市場(chǎng)。從類目第一名的預(yù)計(jì)月銷量來(lái)看，此類目的市場(chǎng)銷量分布比較均勻。產(chǎn)品壟斷系數(shù)為12.29%,說(shuō)明新品進(jìn)入市場(chǎng)后還有很大的市場(chǎng)空間，沒(méi)有形成壟斷，類目有長(zhǎng)尾流量，因此也具有比較好的發(fā)展空間。

2. 新品占比

通過(guò)研究新品所占該類目市場(chǎng)比例，分析產(chǎn)品所在類目新品存活度，如果市場(chǎng)新品活躍，則表示新品有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一件好事。

3. FBM占比

作為跨境賣(mài)家，我們必須知道的亞馬遜有兩種物流發(fā)貨方式，分別是FBM和FBA。 所謂的的Fulfillment byMerchant(FBM)即無(wú)貨源自發(fā)貨。待買(mǎi)家拍下產(chǎn)品后賣(mài)家由國(guó)內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，貨物先發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后經(jīng)國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)再發(fā)至買(mǎi)家手里。使用FBM此選項(xiàng)，你將自行負(fù)責(zé)整個(gè)交付過(guò)程。 FBA，“Fulfillmentby Amazon”，是亞馬遜物流為賣(mài)家進(jìn)行相關(guān)的服務(wù)。FBA是亞馬遜2007年開(kāi)始為第三方賣(mài)家提供的服務(wù)，亞馬遜將自建的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)開(kāi)放給第三方賣(mài)家使用。第三方賣(mài)家發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)的貨件，由亞馬遜代為提供入倉(cāng)、分揀、發(fā)貨、客服、退換貨等服務(wù)，亞馬遜按照貨物的屬性來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的收費(fèi)。

以圖表來(lái)看，我們可以根據(jù)此類目來(lái)看，亞馬遜的很多賣(mài)家都采用FBA物流方式來(lái)進(jìn)行發(fā)貨，因此可以同步類比分析出絕大部分做亞馬遜跨境電商的賣(mài)家都會(huì)采取FBA來(lái)發(fā)貨，對(duì)于新手賣(mài)家而言，選擇FBA是一個(gè)很好的選擇，當(dāng)然我們也要根據(jù)自身的產(chǎn)品分析再來(lái)選擇自己適合的發(fā)貨方式。

4. A+占比

A+頁(yè)面：A+內(nèi)容功能可讓品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。 我們要知道，類目A+占比高，則說(shuō)明類目賣(mài)家綜合素質(zhì)高，品牌意識(shí)強(qiáng)，新賣(mài)家要進(jìn)入這樣的品類，具備品牌備案成為基礎(chǔ)條件;如果A+占比低，則說(shuō)明類目賣(mài)家對(duì)listing質(zhì)量的打造不太注重，同時(shí)新賣(mài)家要進(jìn)入這樣的類目可以充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，做品牌，做A+去獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

從上圖來(lái)看，我們可以了解到有進(jìn)行品牌備案的賣(mài)家占領(lǐng)亞馬遜市場(chǎng)的大份額，并且有進(jìn)行A+頁(yè)面?zhèn)浒傅膩嗰R遜新品也是有著大份額的市場(chǎng)。

因此，通過(guò)分析我們可以知道，做品牌備案得到越來(lái)越多進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家所青睞，我們也建議，如果您已經(jīng)有想做亞馬遜的想法或者已經(jīng)進(jìn)入亞馬遜，也可以進(jìn)行品牌備案。

A+頁(yè)面不僅能為商品帶來(lái)“三提一減”(提高瀏覽量、提高銷量、提高轉(zhuǎn)化率，減少買(mǎi)家退貨和差評(píng))，還能提升品牌知名度。

5.銷量分布

通過(guò)銷量分布的圖表分析可以看出產(chǎn)品所在類目的銷量分布情況，有無(wú)被個(gè)別listing壟斷，銷量分布是不是平均，類目長(zhǎng)尾流量如何。

在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量排名能穩(wěn)定在同類的產(chǎn)品銷量分布的中間位置，同時(shí)具備不低于同類的轉(zhuǎn)化率。那這個(gè)產(chǎn)品將更快獲得平臺(tái)流量權(quán)重，拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量。

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