雷區(qū)雖小，也需知曉!注意亞馬遜運(yùn)營(yíng)這四個(gè)雷區(qū)-ESG跨境

現(xiàn)在靠鋪貨賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，跨境賣家們正朝著精細(xì)化品牌化方向發(fā)展，在這樣的環(huán)境下，怎么運(yùn)營(yíng)成了跨境賣家最重要的一環(huán)，一個(gè)小小的失誤都有可能給店鋪帶來(lái)致命打擊，下面就跟著小編一起來(lái)看看有哪些亞馬遜運(yùn)營(yíng)“雷區(qū)”吧!

1、跟風(fēng)選品，前期0調(diào)研

現(xiàn)在剛?cè)刖值某砷L(zhǎng)型賣家為了節(jié)省人力物力，看到市場(chǎng)上什么最火就賣什么，不考慮自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，從數(shù)碼產(chǎn)品、寵物用品、母嬰用品……最后不僅沒(méi)有省錢，還讓本不富裕的家庭，雪上加霜。

其實(shí)市面上越火的產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)越激烈，而且沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，所以選品一定要做前期調(diào)研，并且根據(jù)自己的資金預(yù)算運(yùn)營(yíng)能力選擇合適的產(chǎn)品。

2、盲目備貨，銷量慘淡

很多轉(zhuǎn)行亞馬遜的朋友都非常有自信，感覺(jué)自己的產(chǎn)品在其他平臺(tái)賣得好，那么在亞馬遜也一定可以，于是發(fā)大批產(chǎn)品到FBA倉(cāng)庫(kù)，貨到了開(kāi)始大規(guī)模投放廣告，但銷量非常慘淡。

不管你是多么有經(jīng)驗(yàn)的賣家，在亞馬遜平臺(tái)也一定要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，先發(fā)少量的產(chǎn)品到FBA，有自然流量后開(kāi)始投放廣告，若銷量好則繼續(xù)投放，否則換產(chǎn)品繼續(xù)測(cè)試。

很多成長(zhǎng)型賣家在listing容易發(fā)生兩個(gè)錯(cuò)誤，第一簡(jiǎn)短但是無(wú)重點(diǎn);第二關(guān)鍵詞重復(fù)、混亂。不管是哪個(gè)都不利于產(chǎn)品排名，亞馬遜規(guī)定標(biāo)題在200字符以內(nèi)，除了要簡(jiǎn)潔明了，更要突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

標(biāo)題格式：每個(gè)單詞首字母大寫，介詞(the\and\or\for\a\an\in\over\with)除外;

捆綁銷售的產(chǎn)品，需要在括號(hào)中標(biāo)明;

如果產(chǎn)品有促銷，促銷信息不要寫在標(biāo)題中，而是要用coupon券，買家更容易發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠;

另外標(biāo)題中的詞語(yǔ)要適合當(dāng)?shù)匚幕褪褂昧?xí)慣。

4、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，投放成本高

Listing大部分的站內(nèi)流量是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)的，如果listing流量過(guò)低，那就是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。不少賣家認(rèn)為行業(yè)大詞更高效，自造詞更吸睛，還有賣家在用千年不變的關(guān)鍵詞，這些都是造成關(guān)鍵詞流量低的主要原因。

以上“雷區(qū)”各位賣家朋友們一定要注意。賣家想要打造一款爆品需要每個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美，無(wú)論你是老司機(jī)還是新手都要重視遇到的每一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)還要學(xué)習(xí)新的運(yùn)營(yíng)方法，及時(shí)高效應(yīng)對(duì)平臺(tái)的變化。

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