亞馬遜銷量怎么看？賣家如何提升產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜賣家店鋪的運營工作絕不是上下架產(chǎn)品，發(fā)出產(chǎn)品沒有這么簡單，需要時刻關注產(chǎn)品銷量和競品銷量，了解產(chǎn)品是否適合上架推廣，根據(jù)銷量走勢及時采取相應措施，那么亞馬遜銷量怎么看?

亞馬遜銷量怎么看?

1、通過Jungle Scout軟件進行查詢。這種方法的優(yōu)點十分突出，能夠運用網(wǎng)頁版junglescout或者插件版junglescout查找關鍵詞調研，得到產(chǎn)品調研列表后，從中知道每個產(chǎn)品的估算銷量以及估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，終究挑選你想開發(fā)的款式及決議是否開發(fā)。

2、通過買家賬號試探產(chǎn)品的日庫存量，不同日期的日庫存量進行簡單計算即可得出產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷量。這種方法相對而言能否得出比較準確的數(shù)值，但是過于耗費時間，并且部分商品會設置限制購買數(shù)量，那么久無法通過這種方法進行計算了。

3、通過評論數(shù)量進行估值。Amazon平臺上的留評率相比之下可能較低，某些產(chǎn)品可能售賣幾百份也才能換來個位數(shù)的評論，并且太長時間之前的留評數(shù)量的參考價值也較低。這就需要對評論進行篩選，根據(jù)需求保留近半年或一年的評論，再進行計算。計算的百分比也十分重要，需要進行多方面考慮。第三種方法的缺點也就是計算困難，數(shù)值準確性不穩(wěn)定。

亞馬遜銷量怎么提升

1、讓低價產(chǎn)品沒有“Add-on Item”標

“Add-on Item”標志：通過FBA發(fā)貨，且單價較低的產(chǎn)品。 由于這類產(chǎn)品的配送成本低于利潤，亞馬遜為了提高利潤，設置了用戶購買這類產(chǎn)品時，必須訂購總額達到25美元才能包郵的限制。 這給想單獨購買某個產(chǎn)品的用戶帶來不便，放棄購買，影響銷量。

所以，如果這類產(chǎn)品的跨境賣家想增加銷售量，可以稍微提高產(chǎn)品的價格，標有Prime配送標記，在銷售了一些產(chǎn)品之后，將價格降到原來的低價，從而消除“Add-on Item”標記。

2、季節(jié)產(chǎn)品避免因季節(jié)交替而導致銷售額下降

首先季節(jié)變化，過了季節(jié)的產(chǎn)品需求量就會下降。 為了能夠銷售產(chǎn)品，有必要進行促銷活動并打折銷售。 這一方面是為了回收一部分成本，另一方面也是為了避免產(chǎn)品過期或過時。

其次，可以在產(chǎn)品季節(jié)變化之前盡早做出下一季的新款。 當該產(chǎn)品過季銷售額下降時，還有新款產(chǎn)品可以挽回損失，達到平衡，影響降低。

3、增加產(chǎn)品的曝光

增加曝光量，主要是為了引入大量流量，轉化為銷量。 主要從listing優(yōu)化和廣告引流兩方面入手。

listing優(yōu)化：一方面是產(chǎn)品的圖片、關鍵詞、詳細說明等內(nèi)容的更新，可以與排名靠前的產(chǎn)品listing相對比，對自己的產(chǎn)品進行相應的改善優(yōu)化。 另一方面，要增加好評的review，有好的頁面展示，需要引起用戶的興趣，獲得大量好評，提高用戶的購買欲望，兩者缺一不可。

賣家想在短時間內(nèi)增加高權重的review，所以可以選擇真人測評。 真正的買家，評價率高，安全高效。 MF免費評測發(fā)布7天免費體驗版，賣家注冊賬戶后，7天內(nèi)可以無限量下單，不收取傭金。

廣告引流：分為站內(nèi)引流和站外引流。 站內(nèi)主要刊登亞馬遜平臺內(nèi)的廣告，目前站內(nèi)廣告費用較高，需要較大的資金投入; 站外主要是社交媒體平臺的廣告投放和網(wǎng)紅營銷，這種引流方式選擇很多，賣家可以根據(jù)自己的情況選擇符合自己的廣告方式。

4、解決產(chǎn)品缺貨問題

這兩年受疫情影響，由于FBA的入庫限制、物流延遲等導致賣家發(fā)生缺貨斷貨。 如果產(chǎn)品缺貨，不僅產(chǎn)品銷售額會下降，排名也會下降。 之后，想要上升的話，還需要很多時間。 賣家需要抓住缺貨前的機會采取措施。

產(chǎn)品還有庫存的時候，可以慢慢提高產(chǎn)品的價格，減少現(xiàn)在的銷售額，等商品上架后，再降價回來。 因為高價出售的影響比缺貨的影響小一點。

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