【Amazon選品】2021亞馬遜選品方法解析-ESG跨境

亞馬遜選品是賣家永遠(yuǎn)是繞不開的話題，真的是成也選品，敗也選品，今天小編對(duì)亞馬遜選品方法發(fā)表下個(gè)人的粗淺看法，希望對(duì)各位小伙伴在2021年的亞馬遜選品上可以選到屬于自己的爆款產(chǎn)品。

關(guān)于亞馬遜選品，首先，我們需要知道選品對(duì)后期整個(gè)運(yùn)營(yíng)的重要性，小編覺得可以從以下幾個(gè)方面來理解亞馬遜選品的重要性：

1、產(chǎn)品是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ);

2、七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營(yíng);

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是維護(hù)賬號(hào)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ);

4、品質(zhì)優(yōu)良，利潤(rùn)空間大且市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品是打造爆款的基礎(chǔ);

5、所有運(yùn)營(yíng)技能的競(jìng)爭(zhēng)最終都回歸到產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng);

對(duì)亞馬遜選品呢應(yīng)該有了個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，接下來我們?cè)賮砜聪滦【帉?duì)其歸納的一些基本的亞馬遜選品原則：

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目;

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%以上;

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太低;

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝、功能、外觀等都不能侵權(quán));

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損;

了解亞馬遜選品的原則之后，就要開始亞馬遜選品了，這時(shí)應(yīng)該算是正式進(jìn)入選品的階段，這時(shí)我們需要明確市場(chǎng)的需求，明確市場(chǎng)需求包括兩個(gè)方面：

一是明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

二是明確把控產(chǎn)品的供應(yīng)端;

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

表格里面的競(jìng)爭(zhēng)程度解析的很淺顯且可能不對(duì)，目前我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度有個(gè)比較淺顯粗略的判斷，自己也是一直這么看的，還是有一定的效果，命中率不錯(cuò)。

要我說競(jìng)爭(zhēng)程度如何如何數(shù)據(jù)對(duì)比可能很簡(jiǎn)單的就是：

值越小，競(jìng)爭(zhēng)越小，其實(shí)也是比較籠統(tǒng)，現(xiàn)在我的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：

目前市面上的賣家鏈接的出單量能不能滿足你的預(yù)期?

有沒有對(duì)標(biāo)的鏈接你覺得可以做的比他更好的這種信心?

能否找到目前在售產(chǎn)品不一樣的賣點(diǎn)或者差異化?

對(duì)于中小賣家比較重要的就是有差異化

（1）包裝差異化?

（2）圖片展示差異化?

（3）組合差異化?

（4）同類型同功能外觀差異化?

（5）屬性差異化?

等等，這就是我對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)程度的理解。

2、把控產(chǎn)品的供應(yīng)端

如果我發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品去找供應(yīng)商的時(shí)候很容易就找到了我會(huì)沒什么勁去開發(fā)，越難找的供應(yīng)商我越來勁;

而目前我找供應(yīng)商的方式主要還是通過阿里國(guó)際來找供應(yīng)商，1688很容易找到的供應(yīng)商這種產(chǎn)品我可能不會(huì)作為重點(diǎn)產(chǎn)品來做。

阿里國(guó)際找供應(yīng)商越難找越好，且越不好溝通越好，因?yàn)檫@樣可以減少一些看到這個(gè)產(chǎn)品且找到這個(gè)供應(yīng)商的其他賣家進(jìn)入的機(jī)會(huì)率。

然后就是多打電話多溝通，有條件的話直接見面拜訪。

供應(yīng)商對(duì)客戶的信任度和配合度他是有一個(gè)排序：

旺旺溝通<微信QQ溝通<電話溝通<見面溝通

畢竟在中國(guó)還是處在于一個(gè)人情社會(huì)，很多事情，在電話溝通解決不了，碰面后信任度增加后就迎刃而解，包括后期產(chǎn)品成熟后的降價(jià)、賬期等見面這些事情會(huì)好談很多。

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