旺季怎么選品?亞馬遜各大站點(diǎn)熱賣品類都在這了-ESG跨境

不可否認(rèn)，亞馬遜是目前全球體量最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，平臺(tái)制度規(guī)范，有著4億付費(fèi)活躍用戶和630萬(wàn)賣家，擁有大量高消費(fèi)能力、重品質(zhì)的高質(zhì)量用戶群體，平臺(tái)利潤(rùn)較高。

新入局的賣家朋友們知道亞馬遜站點(diǎn)多，但是在選擇的時(shí)候還是有點(diǎn)不知所措。有一些新手賣家相信自己的“經(jīng)驗(yàn)”，不在乎哪個(gè)站點(diǎn)，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)才知心里苦，外貿(mào)之路長(zhǎng)且枯。

那該怎么選亞馬遜站點(diǎn)呢?其實(shí)并不難，因?yàn)槊總€(gè)地方的人都有需求和標(biāo)簽，這些也都會(huì)反映在平臺(tái)上，所以每個(gè)站點(diǎn)也都有自己的特色，接下來(lái)就和小編一起來(lái)看看，亞馬遜各大站點(diǎn)選品規(guī)律和亞馬遜各站點(diǎn)熱賣產(chǎn)品!

目前亞馬遜在全球共有17個(gè)站點(diǎn)向中國(guó)賣家開放，分別為：美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典以及波蘭。這些站點(diǎn)根據(jù)地區(qū)又被劃分為7大站，分別為北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、中東站、印度站、新加坡站。

一、亞馬遜北美站

站點(diǎn)分布：美國(guó)、加拿大、墨西哥

作為亞馬遜的大本營(yíng)，北美站是全球市場(chǎng)規(guī)模最大的站點(diǎn)，幾乎所有的美國(guó)人會(huì)使用亞馬遜購(gòu)物，光美國(guó)站平均每月流量就多達(dá)17.8億，這個(gè)站點(diǎn)買家最多，入駐賣家也最多。

因?yàn)槭袌?chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果新手賣家沒(méi)人帶，那將是最大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)站點(diǎn)，要防止同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，建議尋找細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本是最好的選擇。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

海量的Prime會(huì)員：北美站消費(fèi)人數(shù)超5億，會(huì)員占比高

電商市場(chǎng)潛力巨大：穩(wěn)居美國(guó)、加拿大、墨西哥電商網(wǎng)站首位

創(chuàng)新型服務(wù)工具：提供全業(yè)務(wù)流程解決方案，提升賣家運(yùn)營(yíng)效率

站點(diǎn)熱賣品類：電子產(chǎn)品、服裝、美容、電腦、電器、保健、汽車、玩具等

二、亞馬遜歐洲站

站點(diǎn)分布：英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭

歐洲站的注冊(cè)入駐條件是最高的，因?yàn)樯婕暗絍AT增值稅、KYC審核等內(nèi)容，比較麻煩，但是這個(gè)大站也存在大量客戶，而且賣家也比北美站少，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也讓想擴(kuò)張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場(chǎng)份額。

目前歐洲站做精品模式需要繳納VAT稅費(fèi)，相當(dāng)于銷售金額的20%，前期適合鋪貨，自發(fā)貨可以避免繳納稅費(fèi)。另外歐洲人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，所以賣家需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

有3.4億網(wǎng)購(gòu)用戶，能快速拓展歐洲成熟市場(chǎng)

完善的亞馬遜物流體系，能更快、更便捷發(fā)現(xiàn)歐洲多國(guó)商機(jī)

歐洲節(jié)假日豐富，可以挖掘更多生意機(jī)會(huì)

站點(diǎn)熱賣品類：智能家居、廚房用品、家居建材、運(yùn)動(dòng)用品、電腦和手機(jī)配件、無(wú)線產(chǎn)品等

三、亞馬遜日本站

站點(diǎn)分布：日本

日本站是亞馬遜在亞洲開辟的最成功的站點(diǎn)，已超越日本其他電商平臺(tái)成為日本當(dāng)?shù)亓髁孔畲蟮碾娚叹W(wǎng)站。另外同在亞洲且相鄰，日本站海運(yùn)補(bǔ)貨比歐洲美國(guó)要快很多，賣家在這個(gè)站點(diǎn)，也會(huì)有更多流動(dòng)資金可以支配。

日本站也是最符合國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣，而且很多產(chǎn)品也符合日本人的需求。國(guó)內(nèi)爆賣的產(chǎn)品同樣適用于日本。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

在日本的電商網(wǎng)站中的瀏覽量和銷售量居首位

完善的亞馬遜物流體系，使用亞馬遜FBA的訂單均可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)

站點(diǎn)熱賣品類：服裝雜貨、消費(fèi)電子、廚房家電、家居服裝等

四、亞馬遜澳洲站

站點(diǎn)分布：澳大利亞

不過(guò)由于人口數(shù)量不多，市場(chǎng)相對(duì)歐美較小，所以競(jìng)爭(zhēng)不大，但是澳洲站的買家消費(fèi)水平較高，產(chǎn)品利潤(rùn)較高，比較適合新手賣家練習(xí)選品能力和運(yùn)營(yíng)能力。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

跨境消費(fèi)率世界第一，超過(guò)80%的澳洲消費(fèi)者嘗試線上購(gòu)物

澳洲電子商務(wù)高速發(fā)展，保持2位數(shù)的增長(zhǎng)速度

站點(diǎn)熱賣品類：服飾、箱包、3C電子、床品、母嬰用品、玩具等

五、亞馬遜中東站

站點(diǎn)分布：阿聯(lián)酋、沙特、埃及

中東電商還是一片藍(lán)海，消費(fèi)者潛力巨大。中東消費(fèi)者對(duì)外國(guó)品牌，尤其是形象正面的中國(guó)品牌，有較高的認(rèn)知度和購(gòu)買欲望。中東站有明顯的宗教購(gòu)買傾向，并且青睞奢華、高檔產(chǎn)品。賣家在選品時(shí)可著重考慮高端消費(fèi)人群。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

國(guó)家富裕，購(gòu)買力強(qiáng)大

互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%，電商發(fā)展順暢

亞馬遜中東站的前身是SOUQ，擁有中東最大的電商市場(chǎng)

節(jié)假日較多，一年內(nèi)有多個(gè)流量高峰

站點(diǎn)熱賣品類：時(shí)尚、電子、運(yùn)動(dòng)家居等

六、亞馬遜印度站

站點(diǎn)分布：印度

亞馬遜印度站是增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)之一。目前印度站產(chǎn)品以電子類產(chǎn)品為主達(dá)到了市場(chǎng)份額的48%，其次是服裝類達(dá)到了29%，銷售潛力大。

印度站也是貧富差距較大的站點(diǎn)，低端產(chǎn)品的退貨率和售后較多。同時(shí)印度的富豪數(shù)量也較多，因此高端大件產(chǎn)品的市場(chǎng)更廣闊，有實(shí)力的賣家朋友們可以嘗試。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

人口紅利突出，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯

經(jīng)濟(jì)發(fā)展高速穩(wěn)定，電商規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)

FBA配送覆蓋范圍廣，站內(nèi)引流工具齊全

站點(diǎn)熱賣品類：消費(fèi)電子品類、時(shí)尚品類、美妝品類、戶外及運(yùn)動(dòng)品類、玩具品類、汽配品類等

七、亞馬遜新加坡站

站點(diǎn)分布：新加坡

新加坡得益于地理優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸相對(duì)來(lái)說(shuō)更加方便，時(shí)效和價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，而且新加坡華僑居多，購(gòu)買習(xí)慣更接近中國(guó)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)物品接受程度高。

站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

世界上最富裕的國(guó)家之一，人均收入和消費(fèi)能力高且非常依賴中國(guó)商品

電商發(fā)展迅猛，是潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)

配備亞馬遜物流中心，支持FBA配送

站點(diǎn)熱賣品類：3C電子、相機(jī)、辦公用品、家庭娛樂(lè)及小家電、廚房用品與家居、玩具、運(yùn)動(dòng)、汽配、戶外等

亞馬遜作為目前全球第一大電商平臺(tái)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，未來(lái)還會(huì)在世界各地開設(shè)新站點(diǎn)。每個(gè)站點(diǎn)都有自己的特色，賣家在入駐站點(diǎn)時(shí)，需要結(jié)合自身需求和資源，了解清楚各站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，做好策略，才能有一個(gè)好的未來(lái)。

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