亞馬遜選品后怎么分析流量詞？精準(zhǔn)流量分析！-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵字流量分析主要輔助精準(zhǔn)選品和運(yùn)營，輸入選取的關(guān)鍵字，搜索。直觀呈現(xiàn)出該關(guān)鍵字在最近一周亞馬遜平臺(tái)上產(chǎn)生的【搜索量】、【點(diǎn)擊量】、【點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率】，【加入購物車數(shù)量】，【購物車的轉(zhuǎn)化率】，【訂單量】、【訂單的轉(zhuǎn)化率】等詳細(xì)數(shù)據(jù)。

說說關(guān)鍵詞研究的本質(zhì) ：

亞馬遜和谷歌搜索引擎里的關(guān)鍵詞定義不同于字典里的關(guān)鍵詞，經(jīng)過多年的機(jī)器學(xué)習(xí)，這些關(guān)鍵詞已與用戶行為（或者說是用戶意圖）產(chǎn)生了一一對應(yīng)的關(guān)系。

例：谷歌 Office Space Brooklyn VS 谷歌 Coworking Space Brooklyn

搜索 “Office Space Brooklyn”, 那么搜出來的結(jié)果全部都是交易型的：10個(gè)結(jié)果都是出租辦公間的網(wǎng)站，搜索 Coworking Space Brooklyn，結(jié)果大部分都是一些博客帖子，內(nèi)容是關(guān)于這座城市里最好的協(xié)同工作辦公間.表面上看，這兩組關(guān)鍵詞表達(dá)的意思是相似的，但是谷歌第一頁的結(jié)果已經(jīng)告訴我們：這兩個(gè)相似關(guān)鍵詞在表達(dá)不同的用戶意圖。

亞馬遜選品后怎么分析流量詞?

A作為銷售類似產(chǎn)品(價(jià)格、質(zhì)量等)的10個(gè)產(chǎn)品，搜索次數(shù)達(dá)到1000次。

B作為銷售類似產(chǎn)品(價(jià)格、質(zhì)量等)的1000個(gè)產(chǎn)品，搜索了10000次。

假如是你，你會(huì)怎么選？合乎邏輯的答案是 A。雖然你的搜索次數(shù)少了10倍，但你的競爭對手卻少了100倍。如果你根據(jù)數(shù)量來做決定，你會(huì)選擇 B，這樣做到最后的困惑就是，明明這個(gè)是爆款為什么我做不起來？

“相關(guān)的”競爭對手是有原因的。如果有很多產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)特定的搜索詞下面，但他們賣的不是同類產(chǎn)品，這就是為什么要使用“類目”過濾的原因。

2.考慮產(chǎn)品與搜索詞的相關(guān)性

亞馬遜A9算法不會(huì)流量傾斜那些產(chǎn)品被點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化率的賣家。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，亞馬遜就不再把你放在搜索結(jié)果頁面的頂部。

這是另一個(gè)例子， “ iphone 12 case”這個(gè)詞得到了大量的搜索。確切的說，上個(gè)月有200萬。如果購物者不點(diǎn)擊或者他們點(diǎn)擊然后跳出(不買，在頁面上的時(shí)間不多等等) ，如果你認(rèn)為這個(gè)詞會(huì)成為你的流量來源，那么你就選錯(cuò)了要賣的產(chǎn)品了。

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