亞馬遜選品誤區(qū)你知道嗎？-ESG跨境

選品是亞馬遜運營中的一個大坑，當我們開端亞馬遜運營的第一步時，我們須要弄清晰在亞馬遜上該賣什么？什么是出售，怎樣挑選商品？在亞馬遜購置時，我們會有一些常見的誤區(qū)。

亞馬遜選品常犯的六個誤區(qū)

1、主觀主義

舉個例子，我個人剛開端做亞馬遜的時候，主觀上以為騎行服裝很好，因為我個人愛好call of duty這個游戲，自己開發(fā)設(shè)計了游戲面罩和衣服，然落后行出售，果然有人購置，但一個星期也就是1~2單，而且很快就被雪暴公司投訴。

本人有一個衛(wèi)衣制作商的朋友，外貿(mào)做得很好，前年就注意到亞馬遜的市場潛力偉大，盤算在亞馬遜的平臺上出售自己的產(chǎn)品，他在前期下了很大的決心和預(yù)備，通過一個美國朋友購置了亞馬遜的熱賣衛(wèi)衣，他發(fā)明這些衛(wèi)衣的質(zhì)量非常一般，他對自己的產(chǎn)品很有信念，選擇了當年外貿(mào)出貨最多的十款亞馬遜衛(wèi)衣，進行生產(chǎn)備貨，你要知道，每個產(chǎn)品都有很多色彩和尺碼，他第一次發(fā)貨就送了近1000件衛(wèi)衣到亞馬遜的倉庫。其成果是銷量不佳，退貨率超過20%。之后，我和他剖析原因時發(fā)明，除了自己運營的原因外，亞馬遜市場上的衛(wèi)衣根本上是由champion、nike、hanes、gildan等幾個著名品牌壟斷的，這些品牌在中國都很貴，但在美國價錢卻很廉價。這種毛病被稱為經(jīng)驗主義毛病，它不是靠調(diào)查和數(shù)據(jù)剖析，而是靠外貿(mào)經(jīng)驗來斷定。

3、可行性

賣家經(jīng)常會遇到這樣的問題，就選品而言，我們須要去斷定市場是否有序曲，是否被壟斷，是否有利潤，是否有侵占知識產(chǎn)權(quán)的風險，是否有壯大的競爭對手，是否有優(yōu)勢和賣點，是否符合買家的愛好，有許多維度和數(shù)據(jù)來證明。

4、選擇熱賣的商品

這個沒有錯，但選擇熱銷產(chǎn)品也須要條件：首先你要知道這些熱銷產(chǎn)品處于什么階段，有些熱銷產(chǎn)品是新的，表示不錯，這就是熱銷新產(chǎn)品，這種沒問題。但那些熱銷多年、擁有數(shù)千個Review的產(chǎn)品，要想持續(xù)下去是很艱苦的。

5、不看數(shù)據(jù)

主觀臆斷，對自己的產(chǎn)品很有信念，這種盲目自負都會在市場上碰壁。選品時必需依據(jù)市場的數(shù)據(jù)進行剖析斷定，找清晰自己的定位。

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