亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名：2022 年您需要了解的信息-ESG跨境

美國亞馬遜 (Amazon) 市場跨 30 多個類目提供數(shù)億種產(chǎn)品。

雖然這些數(shù)字看來難以置信，但更令人難以置信的是，亞馬遜 (Amazon) 平臺上絕大部分商品（銷售過一次或以上）都享有一個特殊排名，名為“暢銷產(chǎn)品排名”(BSR)。

那什么是暢銷產(chǎn)品排名？它對您的亞馬遜 (Amazon) FBA 業(yè)務(wù)而言意味著什么呢？在本文中，我們將深入探討到底什么是 BSR，以及了解其功能對于您開展業(yè)務(wù)有何益處。

• 什么是亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名？
• 亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名的計算方式？
• 亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名與自然排名之間的區(qū)別？
• 如何使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名預(yù)估銷售額？
• 如何提升我的亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名？
• 可以使用哪些工具來計算亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名的銷售額？

如果您已經(jīng)了解了亞馬遜 (Amazon) BSR，并正在尋找一款功能強大的工具來幫助您預(yù)估銷售額，那么請?zhí)^前面的內(nèi)容，直接查看 Jungle Scout 的插件相關(guān)內(nèi)容：

如何快速計算亞馬遜 (Amazon) BSR

什么是亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名？

亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名 (BSR) 是其數(shù)百萬產(chǎn)品目錄中每一種產(chǎn)品有過至少一次銷售記錄后，獲得的排名數(shù)字。基于此，BSR 可以很好地反映出某種產(chǎn)品目前在亞馬遜 (Amazon) 平臺的銷售情況。

產(chǎn)品的 BSR 越低，銷售額越好。

例如，排名第 1 位的產(chǎn)品的銷售額遠遠高于排名為 200,000 的產(chǎn)品。

但 BSR 僅適用于產(chǎn)品在特定類目的銷售情況。換句話說，并不存在一個整體的 BSR，可以將某種產(chǎn)品的銷售額與亞馬遜 (Amazon) 平臺上所有其他產(chǎn)品的銷售額進行比較。

但由于亞馬遜 (Amazon) 平臺上有許多產(chǎn)品跨多個類目進行銷售，因此，一種商品可以擁有多個 BSR。如果考慮到亞馬遜 (Amazon) 平臺上幾乎每一個主類目和子類目都有自己獨立的暢銷產(chǎn)品排名系統(tǒng)更是如此。

因此，亞馬遜 (Amazon) 平臺上的同一款產(chǎn)品，在廚房和餐飲用品類的 BSR 為 2,000，而在玩具及游戲類的亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名可能為 20,000。

注：亞馬遜 (Amazon) 平臺上某些產(chǎn)品沒有獲得 BSR。這對于電子產(chǎn)品來說比較常見。??

亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名的計算方式？

雖然亞馬遜 (Amazon) 并未透露暢銷產(chǎn)品排行的具體計算方法，但有許多因素會對這一排名產(chǎn)生影響，包括：

• 當(dāng)前和歷史銷售額
• 產(chǎn)品價格變化和促銷
• 具有競爭力的產(chǎn)品

對 BSR 影響最大的當(dāng)屬當(dāng)前的銷售趨勢以及歷史銷售額，每小時更新一次。

例如，如果某個產(chǎn)品在一小時內(nèi)銷售了 10 件商品，但在下一個小時內(nèi)下降至僅售出 1 件商品，這并不意味著其產(chǎn)品 BSR 會自動下降至每小時僅售出一件商品的產(chǎn)品所適用的 BSR。相反，BSR 算法會綜合考慮兩種銷售速度。

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亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名與自然排名之間的區(qū)別？

很多新手賣家第一次在亞馬遜 (Amazon) 平臺銷售產(chǎn)品時，很容易混淆亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名和自然排名之間的區(qū)別。產(chǎn)品 BSR 是產(chǎn)品的銷售額排名，而自然排名是指用戶搜索給定關(guān)鍵字時產(chǎn)品的排名。

什么是亞馬遜 (Amazon) 平臺的自然排名？

自然排名是指在亞馬遜 (Amazon) 的搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 搜索特定關(guān)鍵詞時產(chǎn)品的排名。同時，亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名對于預(yù)估單個產(chǎn)品的月度銷售頻率非常有用。

產(chǎn)品在亞馬遜 (Amazon) SERP 中的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名無關(guān)。事實上，SERP 中顯示的產(chǎn)品是亞馬遜 (Amazon) 認(rèn)為與關(guān)鍵詞搜索最為相關(guān)的產(chǎn)品。

例如，當(dāng)我們在亞馬遜 (Amazon) 平臺搜索“marshmallow roasting sticks”時，SERP 將顯示：

但是，產(chǎn)品在亞馬遜 (Amazon) SERP 中的排名靠前，并不意味著它的 BSR 同樣出色。

在上列屏幕中，第一個結(jié)果的 BSR 實際上低于第二個搜索結(jié)果的 BSR。

這可能是因為該產(chǎn)品過去的銷售額更出色、轉(zhuǎn)化率更高、價格更低或甚至是評論更好。

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可以在哪里找到亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名？

要查找商品的 BSR，請轉(zhuǎn)到 Amazon.com 產(chǎn)品頁面并向下滾動至“產(chǎn)品信息”部分。您將看到以下內(nèi)容：

這意味著，在亞馬遜 (Amazon) 庭院、草坪和花園類目的數(shù)十萬種產(chǎn)品中，只有 357 種產(chǎn)品的銷售額超過了這一特定商品。不算太差！

怎樣才算是亞馬遜 (Amazon) 平臺上好的暢銷產(chǎn)品排名？

各個類目的暢銷產(chǎn)品排名均不相同。因此，在庭院、草坪和花園類目“好”的暢銷產(chǎn)品排名，在廚房和餐飲類目的 BSR 可能十分糟糕。

盡管“好”的斷定十分主觀。如果您的目標(biāo)是每天賣出 10 件產(chǎn)品，或者每月賣出 300 件產(chǎn)品，那請用這個數(shù)字來計算出什么是“好”的 BSR。您可以使用 Jungle Scout 銷售額預(yù)估工具確定您的目標(biāo) BSR。

如何使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名預(yù)估銷售額？

到目前為止，亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名最強大的功能 – 不僅是您炫耀的資本 – 是可以利用價值來預(yù)測產(chǎn)品在亞馬遜 (Amazon) 平臺上的銷售頻率。

設(shè)想一下：我們假設(shè)一個產(chǎn)品的 BSR 為 1,699。通過查看我們自己的銷售情況，就知道如果 BSR 是 1,699，那只要暢銷產(chǎn)品排名維持在這個水平上下，其月度銷售額就約為 810。

但就在一個月前，我們 30 天的平均 BSR 為 3,000，但當(dāng)月的銷售額僅為 510。

然而，去年秋天，我們 30 天的平均 BSR 為 500，而當(dāng)月的銷售額為 1,980。

雖然使用 BSR 可以快速預(yù)估產(chǎn)品的銷售額，但這并不意味著產(chǎn)品每月的 BSR 均相同。如果您進行產(chǎn)品研究，則在決定銷售哪種產(chǎn)品時，請務(wù)必查看歷史銷售數(shù)據(jù)。

如何提升我的亞馬遜 (Amazon) BSR？

簡而言之，您需要售出更多產(chǎn)品并超越您的競爭對手！如果您銷售的產(chǎn)品數(shù)量與競爭對手相同或少于競爭對手，那將無法提升您的 BSR。

優(yōu)化您的 Listing 文案

如果您想提升您產(chǎn)品的可搜索性和轉(zhuǎn)化率，則應(yīng)使用相關(guān)關(guān)鍵詞以及引人入勝的文案來優(yōu)化您的 Listing。

價格優(yōu)勢?

為您的產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格策略。如果您產(chǎn)品在所屬類目中定價合理，且與競爭對手相比更具優(yōu)勢，那最終您將銷售出更多產(chǎn)品，從而提升您的 BSR。

改進您的 Listing 圖片

由于客戶無法親眼看到或觸摸您的產(chǎn)品，因此您的產(chǎn)品圖片將有助于您銷售產(chǎn)品。確保圖片像素清晰，能突出重要的功能和優(yōu)勢。圖片更出色 = 轉(zhuǎn)化率更高 = BSR 更高。

在 Listing 中添加視頻

不光只有圖片能幫助您銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品視頻更是能讓您的 Listing 錦上添花。視頻最能賦予客戶產(chǎn)品的親身體驗之感。

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可以使用哪些工具來計算亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名的銷售額？

回到我們“marshmallow roasting sticks”的 SERP，這次，我不再花半天時間查看每個單獨的產(chǎn)品頁面并預(yù)估每個產(chǎn)品的總銷售額，轉(zhuǎn)而使用 Jungle Scout。

其會打開一個很大的電子表格，顯示以下信息：

• 頁面上每種產(chǎn)品的平均月度銷售額和收入
• 亞馬遜 (Amazon) 平均暢銷產(chǎn)品排名
• 平均銷售額和評論數(shù)
• 亞馬遜 (Amazon) 費用預(yù)估
• 以及更多海量信息！

Extension

Jungle Scout 的插件是一個瀏覽器插件，由 Jungle Scout 的 AccuSales? 亞馬遜 (Amazon) 數(shù)據(jù)引擎提供數(shù)據(jù)。它收集每個亞馬遜 (Amazon) 搜索引擎結(jié)果頁面上的信息，組織并進行平均，并為您提供信息，幫助您做出最佳的產(chǎn)品購買決策。

Jungle Scout 的免費銷售額預(yù)估工具

如果您想先試試水，則可以考慮試用 Jungle Scout 的免費銷售額預(yù)估工具。雖然其無法像 Jungle Scout 插件一樣預(yù)估整個類目的銷售額，但如果您喜歡用傳統(tǒng)的方式操作，其也可以讓銷售額預(yù)估變得十分簡單。

另外，如果您只想熟悉一下亞馬遜 (Amazon) 平臺，一開始只銷售幾款產(chǎn)品，那這款工具可能是您的理想之選。

Jungle Scout 的一體化平臺

但如果您不確定銷售哪種產(chǎn)品該怎么辦？這就是 Jungle Scout – 助力在亞馬遜 (Amazon) 平臺開展銷售的一體化平臺 – 的用武之地。這一次，您無需使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名和隨機搜索尋找要在亞馬遜 (Amazon) 平臺上銷售的產(chǎn)品，而是可以將您感興趣的產(chǎn)品放在亞馬遜 (Amazon) 暢銷產(chǎn)品排名中，并反向設(shè)計一個具有高銷售額的產(chǎn)品分市場。

此外，它還提供幾款工具，可幫助您跟蹤競爭對手產(chǎn)品的日常銷售額，尋找可盈利關(guān)鍵詞，并以您認(rèn)為合適的方式組織亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品目錄。

接下來，您就可以使用上述任一款工具，開始尋找能夠幫助您獲得成功的產(chǎn)品。

祝您好運！

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。