亞馬遜運(yùn)營難為什么在于選品？有哪些選品要點(diǎn)？-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營難為什么在于選品？我們在開亞馬遜店鋪前期就已經(jīng)開始了對市場體量、客單價(jià)、利潤率、季節(jié)性等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。在產(chǎn)品上架之前，我們就會(huì)對自己店鋪的選品進(jìn)行確定。但是即便是這樣，店鋪還是容易因?yàn)槠渌x品原因?qū)е绿潛p，對于賣家而言，我們還有哪些選品要點(diǎn)需要注意？

1.產(chǎn)品是否具有穩(wěn)定的需求？

①客單價(jià)不能過低，通常20-30美金是建議的一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍。

②不要選擇太重的產(chǎn)品，或者是體積過大的產(chǎn)品我選的產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣家要特別注重侵權(quán)這個(gè)問題。

③利潤空間有多大？如果選擇的產(chǎn)品利潤空間太小的話，是不建議去做的。

④產(chǎn)品是否簡單好用？因?yàn)橥鈬擞幸粋€(gè)習(xí)慣，拿在手上，產(chǎn)品用十分鐘，如果還沒有發(fā)現(xiàn)他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會(huì)選擇去退貨。因此產(chǎn)品是否簡單好用（會(huì)）直接影響我們的退貨率，所以選品的時(shí)候要非常的去注意這一點(diǎn)。

我們大家有沒有發(fā)現(xiàn)好多l(xiāng)isting就是說明書的翻版，你覺得買家會(huì)看嗎？（會(huì)）因?yàn)槟愕膌isting買單嗎？顧客會(huì)這么想，你產(chǎn)品那么好，跟我有什么關(guān)系？半毛錢關(guān)系都沒有，那只是你自己認(rèn)為挺好，因此我們寫Listing，需要抓住消費(fèi)者心理寫，充分發(fā)揮消費(fèi)者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個(gè)角度，站在消費(fèi)者的角度，有針對性的來寫Listing。

3.搜索流量

搜索流量，就是我們經(jīng)常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關(guān)呢？

Title、search term、 feauture、description，權(quán)重是怎么樣的呢？權(quán)重從左至右依次降低。標(biāo)題的權(quán)重是最大的，那么寫好一個(gè)標(biāo)題。我們要注意那些方面呢？

4.標(biāo)題的長度

長標(biāo)題是會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)折疊的，亞馬遜自營的標(biāo)題基本上是短標(biāo)題，移動(dòng)端的搜索量越來越大，移動(dòng)端可顯示的字?jǐn)?shù)更短，所以建議大家用短標(biāo)題。

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