亞馬遜運(yùn)營(yíng)必看！新手賣家常見(jiàn)問(wèn)題答疑指南-ESG跨境

新手賣家剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)亞馬遜時(shí)，難免會(huì)手忙腳亂，深怕哪個(gè)環(huán)節(jié)搞錯(cuò)了，讓自己的店鋪遭罪。

但同樣的為什么有些新手賣家就過(guò)得比你輕松？

MoonSees小編覺(jué)得可能你和他們就差了下面這些亞馬遜開(kāi)店的常識(shí)。

在啟動(dòng)亞馬遜前，預(yù)算包含電腦設(shè)備費(fèi)用、路由器費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用、打印機(jī)費(fèi)用、公司代注冊(cè)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用、 VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶辦理費(fèi)用等。

除此之外，你在上做生意，亞馬遜每個(gè)月會(huì)收39.99美金的月租費(fèi)，差不多人民幣270元左右。

在店鋪運(yùn)營(yíng)后，在亞馬遜平臺(tái)每售出一件商品，亞馬遜就會(huì)抽取傭金。還會(huì)產(chǎn)生有FBA費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用及亞馬遜站內(nèi)外的推廣費(fèi)等。

現(xiàn)在的翻譯工具或者市場(chǎng)上有翻譯服務(wù)，都能解決語(yǔ)言問(wèn)題。

MoonSees小編覺(jué)得比語(yǔ)言更重要的，其實(shí)是電商思維、產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)分析能力。

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案。

從開(kāi)店角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)站點(diǎn)的開(kāi)店流程會(huì)略有區(qū)別，但整體來(lái)說(shuō)，只要資料齊全，難度都不大。

從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)站點(diǎn)會(huì)有不同的客群和需求，需要綜合分析市場(chǎng)、產(chǎn)品和自己的資源。

MoonSees小編覺(jué)得目前北美市場(chǎng)最大，也是做的人數(shù)最多的市場(chǎng)；日本是亞馬遜主推的市場(chǎng)，產(chǎn)品合適的話，可以考慮；選擇市場(chǎng)，一定要以產(chǎn)品為導(dǎo)向。

在選品時(shí)，要學(xué)會(huì)懂得分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況，產(chǎn)品的利潤(rùn)率等因素，來(lái)綜合考慮選擇適合的產(chǎn)品。

新手在選品時(shí)，要記得遠(yuǎn)離具有可能會(huì)侵權(quán)的產(chǎn)品，也要最好遠(yuǎn)離“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”的產(chǎn)品，在剛開(kāi)始啟動(dòng)亞馬遜時(shí)，盡量選擇不需要類目審核的產(chǎn)品。

• 自發(fā)貨

庫(kù)存靈活，資金占用少，銷售風(fēng)險(xiǎn)低，一般整體運(yùn)營(yíng)成本低。

但劣勢(shì)就是時(shí)效偏長(zhǎng)且不穩(wěn)定，客戶服務(wù)無(wú)法得到保障，影響賬號(hào)績(jī)效，不能快速搶占購(gòu)物車，不能擁有推送流量。

• FBA

優(yōu)勢(shì)是能提高listin*擊和轉(zhuǎn)化率，物流問(wèn)題引起的差評(píng)糾紛由亞馬遜負(fù)責(zé)，發(fā)FBA會(huì)比較容易有購(gòu)物車。

但是部分產(chǎn)品費(fèi)用比國(guó)內(nèi)發(fā)貨稍微偏高，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)，客戶退貨太隨意，庫(kù)存績(jī)效不達(dá)標(biāo)會(huì)被限制庫(kù)存容量。

所以， 還是要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)選擇物流方式。

亞馬遜注冊(cè)有兩種方式

招商經(jīng)理注冊(cè)：通過(guò)亞馬遜官方招商團(tuán)隊(duì)，提交開(kāi)店申請(qǐng)，收到注冊(cè)鏈接后再進(jìn)行注冊(cè)

自注冊(cè)：不通過(guò)官方招商團(tuán)隊(duì)，在亞馬遜官網(wǎng)（如gs.amazon.cn）自主注冊(cè)

招商經(jīng)理注冊(cè)與自注冊(cè)的區(qū)別

賬號(hào)經(jīng)理扶持

自注冊(cè)的賣家沒(méi)有扶持，通過(guò)招商經(jīng)理渠道申請(qǐng)注冊(cè)鏈接的賣家有賬號(hào)經(jīng)理一個(gè)自然年的扶持。

注冊(cè)流程不同

自注冊(cè)的賣家需要通過(guò)視頻認(rèn)證與明信片地址認(rèn)證，招商通道注冊(cè)不需要。

• 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

• 法人身份證彩色掃描件

• 可以扣外幣的信用卡

• 聯(lián)系人的電子郵箱地址

• 聯(lián)系人的電話號(hào)碼

• 公司的地址聯(lián)系電話

• 收款卡號(hào)

同一套公司資料，可以在亞馬遜的每個(gè)站點(diǎn)都開(kāi)店；但是，只能在每一個(gè)站點(diǎn)開(kāi)一家店鋪。

不同的站點(diǎn)需要使用不同的郵箱注冊(cè)，其他的資料可以一致（包括手機(jī)號(hào)、信用卡等）。

每個(gè)站點(diǎn)需要開(kāi)通對(duì)應(yīng)幣種（如北美站-美元、日本站-日元）的收款賬戶進(jìn)行收款（可以在同一個(gè)收款賬號(hào)下開(kāi)通不同幣種賬戶。

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照無(wú)效/經(jīng)營(yíng)異常/經(jīng)營(yíng)范圍不匹配

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證快過(guò)期或已過(guò)期

• 資料模糊/未正向上傳/資料有缺損

• 注冊(cè)使用的資料是已經(jīng)注冊(cè)過(guò)其他店鋪的資料

• 注冊(cè)環(huán)境異常

手機(jī)只要安裝了Safari 或者 Chrome瀏覽器，可正常進(jìn)行視頻驗(yàn)證。

• 擁有A＋頁(yè)面的編輯權(quán)限

可以添加產(chǎn)品視頻、獨(dú)特的文字放置和精品圖片。

• 能創(chuàng)建自己的品牌旗艦店

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口。

• 能使用亞馬遜品牌分析功能

通過(guò)品牌分析功能可以知道客戶特定時(shí)段內(nèi)搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的搜索頻率排名等。

第一步：向商標(biāo)局遞交注冊(cè)申請(qǐng)

第二步：下發(fā)商標(biāo)受理通知書/回執(zhí)，拿到TM商標(biāo)

第三步：到亞馬遜品牌官網(wǎng)，進(jìn)行品牌備案

第四步：公告期結(jié)束，下證書，拿到R商標(biāo)

• 商標(biāo)申請(qǐng)?zhí)?/p>

• 清晰地顯示商品和/或包裝上的品牌的圖片

• 如果您與亞馬遜之間存在供應(yīng)商關(guān)系，則需要提供供應(yīng)商代碼

• 顯示您在亞馬遜上的品牌商品的ASIN示例列表

• 有關(guān)您分銷商品所在國(guó)家、地區(qū)的信息

1、要做到一人一機(jī)一個(gè)賬號(hào)一條網(wǎng)線。在日常生活中，還要做到單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)，一定要用到固定的電腦。

2、可以使用干凈沒(méi)有被污染的網(wǎng)絡(luò)，例如可以使用無(wú)線移動(dòng)網(wǎng)卡。

要是沒(méi)有的話，用熱點(diǎn)分享來(lái)使用也是可以的，手機(jī)熱點(diǎn)其實(shí)也算是固定的IP，但是不要把手機(jī)熱點(diǎn)的密碼告訴其他的賣家，要做到手機(jī)熱點(diǎn)的IP唯一性。

3、可以使用云服務(wù)器，VPS可以在一個(gè)電腦一個(gè)網(wǎng)絡(luò)下同時(shí)操作多個(gè)亞馬遜賬號(hào)，但是會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，卡頓的現(xiàn)象，但是不建議使用VPS注冊(cè)店鋪。

4、如果條件允許的話，可以使用超級(jí)瀏覽器，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)瀏覽器運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，這個(gè)會(huì)比上面說(shuō)的普通云服務(wù)器速度更快，操作也方便，這也是比較多賣家會(huì)經(jīng)常使用的方法。

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