亞馬遜選品方向怎么選？如何避開(kāi)錯(cuò)誤的選品方向？-ESG跨境

看中一款產(chǎn)品，我們?cè)趺粗肋m不適合賣(mài)？選品方法固然重要，選品方向是最重要的，來(lái)看兩種錯(cuò)誤案例：

“看到什么熱銷(xiāo)，就賣(mài)什么。之前看到了一款賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，于是也就趕緊進(jìn)貨，但要命的是忽略了它的生命周期，導(dǎo)致庫(kù)存嚴(yán)重滯銷(xiāo)。最后只能痛砍eBay排名前幾的SKU，而滯銷(xiāo)的貨用了1年多才處理完。”

“之前只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，以為砸了錢(qián)有流量就可以了，但是卻忽視了最重要的東西-產(chǎn)品，很多客戶(hù)給了差評(píng)反饋，導(dǎo)致賣(mài)不出去!倉(cāng)庫(kù)里還有好多貨，結(jié)果就是一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是爆款，舊的爆款!”

我們?cè)谧鲞x品的時(shí)候如何避開(kāi)錯(cuò)誤的選品方向？

1、不要做侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜作為美國(guó)企業(yè)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是非常嚴(yán)格的。一旦被投訴侵權(quán)，輕則listing下架，重則店鋪被封。所以新手賣(mài)家在選擇做一款產(chǎn)品之前，最好先查一下產(chǎn)品是否有專(zhuān)利或者版權(quán)。

2、不要做危險(xiǎn)品和敏感產(chǎn)品

易燃易爆的危險(xiǎn)產(chǎn)品，液體、膏狀、粉塵、帶電、易碎等敏感產(chǎn)品。

3、不要做大件產(chǎn)品

就是不要做又重又大的產(chǎn)品，因?yàn)樵谧鰜嗰R遜的過(guò)程中，物流成本占比是比較重的。作為新賣(mài)家，時(shí)間成本也是非常昂貴的，需要珍惜

做這些類(lèi)目產(chǎn)品，新手賣(mài)家不太熟悉，如果你本身對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品很熟悉，或者自身是工廠(chǎng)做這類(lèi)產(chǎn)品的，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類(lèi)產(chǎn)品的門(mén)檻比較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也會(huì)小一些。

5、不要做價(jià)格太高和太低的產(chǎn)品

前期經(jīng)驗(yàn)不足的話(huà)，賣(mài)價(jià)格太高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，包括你的采購(gòu)成本也會(huì)很高。價(jià)格太低的，你賺不了什么錢(qián)，如果廣告成本再高一點(diǎn)，可能就是虧本買(mǎi)賣(mài)了。

除了避開(kāi)錯(cuò)誤選品方向之外，我們應(yīng)該怎么選品？

1、低產(chǎn)品成本價(jià)高利潤(rùn)率體積小(例如美妝面膜手機(jī)貼膜數(shù)據(jù)線(xiàn)等)

這類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)核心是匹配刷單資源，這里指的刷更多的是免評(píng)，評(píng)論穩(wěn)定上的同時(shí)通過(guò)免評(píng)去做關(guān)鍵詞，而且往往做的是3-4個(gè)大詞不會(huì)選擇去做小詞，這類(lèi)產(chǎn)品往往非常少投入cpc，開(kāi)廣告真的沒(méi)有刷單來(lái)的直接。

2、藍(lán)海產(chǎn)品(例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦)

這類(lèi)產(chǎn)品匹配的核心資源是選品能力，你需要知道通過(guò)什么指標(biāo)找到這樣的市場(chǎng)，并且通過(guò)分析和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出在這個(gè)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或者組合，這類(lèi)產(chǎn)品往往少量初期評(píng)論，就可以把產(chǎn)品推起來(lái)，主要通過(guò)cpc，自然流量出單占比會(huì)比較大，曾經(jīng)最猛有過(guò)18個(gè)review上bsr的產(chǎn)品，不過(guò)很快被攻擊改了類(lèi)目。

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