亞馬遜管理運(yùn)營：CPC廣告模式和關(guān)鍵詞-ESG跨境

做亞馬遜的賣家在日常的運(yùn)營中，是必須要學(xué)會的一點，有很多做亞馬遜的賣家在廣告設(shè)置這里總覺得很燒錢又沒什么作用，甚至有一些是佛系賣家，什么都沒有設(shè)置，那下面我們分析一下CPC的廣告模式和關(guān)鍵詞。

單品展示廣告一般是展示在ASIN頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等，更有優(yōu)勢的是可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁上，非常適合利用競品進(jìn)行針對性投放。

這種廣告一般是在搜索關(guān)鍵詞后頁面的頂部位置，采用圖文的方式展示在頁面上，針對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價投放，目前這種廣告形式只有完成品牌備案的品牌商家才可以設(shè)置，根據(jù)點擊率的方式去扣除費(fèi)用。

在亞馬遜上進(jìn)行搜索，系統(tǒng)反饋的頁面信息上，一般都有CPC廣告插入的，產(chǎn)品頁面顯示“Sponsored”標(biāo)志，亞馬遜搜索結(jié)果頁面中，ASP廣告位和自然排名位的配比一般為1:4，在結(jié)果列表中有20%是ASP廣告位。

下圖是常見的搜索頁面，每頁顯示20個產(chǎn)品，其中有4個ASP廣告位，分別是排序1/2、19/20這四個位置。還有一種是方格形式的，每頁顯示30個產(chǎn)品，其中有6個ASP廣告位是1/3/28/30的位置。

當(dāng)賣家的搜索內(nèi)容與提供的關(guān)鍵詞相匹配時，會展示廣告。

賣家在創(chuàng)建廣告活動時需要制定每日預(yù)算，選擇起止日期；然后選擇推廣的產(chǎn)品，設(shè)定默認(rèn)競價，選擇是否開通競價；創(chuàng)建關(guān)鍵字時需要輸入競價的關(guān)鍵字，設(shè)置匹配類型，設(shè)置關(guān)鍵字的出價。

亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品信息將賣家的廣告投放到所有相關(guān)的客戶搜索頁面。賣家可以下載一份由客戶搜索關(guān)鍵字帶來的廣告報告。

自動投放的話比較適合初學(xué)者，設(shè)置也比較簡單，創(chuàng)建廣告活動制定每日預(yù)算，選擇日期；選擇推廣產(chǎn)品，設(shè)置默認(rèn)競價就可以了。亞馬遜會自動根據(jù)產(chǎn)品特性，找到相關(guān)的關(guān)鍵字；投放關(guān)鍵字廣告和商品詳情頁廣告。

關(guān)鍵詞個搜索詞基本相同，順序不能改變；允許單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；不可增加其他關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞包含在搜索詞中，其覆蓋了精確匹配。搜索詞中必須包含關(guān)鍵詞，順序也不可以改變；允許關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)形式變化，所有格式變化；關(guān)鍵詞前后增加其他關(guān)鍵詞；不允許在關(guān)鍵詞中間部門增加關(guān)鍵詞。

搜索詞中必須包含關(guān)鍵詞；允許關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)辯護(hù)、所有格變化；允許關(guān)鍵詞順序變化、前中后方增加其他關(guān)鍵詞；允許輔助詞缺失（比如：for、to、up等）

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