亞馬遜如何選品轉(zhuǎn)化？亞馬遜選品有哪些誤區(qū)？-ESG跨境

亞馬遜工作內(nèi)容從大方向來說包括「選品」和「運營」，關(guān)于新品如何制定營銷計劃專題資料有分享過，很多中小賣家課程聽了很多、干貨也擼了不少，但依然不知道怎么去操作。對于亞馬遜賣家而言，亞馬遜如何選品轉(zhuǎn)化？

一、刷圖一定要選新品

以前我們不看0-3個評價的新品，但現(xiàn)在不同了，很多賣家（中國也有）出現(xiàn)了強勁的創(chuàng)新能力，現(xiàn)在這些新冒出來的產(chǎn)品有很多非常優(yōu)秀，值得我們監(jiān)控、學習、研究。

二、一定一定要多逛etsy

很多亞馬遜的新品，剛上線就表現(xiàn)特別好，十幾天就能沖到home類三四萬名。有一些，你細心對比會發(fā)現(xiàn)，有的是在etsy照搬過來的。當然，有些是進行了升級的，更好。

三、遷移、創(chuàng)新、迭代、突破

抄襲，無數(shù)人在做；創(chuàng)新，幾乎沒有人會。低成本試錯，用幾萬元測試8-10款，值得一直試。

亞馬遜選品有哪些誤區(qū)？

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

2、分析 review 的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

3、忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風選品

如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

亞馬遜選品要注意細節(jié)：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量：每次進貨都要驗貨，從源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的后續(xù)一系列差評2、資質(zhì)證書：如 FDA,MSDS 等

3、配合度：出貨速度，預(yù)付款，是否貼標，打包等一系列問題。

4、物流速度：產(chǎn)品發(fā)到倉庫的時間。

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