如何預(yù)估亞馬遜日本站銷量?銷量預(yù)估對選品的意義-ESG跨境

在亞馬遜日本站選品過程中，通過對銷量的評估來為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是我們該怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷量呢?

1、通過亞馬遜銷售排行榜判斷銷量第一種銷量查詢的方法是通過亞馬遜銷售排行榜來測算，我們可以查看產(chǎn)品排名，通過排行榜上的產(chǎn)品分析亞馬遜這些產(chǎn)品在亞馬遜上的市場容量有多少，當(dāng)然這些是基于排行榜來評估銷量的，Review的數(shù)量、上傳時(shí)間、產(chǎn)品所在類目的綜合排名等等去評估銷量。

2、通過亞馬遜銷量分析工具-Jungle Scout來查詢，它除了能查詢某一產(chǎn)品的銷量之外，還包括但不限于銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、利潤數(shù)據(jù)等，在亞馬遜API提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上形成可視化模型。

其實(shí)亞馬遜產(chǎn)品頁面上，就有一個(gè)動態(tài)銷量排名，簡稱BSR.這個(gè)是每天每小時(shí)都會根據(jù)銷量來變動的。假如你賣一款產(chǎn)品，你今天的銷量是50單，然后你看下前臺的排名，我們假設(shè)有兩個(gè)個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)(50，你可以試著在紙上畫出一條線性函數(shù)?？梢员容^直觀的看到，當(dāng)銷售排名接近1的時(shí)候。

亞馬遜日本站競品銷量預(yù)估對選品的意義

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費(fèi)者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，你可以使用消費(fèi)者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個(gè)產(chǎn)品，如果前5個(gè)產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，但如果你發(fā)現(xiàn)前五個(gè)產(chǎn)品中，有某個(gè)產(chǎn)品的review少于300條，有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價(jià)策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來提高其產(chǎn)品競爭力。你應(yīng)該及時(shí)了解競爭對手的定價(jià)策略，賣家可以利用亞馬遜賣家軟件酷鳥賣家助手獲得有數(shù)據(jù)支撐分析銷量與價(jià)格的關(guān)系，知道那個(gè)價(jià)格的銷量最優(yōu)，具有可行性的定價(jià)建議，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗(yàn)，

3、關(guān)鍵詞

客戶購買商品時(shí)，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短(最多50個(gè)字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。

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